MCN的任務(wù)其實(shí)就是再次解決自媒體/KOL與企業(yè)方之間的信息不對(duì)稱，一方面推薦匹配的KOL給企業(yè)，另一方面幫助KOL商業(yè)化，并且通過(guò)自己的流量扶持KOL成長(zhǎng)。

企業(yè)→廣告公司→媒介代理/MCN→媒體/自媒體/KOL→用戶

按理來(lái)說(shuō)，媒體觸點(diǎn)是會(huì)越來(lái)越碎片化的，但自媒體的出現(xiàn)卻一定程度上改變了這一點(diǎn)，原因在于自媒體/KOL與用戶之間可以形成強(qiáng)有力的情感紐帶，促進(jìn)用戶的內(nèi)容粘性，這跟自媒體的人格化魅力輸出有關(guān)。

因此，KOL中反而會(huì)出現(xiàn)明顯的頭部效應(yīng)，無(wú)論是在去中心化平臺(tái)，還是在中心化平臺(tái)，KOL的頭部效應(yīng)都是非常明顯的，一個(gè)頭部大V掌握了巨大的輿論影響力。

前面說(shuō)過(guò)，在營(yíng)銷費(fèi)用蛋糕的劃分中，越接近用戶的角色，分到的蛋糕越多。最賺錢（或者說(shuō)具有賺錢能力）的肯定是用戶平臺(tái)，比如雙微一抖淘寶B站啥的，其次就是這些平臺(tái)上的大V，而大V們有動(dòng)力往營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈上游不斷擴(kuò)張，很多MCN其實(shí)就是大V創(chuàng)辦的公司，即使不是，大V也會(huì)在MCN中占不少股份，否則MCN根本就留不住大V們啊。

總而言之，隨著企業(yè)與用戶之間的鏈條不斷細(xì)分，營(yíng)銷費(fèi)用蛋糕不斷被瓜分，最慘的就是傳統(tǒng)廣告公司這類角色了，前幾年業(yè)內(nèi)還有說(shuō)法說(shuō)KOL會(huì)顛覆廣告公司，雖然夸張的有點(diǎn)過(guò)分了，但結(jié)論也是有邏輯基礎(chǔ)的。

最爽的就是大V這類角色了，稀缺性催生了高毛利，比如說(shuō)這兩年很火的李佳琦薇婭，吃掉了大量的企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算。但大V的崛起本質(zhì)上還是人和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，因此也就沒(méi)有有效的孵化方法論，大V的成功與個(gè)人性格特質(zhì)密不可分。在成為大V的路上，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，且成功通常具有偶然性。

企業(yè)→廣告公司→媒介代理/MCN→媒體/自媒體/KOL→平臺(tái)/渠道→用戶

6、

前面主要是對(duì)營(yíng)銷鏈條的縱向分析，我們還可以進(jìn)行橫向分析。比如說(shuō)廣告公司與廣告公司之間就存在競(jìng)爭(zhēng)，而這些競(jìng)爭(zhēng)PK的根本，就是給予企業(yè)方的ROI，能夠提供越高的ROI，就越受到企業(yè)的青睞。

ROI當(dāng)然與廣告公司的報(bào)價(jià)有關(guān)，但更重要的是對(duì)營(yíng)銷紅利的把握。比如說(shuō)，直播帶貨具有營(yíng)銷紅利，那么直播營(yíng)銷服務(wù)的ROI就會(huì)更高，企業(yè)就會(huì)更傾向選擇做直播營(yíng)銷的廣告公司，而減少對(duì)專注其他媒體營(yíng)銷的廣告公司的合作投入。

不過(guò)呢，沒(méi)有哪個(gè)紅利可以長(zhǎng)期維持下去，ROI也一定會(huì)從高往低走，直到一個(gè)均衡水平，這種動(dòng)態(tài)平衡的過(guò)程中，營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)公司便相應(yīng)地不斷迭代和生長(zhǎng)。