營(yíng)銷行業(yè)幾乎每年都會(huì)有一些新概念，今年最火的營(yíng)銷概念當(dāng)然是直播帶貨，另外一個(gè)從2019年就開始被廣泛討論的概念是私域流量，這個(gè)概念在2020年沒有被直播帶貨淹沒，反而因其強(qiáng)大的生命力依然保持巨大的關(guān)注度。

究其原因主要有以下幾點(diǎn)：

第一是互聯(lián)網(wǎng)的紅利將盡。

互聯(lián)網(wǎng)紅利將盡這個(gè)事大概從2018年開始被反復(fù)提及，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)人口的高速增長(zhǎng)趨勢(shì)逐漸結(jié)束，這時(shí)想借著互聯(lián)網(wǎng)紅利，在公域流量上以低成本的方式獲得流量越來越難。

第二是企業(yè)越來越看重營(yíng)銷的投入產(chǎn)出比。

這一點(diǎn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生以來就漸成趨勢(shì)，而在2020的特殊年景，不少企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算都大幅度縮減，這加快了他們做大私域流量的進(jìn)程。

在營(yíng)銷行業(yè)，有些概念只能火一時(shí)，但私域流量的概念大概率能夠得到延續(xù)。因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌都希望把命運(yùn)掌握在自己而不是平臺(tái)手里。

品牌的終極目標(biāo)一定是將自己的私域流量做到最大，只有這樣，它才能在做到高銷售額的同時(shí)做到高利潤(rùn)。

從品牌在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下發(fā)展的進(jìn)程來看，品牌構(gòu)建私域流量在未來將成為常態(tài)，但在目前的中國(guó)市場(chǎng)，真正的企業(yè)私域流量并不多。

01  國(guó)內(nèi)90%的私域流量都是偽私域流量

真正的私域流量是不依附于平臺(tái)而獨(dú)立存在的，不管你是做微博、公眾號(hào)，抖音，在淘寶、京東開店，都不是100%的私域流量。因?yàn)槟愕拿\(yùn)終究掌握在平臺(tái)手里。

近幾年從國(guó)外傳進(jìn)一個(gè)熱門概念，D2C——Direct-to-Consumer，翻譯成中文叫直接面對(duì)消費(fèi)者的品牌。他們的特點(diǎn)就是自己研發(fā)產(chǎn)品后，不經(jīng)過經(jīng)銷商或中間平臺(tái)，直接通過自己的官方渠道（大部分是網(wǎng)站或APP）賣給消費(fèi)者。

對(duì)于國(guó)外的這些D2C品牌來說，他們做的是100%的私域流量。比如D2C品牌的鼻祖之一Brandless（現(xiàn)已倒閉）就是直接通過官網(wǎng)銷售產(chǎn)品，因?yàn)椴蛔咧虚g商，所以銷售價(jià)格也非常低，所謂讓利給消費(fèi)者。

（前Brandless官網(wǎng)）

國(guó)外D2C大規(guī)模涌現(xiàn)，一個(gè)原因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展降低了建站和推廣的門檻，另一個(gè)原因是國(guó)外電商普遍抽成比例過高，像亞馬遜、Ebay等電商平臺(tái)的抽成比例都在10%以上（相比較國(guó)內(nèi)電商抽成比例低于5%，拼多多甚至低于3%）。