當前，消費品創(chuàng)業(yè)投資格外火熱，但囿于資金、資源和行業(yè)認知等問題，走出來的新品牌其實不多。

元氣森林其中跑得最快的黑馬之一，從0到最近140億元估值，鋪滿大中城市商超、便利店等渠道，它用了僅僅四年時間。

元氣森林創(chuàng)始人唐彬森并非消費品的老司機，而是從游戲行業(yè)進入到食品飲料行業(yè)的跨界玩家，這點和拼多多創(chuàng)始人黃崢的經(jīng)歷有些相似。

那他是 如何思考一些底層問題？關于創(chuàng)業(yè)者的七大誤區(qū)，與更多進入新消費行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者共享！

誤區(qū)一：

創(chuàng)業(yè)者做事情容易不客觀

• 創(chuàng)業(yè)者容易?估自己創(chuàng)業(yè)的成功率，?如說問一個創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)業(yè)成功率有多少，可能會說50%，實際上能有5%就不錯了。

• 創(chuàng)業(yè)者容易覺得自己公司增?不錯。如果你的公司增長率都超過不了阿里巴巴這樣公司的增長率（CAGR 40%+），那談不上有高增長。

• 只是流量但是沒有成交，意味著非核?指標不漲，也容易給?自己幻覺，收入等體現(xiàn)核心業(yè)務的硬指標才是客觀的。

• 不要盯著?小撮喜歡自己的死忠用戶看，因為再爛的產(chǎn)品都有死忠用戶。

• 老板一旦不客觀，下?的人會更加不客觀。

• 什么是客觀的指標？用戶是否愛你，最明確的指標是否愿意花錢。不能賺錢的公司就不是好公司。?利是不是能很長時間內(nèi)高于同行，如果競爭不能把你的毛利利打下來，說明你有壁壘，有護城河。

• 如何衡量自己是不是在真的風口上？極低成本獲取大量具有忠誠度的用戶。

• 口碑衡量：NPS

• 客觀其實是反人性的，因為人都是主觀的，愿意只相信自己看到的世界，客觀需要跳出來，有宏觀的統(tǒng)計學的觀念。

誤區(qū)二：

忽視了世界的連續(xù)性

• 有的商業(yè)模式看似革命性，實際上是無人沙漠。 有的商業(yè)模式看似競爭激烈，實際上是充滿生機的熱帶雨林。

• 創(chuàng)業(yè)者容易盲目去找一個都沒人做的藍海，但往往找到的是沙漠。

• 創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)新，并不是要做一個別人完全沒做過的東西。

• 誕生一個全新東西是很難的，誕生新的商業(yè)模式也是很難的， 新的模式和新的產(chǎn)品都是在已有的東西上逐漸演化出來的。
• 商業(yè)模型不能太理想化，不要過多地去“設計”。新模式的出現(xiàn)也是有聚集性的。如果你看到自?在做?個事情，沒有別的人做，那就你自己找到獨特商業(yè)模式的可能會小很多。

• 貝葉斯定律 - 世界是連續(xù)的。一般情況下，過去可以預測未來，大前提大環(huán)境變化了除外。

• SAAS為何一直是元年？印度為何一直起不來？為何有的行業(yè)一直抱團取暖？如果要打牌，首先要去人傻錢多的牌桌，要不然去人強錢多的，再不濟去錢少人傻的，不要去?個又窮高手又多的牌桌打牌。

• 找到不連續(xù)性的機會就非常牛逼。那怎么衡量？如果市場一年漲了5倍10倍，那就是真的不連續(xù)性，用數(shù)據(jù)說話。

• 出海和一堆中國人打，算是出海嗎？元氣森林在中國的競爭對?（飲料）都是外國企業(yè)，這才是出海。

誤區(qū)三：

被噪音干擾，忽視了對基本規(guī)律的認識

• 把成功的手段當做成功的原因，去做和本質(zhì)無關的事情。崇拜手段，崇拜名詞。

• 舉例：創(chuàng)業(yè)者盲目學喬布斯，注重不必要的細節(jié)，對下屬粗魯；共享一切、無?一切、O2O一切的情況， tokenization。

• 少談主義、多談問題。少談概念，多談用戶需求。警惕只談主義、概念為生的?。

• 看某個模式好不好？能提高定價、毛利才是最重要的。如果不提高這些，就要警惕。

• 懂人性 = 相信人性是可預測的，找到人基因中不變的東西。

• 哪些信號是有價值的？凡是聽上去立馬就見效的東西，都沒用。要做難長時間但是正確的事情。那些很多有錢人說了很多遍，但就是很難執(zhí)行的事情，往往真是牛逼的。

誤區(qū)四：

低估了運氣的成分

• 獲得成功的人往往高估?己的alpha，低估了運氣和beta。在牛市的時候很爽，在退潮的時候是殘酷的。

• 首先要覺得自己渺小，才能保持謙卑。要保持對時代和運氣的感恩。

• 唯一飛起來的可能，是在風口上。所以真正厲害的創(chuàng)業(yè)者，要尋求時代的大趨勢，而不是指望自己的牛逼。創(chuàng)業(yè)的時候要多想想時代。

• 實力和運氣是可以互相轉(zhuǎn)換的。如果真的覺得自己實力強，就多試幾次。這樣抵消運氣帶來的波動性，提高勝率。如果覺得自己是運氣強，又成功了，那趕緊別做了！

• 有韌勁+實力的人，就是要不斷嘗試，實力就會有和運氣疊加的可能。

• 遠離兩種人：創(chuàng)業(yè)10年還是沒做成的人，大概率他運氣的因素已經(jīng)抵消了，是實力真的不行；

• 還有一種是一上來運氣特別好，但是實力特別差的人，因為接下來大概率要均值回歸了。

• 要么是一些事情上持續(xù)證明過自己的人，或者是還沒有好運氣的優(yōu)秀年輕?人。在平凡的崗位上找不平凡的人。

• 不要把運氣當做實力，不要把暫時運氣不不好的人當做實力不好。

誤區(qū)五：

忽視了世界分布的不平均性（極端不平均性）

• 28定律。一個人80%的財富是20%的時候創(chuàng)造的，那80%的時間就是在創(chuàng)造20%的財富。

• 推論 -> 那我們也許要經(jīng)常?自省一下，現(xiàn)在我們是在80%的時間?里，還是在20%的時間?

• 推論：寧可做好行業(yè)的最后?名，不要做爛行業(yè)的第一名。游戲行業(yè)的top20都比SAAS的第一名賺得多。
• 行業(yè)選擇很重要。一群創(chuàng)業(yè)者，不問他們做什么，問哪個行業(yè)的，就大概知道誰做得比較好。 因為好行業(yè)里面的爛公司也比爛行業(yè)的好公司好得多。

• 在紐約地鐵上看到一個?讀書，大概率他還是個窮人，因為紐約地鐵上窮人多。

• 擺地攤 vs 搶銀行：擺地攤看似簡單，但是一大堆窮人互相競爭，而且不scalable；搶銀行因為難，反而競爭少，可以scalable（搶100萬和搶1000萬難度差不多的）

• 好的產(chǎn)品是很簡單的，好的業(yè)務是很純粹的。

誤區(qū)六：

忽視長期復利的力量

• 對未來有信心，對眼下有耐心。前提是要相信未來，相信世界的長期性，相信投資指數(shù)。
• 相信長期，就少打廣告，搞好產(chǎn)品。如果不相信長期，那就拼命投廣告砸起來。
• 戰(zhàn)略是有時間復利的決策，戰(zhàn)術不是。

• 推論->有長期主義的人應該關注戰(zhàn)略，有長期效應的事情，少關注具體戰(zhàn)術執(zhí)行。

誤區(qū)七：

忽視組織建設

• 好的公司對組織很關注，把組織當做產(chǎn)品來建設。
• 關注組織，就是多想想如何通過人的角度，來解決事情的問題。
• 如果是要培養(yǎng)人的話，那就會更加注重人本身的素質(zhì)，比如說要找一個跑步好的，一個沒學過跑步的非洲人，一個學過一年跑步的中國人，找誰？找非洲?，找底?好的。
• 公司是在找一個具體職位？還是在找人去培養(yǎng)？招人的一夜情思想：招人只看重這個人是不是能解決一個問題。

• 其實老板只是在利用一個員工的時候，員工也會覺得自己在被利用，反過來會傷害團隊的忠誠度。