不過還是要說一下，對于廣告公司來說，品牌策略業(yè)務(wù)的營業(yè)額總量占比低，但適合打響名聲，而且毛利率高啊，經(jīng)常達到80%以上；媒介代理采買業(yè)務(wù)雖然金額總量占大頭，但毛利不高，能達到20%就可以燒高香了，而且由于廣告公司一方面面對手握預(yù)算的客戶爸爸，另一方面面對手握用戶的媒體，搞得在行業(yè)里話語權(quán)比較低，大部分時候都要自己先墊款，這一兩年業(yè)內(nèi)競爭也比較激烈，廣告主又削減預(yù)算，搞得廣告公司的利潤是越來越薄了。

4、

前面說到，廣告公司夾在企業(yè)和媒體中間，屬于比較弱勢的地位。坦率來說，你很難弄清楚一個廣告公司的核心競爭力到底是啥，一般認為就是積累下的客戶資源及媒體資源的整合能力。

而這些資源呢，很多時候是跟著人走的，客戶關(guān)系嘛，相信大家都懂的。另外，創(chuàng)意/策略/創(chuàng)作能力其實也是跟著人在走，所有內(nèi)容創(chuàng)作/思考相關(guān)的能力，幾乎都是跟著人在走。這就導(dǎo)致廣告公司雖然是輕資產(chǎn)公司，但核心人員流動帶來的業(yè)務(wù)風(fēng)險是巨大的。

總而言之，由于廣告公司缺乏實質(zhì)上的核心競爭力和壁壘，導(dǎo)致了兩個結(jié)果：

一方面是這個行業(yè)的集中度比較低，動不動就有人出來搞個創(chuàng)意熱店啥的，贏者通吃的局面是不可能看到了；

另一方面就是這個行業(yè)的人累得要死，公司沒有啥競爭力只能靠員工的腦力和體力去拼了，當(dāng)然，從好的方面想，對于個人來說，自我能力的成長速度還是很快的。

但是媒體這塊呢，媒介點位的覆蓋量就是最明顯的核心優(yōu)勢，這是有稀缺性的資源，所以跟廣告公司相比，賺錢就相對輕松一些，話語權(quán)也相對高些，毛利率也就高些，你看分眾前幾年的樓宇框架業(yè)務(wù)毛利都能超過70%……

企業(yè)→廣告公司→媒體→用戶

事實上，越是靠近用戶端，議價能力就越高，利潤率也就越高?，F(xiàn)在就比較清楚了，在營銷預(yù)算的劃分上，媒體分掉了一大塊，廣告公司分掉了一小塊。

5、

用戶的注意力分散了，每一個用戶觸點都開始成為媒體并展現(xiàn)出廣告價值，就是所謂的媒介碎片化。媒介碎片化無疑又加大了產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方的信息不對稱，因此會出現(xiàn)各種層級式和垂直領(lǐng)域的媒介代理，媒介資源價格層層疊加。

企業(yè)→廣告公司→媒介代理→媒體→用戶

但更麻煩的在于，后來出現(xiàn)了很多自媒體（KOL），自媒體就更加分散了，畢竟微信說每個人都可以有自己的品牌嘛。但是自媒體分散不僅說明蛋糕又被攤薄了，而且小型自媒體和企業(yè)之間也有大量信息不對稱，很難賺到錢，用愛發(fā)電肯定不行啊，所以就出現(xiàn)了MCN這個玩意。