如果企業(yè)自播的總費(fèi)用與聘用網(wǎng)紅達(dá)人的總費(fèi)用接近，應(yīng)該選擇自播，因?yàn)槠髽I(yè)自播可以獲得自己的忠實(shí)粉絲。如果企業(yè)自播的總費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聘用網(wǎng)紅達(dá)人的費(fèi)用，可以考慮聘用網(wǎng)紅達(dá)人。

而如果企業(yè)有運(yùn)營(yíng)流量的能力，也可以考慮企業(yè)自播。例如董明珠6月1日直播帶貨，就動(dòng)用了3萬(wàn)家實(shí)體店線下引流，在直播間完成交易，實(shí)現(xiàn)巨大銷(xiāo)量。

第二，如何選擇直播平臺(tái)。不同直播平臺(tái)的用戶呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)習(xí)慣，因此對(duì)企業(yè)直播帶貨的能力要求也有所不同。

在電商平臺(tái)（如淘寶和京東），用戶更看重商品折扣，而且往往有購(gòu)物意愿，如果企業(yè)是以銷(xiāo)售為目標(biāo)，并且愿意支付促銷(xiāo)代價(jià)，可以考慮在電商平臺(tái)做直播帶貨。

在短視頻平臺(tái)（如抖音和快手），達(dá)人多是靠短視頻內(nèi)容積累起大量粉絲，在抖音和快手做直播，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)屬性更強(qiáng)，可以在賣(mài)貨的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。

如果企業(yè)有宏大的目標(biāo)，可以考慮多平臺(tái)同時(shí)運(yùn)作。格力的董明珠于今年6月1日舉行的直播帶貨就是多平臺(tái)同時(shí)運(yùn)作，取得了驚人的成果。

第三，如何運(yùn)營(yíng)直播帶貨。直播前期的預(yù)熱和導(dǎo)流、直播完成后的運(yùn)營(yíng)可以放大直播帶貨的效果。如果是企業(yè)主導(dǎo)的直播，在直播前，品牌方預(yù)熱和導(dǎo)流有更大的操作空間。

比如在淘寶平臺(tái)，品牌方可以通過(guò)提升店鋪等級(jí)、參加平臺(tái)店鋪活動(dòng)爭(zhēng)取直播資源位，還可以投放微淘和店鋪banner（頁(yè)頭，店鋪首頁(yè)最頂端的部分）預(yù)告直播。在抖音和快手平臺(tái)，直播前和直播中，可以通過(guò)短視頻預(yù)熱并為直播間導(dǎo)流，還可以通過(guò)提高直播間的熱度來(lái)增加流量分發(fā)。

直播后，品牌方可以對(duì)從直播間來(lái)過(guò)店鋪的消費(fèi)者做第二次、第三次的運(yùn)營(yíng)，未購(gòu)買(mǎi)的促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)的實(shí)現(xiàn)持續(xù)復(fù)購(gòu)，品牌方有機(jī)會(huì)將達(dá)人的粉絲變成自己的用戶甚至是忠實(shí)用戶。

第四，網(wǎng)紅達(dá)人的優(yōu)化組合。網(wǎng)紅達(dá)人帶貨能力分布非常不均衡。帶貨能力超強(qiáng)的頭部達(dá)人數(shù)量很少（幾十人），占帶貨總量的比重非常高，他們直播的成本（坑位費(fèi)加傭金）也很高。腰部達(dá)人也有一定數(shù)量（上萬(wàn)人），帶貨能力居中，費(fèi)用（坑位費(fèi)加傭金）也居中。而尾部達(dá)人數(shù)量則非常龐大（幾十萬(wàn)人），帶貨能力較弱，但是費(fèi)用也比較低（一般只收傭金）。

目前企業(yè)往往只關(guān)注頭部達(dá)人，使得頭部達(dá)人出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，導(dǎo)致與頭部達(dá)人合作的成本進(jìn)一步攀升。建議企業(yè)與經(jīng)營(yíng)達(dá)人的MCN機(jī)構(gòu)合作，按照搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化的邏輯對(duì)達(dá)人進(jìn)行優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)最大化的投入產(chǎn)出。

直播帶貨已經(jīng)勢(shì)不可擋地來(lái)到我們面前，是否擁抱，如何擁抱，企業(yè)需要基于理性的思考，做出適合自己的選擇。