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爆火的網紅品牌們還能火幾年？
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1628天前
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網紅品牌在最初大多選擇電商渠道，因為它具有成本低、轉化快等特點。
在營銷方式上，它們往往沒有在早期投入重金砸廣告，而是在小紅書、抖音、直播這樣的平臺上進行種草營銷。
在小紅書、抖音上搜索鐘薛高、完美日記、喜茶等網紅品牌的的關鍵詞，會發(fā)現翻不到底的內容，各種評測、炫耀種草視頻層出不窮。
羅永浩、李佳琦等網紅的直播，更是讓它們在這些平臺上成為年輕人向往的產品。
3月8日李佳琦直播賣出15萬份元氣森林新品。4月1日，羅永浩首場直播帶貨，賣出2.2萬份鐘薛高鮮活系列雪糕，銷售額227.51w，羅永浩在直播中一口氣吃了五根半。
在線上進行營銷，通過電商直接轉化，對于這些網紅品牌來說，效率要高于傳統(tǒng)的砸線下廣告+鋪設渠道的方式。
當網紅品牌在小圈子內建立一定知名度后，一定會面臨品牌知名度提升、消費者擴大的問題。所以在新品牌成為網紅品牌之后，它們通常也會像傳統(tǒng)品牌那樣花更多的錢做廣告和鋪渠道。
比如鐘薛高、元気森林等品牌都在小有名氣之后，在分眾上投了不少廣告，也找了代言人，逐步冠名一些節(jié)目等等，以將自己的影響力和知名度擴得更大。
03 網紅品牌跟傳統(tǒng)品牌的區(qū)別
第二代網紅品牌大部分誕生于移動電商+視頻化媒體的背景下，新的消費背景和市場背景下，它們走出了一條與傳統(tǒng)品牌不太相同的路。
網紅品牌和傳統(tǒng)知名品牌的差別主要有以下幾點，大部分都在前述內容闡述過了，這里主要說一下網紅品牌相對傳統(tǒng)知名品牌的優(yōu)劣勢。
網紅品牌的優(yōu)勢是誕生于移動互聯網時代，因此對于移動互聯網的適應和擁抱也最快，他能以最快的速度利用如抖音、小紅書、直播這樣的新媒體來營銷。
并且由于它敢于嘗試，往往能創(chuàng)造一些有效的新玩法，比如完美日記就創(chuàng)造了無差別投放小紅書和抖音達人獲得銷售的打法，瑞幸咖啡則利用線下投廣告，線上運營，創(chuàng)造了流量池打法。
這種新的營銷方式比較吸引年輕人。
這一點對于傳統(tǒng)知名媒體恰是劣勢，因為它們在傳統(tǒng)媒體上嘗過甜頭，因此不大愿意在這方面創(chuàng)新，新媒體的營銷玩法相對不太有創(chuàng)新性。
網紅品牌相對于傳統(tǒng)知名品牌的劣勢是產品和渠道力都不強，產品的研發(fā)和打造能力相對于幾十上百年的品牌差距基本是全方位的，而在渠道方面，傳統(tǒng)品牌已經鋪設幾十年，網紅品牌速度再快也難以在短期內追上。
就像前幾年市場一直在唱衰寶潔，但你看看寶潔一年的銷售收入和遍布全球各個角落的產品，就知道差距在哪了。
同時，網紅品牌一開始都在小圈子內火爆，由于一開始切入的是細分市場，所以當它擴大市場時，可能會發(fā)現很多人對它們的產品并不感興趣，最終發(fā)現很難讓自己的產品知名度破圈。
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