為什么抖音本來(lái)是看小姐姐，小哥哥的地方，會(huì)變成帶貨平臺(tái)？因?yàn)槎桃曨l對(duì)很多產(chǎn)品賣點(diǎn)短平快的展現(xiàn)，加上合適的價(jià)格，讓大家剁手的荷爾蒙瞬間爆發(fā)，感性下單。

1只在農(nóng)村田野里迎著夕陽(yáng)奔跑的土雞，比酷炫的說(shuō)它土的詳情頁(yè)，更有說(shuō)服力。

切記，賣點(diǎn)和場(chǎng)景結(jié)合效果才會(huì)更好。

抖音上很多賣農(nóng)產(chǎn)品的，主打原產(chǎn)地概念：產(chǎn)品大、品質(zhì)好、汁水多等。所以場(chǎng)景基本都是在海邊，船邊，果園，加工廠。

化妝品主打美白祛痘，那就在視頻里before/after甚至略帶夸張的場(chǎng)景展示效果，價(jià)格幾十塊很容易就引導(dǎo)成交。消費(fèi)者心里OS肯定是：萬(wàn)一有效呢？就算沒效果，也就幾十元。

更多賣點(diǎn)提煉技巧，請(qǐng)閱讀《方法論| 99%的品牌不會(huì)說(shuō)賣點(diǎn)》

二、信任支撐 

消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任，不是依靠一個(gè)維度實(shí)現(xiàn)，是系統(tǒng)性工程，離不開一個(gè)好的名字、產(chǎn)品包裝、店鋪視覺、背書、產(chǎn)品故事等。

好的品牌名和視覺的重要性不言而喻，它是無(wú)聲的語(yǔ)言，能讓消費(fèi)者最短的時(shí)間了解產(chǎn)品，建立品牌印象。

1、視覺

不管是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、還是詳情頁(yè)視覺，很重要！

人靠衣裝美靠靚裝，大家都是相信眼睛看到的。生活中大家會(huì)以穿著，開的車來(lái)判斷一個(gè)人，也會(huì)同理判斷一個(gè)品牌，通過(guò)視覺想象品牌的原材料、調(diào)性、產(chǎn)品力等等。如果價(jià)格本身就高于類目大部分品牌，而顏值包裝很low，消費(fèi)者很難相信你的產(chǎn)品力不錯(cuò)。

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2、背書：

01）權(quán)威的數(shù)據(jù)背書是很好的說(shuō)服力，只是這個(gè)不適合大部分商家，但是一旦發(fā)覺到，要大張旗鼓告訴消費(fèi)者。

02）意見領(lǐng)袖背書

產(chǎn)品種草時(shí)好的KOL/主播是很重要的，能為產(chǎn)品嘩嘩的帶來(lái)銷售額，根本愿意就是粉絲愿意相信KOL，而這種信任嫁接到產(chǎn)品上就嘩嘩的變現(xiàn)。

3、產(chǎn)品故事

只有賣點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，賣點(diǎn)很容易雷同。尤其一些中高客單價(jià)的產(chǎn)品，僅有賣點(diǎn)還不足以讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任，下單購(gòu)買。以純露為例，賣點(diǎn)差不多。