日前，中國玩具和嬰童用品協(xié)會品牌授權(quán)專業(yè)委員會獨家發(fā)布的《2020年中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，玩具游藝穩(wěn)坐被授權(quán)行業(yè)頭把交椅，消費者也更愿意為授權(quán)產(chǎn)品買單。

有業(yè)內(nèi)人士分析，品牌授權(quán)已經(jīng)成為實體經(jīng)濟發(fā)展的新動力，未來前景廣闊，玩具和嬰童用品行業(yè)正在借助品牌授權(quán)跨界融合，共享共贏，創(chuàng)造更高的價值。

玩具游藝穩(wěn)坐被授權(quán)行業(yè)頭把交椅

小馬寶莉的拼插積木、喜羊羊與灰太狼的毛絨玩具、變形金剛的遙控汽車、幻想三國志的棋牌桌游……這些形形色的色玩具背后都有一個強大的基因——IP授權(quán)。

授權(quán)玩具到底有多火？據(jù)報道，樂高集團于5月15日發(fā)布的樂高悟空小俠系列上線一周，不僅多家線下實體店出現(xiàn)部分型號產(chǎn)品售罄，只能接受預(yù)定的情況，線上的天貓官方旗艦店也實現(xiàn)銷量超8000件。“品牌授權(quán)作為一種通過跨界合作促進高質(zhì)量發(fā)展、滿足人們美好生活需要的商業(yè)模式越來越被廣泛認可，近年來中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展不斷增速。”中國玩具和嬰童用品協(xié)會品牌授權(quán)專業(yè)委員會相關(guān)人士在接受記者采訪時表示。2019年我國年度授權(quán)商品零售額達992億元，同比增長15.9%，年度授權(quán)金為38.2億元。

此外，目前我國最為普遍的授權(quán)模式為商品授權(quán)，被授權(quán)產(chǎn)品日益豐富和多樣化，覆蓋到人們生活的方方面面。《白皮書》指出，目前我國商品授權(quán)主要分布在13大品類，玩具游藝在2019年開展了授權(quán)業(yè)務(wù)的被授權(quán)商中穩(wěn)坐頭把交椅，占比達17%。

消費者更愿意為授權(quán)產(chǎn)品買單

同樣都是填充類毛絨玩具，擁有熊大、哪吒等IP授權(quán)的產(chǎn)品，售價卻要比普通產(chǎn)品高上不少，這是6月下旬記者在各大電商平臺上看到的。而白皮書也印證了這一點，從2019年整體產(chǎn)品銷售情況來看，授權(quán)產(chǎn)品的銷售額普遍高于無IP授權(quán)的同類產(chǎn)品。93%的企業(yè)在調(diào)研中表示，相比沒有IP的同類產(chǎn)品，授權(quán)產(chǎn)品的銷售額均有不同程度的增長，其中有32%的企業(yè)的授權(quán)產(chǎn)品銷量高出同類產(chǎn)品50%以上。

此外，本次《白皮書》還對約三千名近一年來有過授權(quán)產(chǎn)品購買行為的消費者，進行了深度消費者調(diào)研分析。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對待同一類產(chǎn)品，在有無IP授權(quán)形象上，消費者心理普遍能接受有IP的授權(quán)產(chǎn)品要比同類產(chǎn)品價格高。據(jù)統(tǒng)計，2019年消費者實際購買的授權(quán)產(chǎn)品，有86%比同類產(chǎn)品價格要高，其中54%的消費者實際購買的授權(quán)產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價格要高一半以上。

“雖然授權(quán)產(chǎn)品單價高，但大多數(shù)消費者對IP產(chǎn)品的消費還是理性的。據(jù)統(tǒng)計，有超過一半的消費者花費在授權(quán)產(chǎn)品或主題體驗上的消費金額為1000—3000元/年?！敝袊婢吆蛬胪闷穮f(xié)會品牌授權(quán)專業(yè)委員會相關(guān)人士對記者說道。

三大消費動機：喜愛支持、從眾心理、沖動性消費

是什么讓消費者更愿意為授權(quán)產(chǎn)品買單呢？中國玩具和嬰童用品協(xié)會品牌授權(quán)專業(yè)委員會給出的答案是：喜愛支持、從眾心理、沖動性消費。

“據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，授權(quán)產(chǎn)品或體驗吸引消費者的前三大原因為喜愛支持、從眾心理、沖動性消費，分別占26%、25%、19%。隨著市場上出現(xiàn)的IP越來越多，消費者的IP忠誠度也相對下降，而越來越多的授權(quán)IP合作落腳點在營銷推廣上。從品牌跨界出發(fā)創(chuàng)造新意，形成刷屏話題或爆款，這個環(huán)境下更能鼓勵和刺激消費者消費?！鄙鲜鋈耸扛嬖V記者，對于同一個IP形象的其他衍生產(chǎn)品或消費體驗，消費者再次購買的消費意愿整體較高，復(fù)購意愿高達81%。

此外，業(yè)內(nèi)人士表示，授權(quán)玩具近年來在中國市場勢頭迅猛，成為帶動行業(yè)發(fā)展的一支重要力量?！捌放剖跈?quán)，其核心就是用一個能吸引和感動消費者的故事或者人設(shè)，讓消費者形成情感共鳴，從而愿意花錢實現(xiàn)故事中的場景來釋放情感或者體驗故事劇情。比如迪士尼公主系列和漫威英雄系列，都是用動人的故事和人設(shè)來吸引小朋友，讓孩子能在故事角色上看到自己的影子。那些印有公主和英雄等形象的服裝、文具以及玩具等，除了商品本身的價值外，還承載著孩子心中的夢想，令他們的公主夢和英雄夢得到滿足。因此，那些印有品牌形象的產(chǎn)品即使價格大大高于其他普通商品，依然受到消費者的追捧?！痹撊耸勘硎?。