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爆火的網(wǎng)紅品牌們還能火幾年？
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1628天前
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解鎖網(wǎng)紅品牌鐘薛高、元?dú)萆值臓I銷套路》一文中寫過，這里挑重點(diǎn)簡單說一下。
新產(chǎn)品：選擇藍(lán)海細(xì)分市場
在競爭日益激烈的今天，大的品類基本上很難再找到藍(lán)海市場，市場的主要占有率被頭部品牌牢牢占據(jù)，難以撼動，比如飲用水中的農(nóng)夫山泉和怡寶，可樂中的可口可樂和百事可樂，牛奶中的蒙牛和伊利等。
網(wǎng)紅品牌往往從大的品類中找一個大品牌還沒有涉足的細(xì)分市場，創(chuàng)造一個消費(fèi)藍(lán)海。
比如元?dú)萆趾顽娧Ω呔驮诟髯缘钠奉愔虚_辟了屬于自己的藍(lán)海市場。
元?dú)萆衷谄@個大品類中，同時切入了氣泡水和無糖汽水兩個相對細(xì)分的品類。氣泡水市場上產(chǎn)品不少，無糖汽水產(chǎn)品同樣不少，但兼具二者特性的無糖氣泡水，市場上的競品就不多了。
鐘薛高的定位是健康雪糕，低糖、低脂是其特點(diǎn)，這與元?dú)萆值臒o糖有異曲同工之妙。其次與大部分即買即食的雪糕不同，鐘薛高開始切入的是家庭式倉儲式消費(fèi)市場。
這讓線上購買，在家吃雪糕成了一個新的雪糕消費(fèi)趨勢和場景。
在這里鐘薛高創(chuàng)造了家庭倉儲式低糖雪糕的細(xì)分藍(lán)海市場。
乘上消費(fèi)升級之勢：顏值、體驗(yàn)和情感
消費(fèi)升級作為一個趨勢，已經(jīng)不可逆。今天消費(fèi)升級已經(jīng)進(jìn)步深化，任何品牌想要長久經(jīng)營，都不能再只針對消費(fèi)者的剛性需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，還要滿足消費(fèi)者對于設(shè)計(jì)美觀、營養(yǎng)健康、消費(fèi)體驗(yàn)、情感共鳴等需求。
元?dú)萆值?糖、0脂、0卡路里，鐘薛高的低糖、低脂、零添加，切中了消費(fèi)者健康、減肥的需求。
這些品牌在設(shè)計(jì)和包裝上也下了苦功夫。
元?dú)萆值脑O(shè)計(jì)采用日式風(fēng)格，元?dú)萆置Q用的是“気”而非“氣”，并且這個“気”字是包裝瓶身上最顯眼的，這就是要給消費(fèi)者制造一種日系風(fēng)格。瓶身的顏色以白、綠、藍(lán)、粉等淺顏色為瓶身主要色系，看起來清新自在。
鐘薛高的設(shè)計(jì)風(fēng)格具有獨(dú)創(chuàng)性，瓦片式設(shè)計(jì)代表了古典中國式審美，鐘薛高三個字本身也是“中式雪糕”的諧音。
喜茶的杯子上只有一個簡單的小人圖案，符合極簡設(shè)計(jì)風(fēng)格。店內(nèi)裝修風(fēng)格也具有獨(dú)特特點(diǎn)，比如北京三里屯新開的店號稱“黑金店”，有非常獨(dú)特的辨識度，店里桌椅全部是喜茶獨(dú)家定制的，連燈光也是為這家店專門設(shè)計(jì)的暗金色。因此，在喜茶喝一杯奶茶的消費(fèi)體驗(yàn)可能是所有奶茶品牌中最好的。
在情感溝通方面，李子柒螺獅粉背后的視頻和故事，鐘薛高的全家福、中意你、一個都不能少等產(chǎn)品細(xì)分，都試圖與消費(fèi)者建立情感上的聯(lián)系。
新渠道和新營銷：電商渠道——線上種草——線下廣告
相對傳統(tǒng)品牌大規(guī)模鋪設(shè)線下渠道，大多數(shù)網(wǎng)紅品牌近幾年是伴隨著移動電商和短視頻媒體的爆發(fā)而火起來的。
新產(chǎn)品：選擇藍(lán)海細(xì)分市場
在競爭日益激烈的今天，大的品類基本上很難再找到藍(lán)海市場，市場的主要占有率被頭部品牌牢牢占據(jù)，難以撼動，比如飲用水中的農(nóng)夫山泉和怡寶，可樂中的可口可樂和百事可樂，牛奶中的蒙牛和伊利等。
網(wǎng)紅品牌往往從大的品類中找一個大品牌還沒有涉足的細(xì)分市場，創(chuàng)造一個消費(fèi)藍(lán)海。
比如元?dú)萆趾顽娧Ω呔驮诟髯缘钠奉愔虚_辟了屬于自己的藍(lán)海市場。
元?dú)萆衷谄@個大品類中，同時切入了氣泡水和無糖汽水兩個相對細(xì)分的品類。氣泡水市場上產(chǎn)品不少，無糖汽水產(chǎn)品同樣不少，但兼具二者特性的無糖氣泡水，市場上的競品就不多了。
鐘薛高的定位是健康雪糕，低糖、低脂是其特點(diǎn)，這與元?dú)萆值臒o糖有異曲同工之妙。其次與大部分即買即食的雪糕不同，鐘薛高開始切入的是家庭式倉儲式消費(fèi)市場。
這讓線上購買，在家吃雪糕成了一個新的雪糕消費(fèi)趨勢和場景。
在這里鐘薛高創(chuàng)造了家庭倉儲式低糖雪糕的細(xì)分藍(lán)海市場。
乘上消費(fèi)升級之勢：顏值、體驗(yàn)和情感
消費(fèi)升級作為一個趨勢，已經(jīng)不可逆。今天消費(fèi)升級已經(jīng)進(jìn)步深化，任何品牌想要長久經(jīng)營，都不能再只針對消費(fèi)者的剛性需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，還要滿足消費(fèi)者對于設(shè)計(jì)美觀、營養(yǎng)健康、消費(fèi)體驗(yàn)、情感共鳴等需求。
元?dú)萆值?糖、0脂、0卡路里，鐘薛高的低糖、低脂、零添加，切中了消費(fèi)者健康、減肥的需求。
這些品牌在設(shè)計(jì)和包裝上也下了苦功夫。
元?dú)萆值脑O(shè)計(jì)采用日式風(fēng)格，元?dú)萆置Q用的是“気”而非“氣”，并且這個“気”字是包裝瓶身上最顯眼的，這就是要給消費(fèi)者制造一種日系風(fēng)格。瓶身的顏色以白、綠、藍(lán)、粉等淺顏色為瓶身主要色系，看起來清新自在。
鐘薛高的設(shè)計(jì)風(fēng)格具有獨(dú)創(chuàng)性，瓦片式設(shè)計(jì)代表了古典中國式審美，鐘薛高三個字本身也是“中式雪糕”的諧音。
喜茶的杯子上只有一個簡單的小人圖案，符合極簡設(shè)計(jì)風(fēng)格。店內(nèi)裝修風(fēng)格也具有獨(dú)特特點(diǎn)，比如北京三里屯新開的店號稱“黑金店”，有非常獨(dú)特的辨識度，店里桌椅全部是喜茶獨(dú)家定制的，連燈光也是為這家店專門設(shè)計(jì)的暗金色。因此，在喜茶喝一杯奶茶的消費(fèi)體驗(yàn)可能是所有奶茶品牌中最好的。
在情感溝通方面，李子柒螺獅粉背后的視頻和故事，鐘薛高的全家福、中意你、一個都不能少等產(chǎn)品細(xì)分，都試圖與消費(fèi)者建立情感上的聯(lián)系。
新渠道和新營銷：電商渠道——線上種草——線下廣告
相對傳統(tǒng)品牌大規(guī)模鋪設(shè)線下渠道，大多數(shù)網(wǎng)紅品牌近幾年是伴隨著移動電商和短視頻媒體的爆發(fā)而火起來的。
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