今年真的是品牌之年。大家應(yīng)該也都發(fā)現(xiàn)了，原來忙著投互聯(lián)網(wǎng)平臺的VC們都扭頭過來研究消費(fèi)品牌了。

前兩天36氪也報道了一篇《搶奪消費(fèi)品牌：中國VC最后一個熱戰(zhàn)場》，文中說道——

“過去對于風(fēng)險投資家們來說，只有互聯(lián)網(wǎng)平臺才能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長、有可能帶來百倍回報，傳統(tǒng)消費(fèi)品牌’能在三五年內(nèi)做到一億收入就不錯了‘，完全不符合VC思維…但是從去年開始，一夜之間VC都開始轉(zhuǎn)向看品牌了?！?/span>

的確。自從18年底我就開始寫新消費(fèi)品牌的從0到1，剛開始無人問津，但去年年底開始，周圍不斷有VC機(jī)構(gòu)加到我，想要聊聊消費(fèi)項(xiàng)目。

但同時我也發(fā)現(xiàn)，這些剛剛開始看消費(fèi)的投資人往往很難擺脫過去看互聯(lián)網(wǎng)的思維慣性，會用看增速的方式來看消費(fèi)品牌。

比如他們經(jīng)常會問我：某某品牌起量很快啊，是不是值得投？

我認(rèn)為， 消費(fèi)品牌的價值判斷，不在于看它的增速，而在于品牌價值。

對于真心想做品牌的人而言（不只是賣貨），追求品牌起量的增速和數(shù)字的好看，除了自己面子上好看，長期沒有意義。 品牌的價值不在于增長和效率，而在于它建立的品牌資產(chǎn)。

要說做增速，目前來說想要找到一個有機(jī)會的品類切入做出一個1個億的品牌，其實(shí)很簡單。

說白了以下幾個步驟：

首先，找個有機(jī)會的品類，找到一個空白又快速增長的人群和價格帶，打爆品。爆品的特質(zhì)，就是要有符合社交媒體的視覺效果，比如可以噴出彩虹，或者會變化狀態(tài)……比如我寫過的泡泡面膜，戴上臉會發(fā)泡。

然后砸?guī)讉€有紅利的社交媒體，再上一下直播和打折，快速起量。

過兩個月再找一個新的品類，重復(fù)再來一次。這不難，我寫過好多品牌早期起量其實(shí)都是如此。

往往這時候這個品牌就會在行業(yè)媒體里爆出來它在短短幾個月收入達(dá)到多少，獲得了多少輪融資。于是大多人都會開始對它肅然起敬。

這一套在互聯(lián)網(wǎng)平臺的邏輯里，其實(shí)是一個很牛逼的玩法，本質(zhì)上就是打造一個最小化可實(shí)行產(chǎn)品（MVP，Minimum Viable Product），然后快速尋找爆發(fā)閃電式增長，通過增長黑客玩法AARRR，快速占領(lǐng)市場，起來增量，如果做好留存，其實(shí)就估值快速增長了。

這樣看來這樣的品牌在資本上的確很有想象力，但僅僅是做這些，這不是在做品牌，是在賣貨而已。

消費(fèi)品牌的價值不在于起量速度，而在于沉淀下來的品牌價值。

我經(jīng)常會指著某些品牌說，這不是品牌，這只是在賣貨。所以經(jīng)常朋友問我：“為什么這不是品牌？”