根據(jù)營(yíng)創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室的《B站品牌營(yíng)銷指南》的觀察，小米的這場(chǎng)云直播人氣峰值超過(guò)二百萬(wàn)，彈幕數(shù)量接近二十萬(wàn)，整個(gè) 72 小時(shí)直播人氣峰值更達(dá) 1500 多萬(wàn)。小米10的這次直播大膽打破了傳播關(guān)系上的不對(duì)稱，徹底去中心化的把選擇權(quán)交給觀眾——更加豐富的表現(xiàn)形式，按用戶72小時(shí)的生活習(xí)慣，聯(lián)合頭部UP主進(jìn)行了全場(chǎng)景式的互動(dòng)：早餐吃播，美妝分享，游戲互動(dòng)，云吸萌寵，舞蹈教學(xué)，連麥聊天。更是激情送出了100部新品手機(jī)。

傳統(tǒng)意義的新品發(fā)布，開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大門(mén)戶網(wǎng)站pr通稿發(fā)一發(fā)就完成了。而B(niǎo)站的新品直播展現(xiàn)出完美的品牌互動(dòng)范式，不再是自嗨的單邊對(duì)話，提供了一個(gè)真實(shí)可感又誠(chéng)意十足的對(duì)話空間。實(shí)時(shí)彈幕層層疊疊，這的確是一場(chǎng)真實(shí)的狂歡。此后，iQOO3、OPPO findX2 等各品牌旗艦手機(jī)，也選擇了和 B 站合作進(jìn)行直播發(fā)布會(huì)，長(zhǎng)時(shí)間精品化是標(biāo)配。

除了發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品測(cè)評(píng)的PUGC也為手機(jī)新品打開(kāi)了新的宣發(fā)局面。一加One Plus8 系列與科普up主@畢導(dǎo)THU，財(cái)經(jīng)雜談up主@硬核的半佛仙人，以及數(shù)碼區(qū)的@老師好我叫何同學(xué)達(dá)成了PUGC的合作宣發(fā)，三個(gè) up主分別用屏幕成像原理，手機(jī)品牌飯圈化話題、備忘錄動(dòng)畫(huà)引出一加手機(jī)新品的特點(diǎn)，極具創(chuàng)意的高質(zhì)量合作視頻在站內(nèi)收獲高曝光。

新的時(shí)代，套路變了。

B站歡迎種草硬廣，但請(qǐng)別無(wú)聊

盈利模式方面，B站提出了“內(nèi)容延伸性消費(fèi)模式”，形成與社區(qū)內(nèi)容緊密相關(guān)的四大業(yè)務(wù)板塊：二次元游戲（53%）、游戲直播及大會(huì)員（24%）、廣告（12%）、衍生品電商及其他（11%）。營(yíng)收占比最大的是泛二次元領(lǐng)域的游戲，但B站畢竟不是游戲公司，一直在努力尋找建設(shè)新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。

比起長(zhǎng)線的品牌建設(shè)，中小品牌們更加在意短線操作中能否推出爆品。在更直接的種草帶貨領(lǐng)域，B站未爆發(fā)的潛力似乎更大。有人說(shuō)B站其實(shí)是長(zhǎng)視頻版的小紅書(shū)，但除了小紅書(shū)的商品展示種草功能，B站的推廣種草更具高附加值——既呈現(xiàn)出精品有趣的內(nèi)容，又擁有UP主的個(gè)人品牌背書(shū)，多輪口碑傳播后甚至可以沉淀品牌資產(chǎn)。

這就顯現(xiàn)出B站獨(dú)特的文化壁壘：高粘性、高活躍、高轉(zhuǎn)化的“三高”用戶，一群連接用戶的優(yōu)質(zhì)UP主，以及良好親和的社區(qū)空間。從熟人社交走向圈層社交，以共同興趣為連接產(chǎn)生濃厚的社區(qū)氛圍，這是其他同類平臺(tái)都無(wú)法企及的。在這個(gè)層面上，B站沒(méi)有競(jìng)品。

另一方面，UP主帶貨也設(shè)立了不低的種草門(mén)檻，B站的內(nèi)容拒絕冷冰冰的官腔與套路，無(wú)論是推廣還是干貨都要有趣有料，否則沒(méi)人買(mǎi)賬。此外，找到與品牌調(diào)性相當(dāng)?shù)腢P主也是一門(mén)技術(shù)活兒，有些垂直圈層的UP主做起專業(yè)的帶貨成交量不輸百萬(wàn)大V，匹配度十分關(guān)鍵。