一年一度的高考已經(jīng)過去，人們?cè)谏纤駟挝⒉┑耐瑫r(shí)，不知道有沒有想起過自己的青春歲月，可惜我們?cè)缫呀?jīng)回不去了。高考的由來就像我們千百年前的科舉制度，它改變著無數(shù)家庭的命運(yùn)，承載著莘莘學(xué)子的所有夢(mèng)想，十二年的寒窗苦讀濃縮在一張考卷里，成為了人生第一道關(guān)卡。

那么，如果營銷人也有這么一張考卷，你能及格嗎？多年來，隨著高考的不斷改革，考題也不斷更新。而對(duì)于營銷人來說尤其如此。如今社會(huì)對(duì)于新時(shí)期的營銷人又有哪些要求？如果營銷人也有高考，你能及格嗎？今天我們就來給營銷人“劃劃重點(diǎn)”。

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折中效應(yīng)。中國人的中庸思想由來已久，如果一個(gè)東西有三個(gè)價(jià)位，那么中國人一定會(huì)選擇中間值。因?yàn)椤疤玫摹备恫黄?，“太低的”又達(dá)不到自己的心理預(yù)期，那么折中就是一個(gè)最好的選擇。人們對(duì)于自身不熟悉的物件和品類尤其如此。一個(gè)刀具套裝有兩種定價(jià)，100元和200元，如何把200元的刀具趕快售罄呢，只需要增加一套300元的刀具就可以了。因?yàn)槿藗兌紩?huì)選折中的價(jià)格，這就是折中效應(yīng)。

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星巴克的礦泉水為什么這么貴？酒吧里的可樂也是同樣的道理。人們常常因?yàn)榄h(huán)境的不同而承認(rèn)物品的價(jià)值，比如路邊攤的礦泉水只值2元錢，而五星級(jí)的酒店里確是30元。但人們往往更愿意為了30元的礦泉水買單，畢竟可以享受高檔的環(huán)境，所以與其說是為了水買單，不如說是為了環(huán)境買單。產(chǎn)品價(jià)值的“狐假虎威”策略也是廣告人常用的手法。

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次數(shù)和頻率對(duì)于價(jià)格也十分重要。有科學(xué)家曾經(jīng)做過實(shí)驗(yàn)，面對(duì)計(jì)數(shù)秒表的紅綠燈的人比面對(duì)沒有技術(shù)秒表的紅綠燈的過馬路時(shí)顯得更加淡定，毫不慌張。因?yàn)樗麄兛梢钥吹郊t燈的時(shí)間在一分一秒的流逝。而出租車在不停計(jì)價(jià)的時(shí)候，人們可以看到的每一分鐘和每一公里都在不停的付費(fèi)，心態(tài)會(huì)特別消極?？梢娙藗冃睦韺?duì)于一直晃動(dòng)的時(shí)間軸和價(jià)格軸都有很深的感受。而電視購物中的“買1贈(zèng)3”往往會(huì)讓人有占了便宜的感覺。店家可以花很少的錢來讓消費(fèi)者具有超值感。

結(jié)語：要想通過營銷“高考”，要學(xué)習(xí)的內(nèi)容還有很多，營銷人只有不斷前進(jìn)。達(dá)到“日行三十里”。才能真正從高處眺望，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值，在人生的道路上成為勝者。