賣貨，是一種商業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)。比如發(fā)現(xiàn)100元以下的9色美妝眼影盤有空白，而最近很多人都需要質(zhì)量好的美妝眼影盤，所以快速出一個這樣的產(chǎn)品，來填補這種商機，并且快速投放渠道來讓別人選擇買我的眼影盤。這是賣貨。

能賣出很多貨就說明這個品牌值得投嗎？

不一定。如果能賣到很高數(shù)量的貨，很大概率是因為踩中了一個市場暫時的空白點和流量紅利，進入了一個窗口期。但是能不能持續(xù)保持增速，賣更多貨，看的是品牌能不能在窗口期里積累壁壘。

消費品的壁壘是什么？做消費品不像互聯(lián)網(wǎng)平臺有網(wǎng)絡效應，比如像滴滴，用戶越多，車主越多，車主越多，用戶越多。規(guī)模越大，壁壘越高。

消費品的壁壘不在于規(guī)模，而在于品牌。

什么是品牌？品牌是在一個隨著時間會增值的符號。比如我上一集視頻《市值超過Adidas，宗教品牌Lululemon是怎么煉成的》里說到：為什么Lululemon會市值如此之高？因為它已經(jīng)變成了一個高價值的符號，甚至是一個邪教，一個讓美國中產(chǎn)高知女性熱愛的符號。

這個符號代表了質(zhì)量的保障（感知價值）、代表了溢價權(quán)（你貴我也買）、代表了聯(lián)想（你在我心中——我愛的樣子）。

品牌之所以有價值，是因為日積月累的時間里，消費者對這個符號賦予了聯(lián)想和意義。

這些聯(lián)想成為了一種承諾和保障——只要是這個品牌出的產(chǎn)品，我就會放心不會辜負我的希望。

而這個符號也幫助企業(yè)降低了企業(yè)的溝通成本，因為當消費者看到這個品牌的時候，就會自動出現(xiàn)聯(lián)想和相應的情感，讓這個品牌再出其它的產(chǎn)品的時候，自然而然就會讓許多人奔涌而至，不再需要強買強賣。

這種聯(lián)想和品牌價值是重復的，是不斷疊加的情感的積累，變成了信仰，甚至成了一種宗教，有了它的信徒和社群。

它和打爆款賣貨不是一個概念。

如果說品牌就是一個口碑非常好，讓人覺得非常尊敬的前輩，爆款就是一次次嘩眾取寵的卡戴珊。

賣貨門檻是很低的。同樣的玩法，你的競品也能這么搞，馬上抄襲一個你的產(chǎn)品，價格還比你低幾元，在你的所有流量平臺對著你截流。你找張藝興他可以找吳亦凡，其實你就是在和你的競品拼發(fā)現(xiàn)流量的能力、勤奮速度和背后的財力。

而品牌是護城河。品牌是一個有連續(xù)性的長線生意，賣貨是一個斷點式的單次生意集合。

品牌就像是連續(xù)劇，賣貨是單次小品的集合。

品牌是十季讓人越看越愛、植入心智、幾十年都經(jīng)典的《老友記》。賣貨是第一季爆款、貌合神離的《愛情公寓》。