經(jīng)常有老板找我抱怨：用心做產(chǎn)品，好料好工藝，價格中等偏上，但是賣不動，推廣起來ROI低的可憐，迷茫的懷疑人生。

現(xiàn)在很多商家產(chǎn)品不錯，但是消費者是感覺不到的，在這個9.9包郵都能和你扯諾貝爾技術(shù)的時代，不是消費者不愿意了解你，而是被坑怕了，不敢買。

這些匠心老板，面臨的都是競品有一定品牌知名度，價格卻比他低，如果按照ROI考核和流量思維，賣得動才怪。之前和一個知名國貨品牌聊天，他們家也有純露，銷量和聲量都不如行業(yè)里的XX純露，自己非常自信質(zhì)量比XX純露好，XX純露據(jù)行業(yè)里朋友，包括原料廠商，和我反饋都是質(zhì)量一般，但是品牌背書+2位數(shù)價格+營銷很猛，擋不住人家賣成爆款。

產(chǎn)品力不如你的，賣的風(fēng)生水起，這個時候你和他們家PK，要么價格更低，要么砸錢更猛，要么投放技巧更好，要么抓住某個流量洼地，如果以上都不沾，那以下就是今天要分享的。

大家都聽過全球性品牌，國貨品牌，區(qū)域品牌，小眾品牌，獨立設(shè)計師品牌等名詞，這些都叫品牌，基本也是一個品牌的成長路徑。各位CEO想破腦門做品牌，其實是做“品牌力”，全球性品牌的品牌力是最強的。品牌有大小，品牌力有高低。

有品牌力的產(chǎn)品，才能穿越時間，長期受到消費者的歡迎。而沒有品牌力的產(chǎn)品，一定要緊緊跟隨流量，流量貴了或者紅利過了，銷售就難了。有品牌力產(chǎn)品，稍微減價銷量就上去，沒有品牌力的產(chǎn)品，毛利空間都降沒了還不一定賣的掉，利潤都被淘客和投放渠道吃了，到最后，哭著喊電商不好做。

為什么好的主播，自媒體博主能持續(xù)的帶貨，歸根到底不是因為產(chǎn)品便宜，而是粉絲信任他們：推薦的東西就是好的，品質(zhì)是不錯的。很多明星直播首秀翻車，那是因為消費者雖然認識你，但是不信任你。

品牌是情感，交易的核心是消費者是否信任你。信了，買你的產(chǎn)品就值了，如果沒聽過你，產(chǎn)生不了信任，就算你的產(chǎn)品便宜，消費者也不一定會購買。商品為了賣的出去便宜到?jīng)]利潤是沒有意義的，無法持續(xù)！

所以，品牌要讓消費者下單前信任，才能減低購買決策，穩(wěn)定購買關(guān)系。

一、提煉賣點，產(chǎn)品滿足使用

消費者購買產(chǎn)品，是購買產(chǎn)品的使用價值。所以，產(chǎn)品推廣時必須要有核心賣點向消費者傳遞，契合消費者需求，消費者才能清晰的了解到產(chǎn)品的用途。