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因此長期來看,品牌發(fā)展D2C模式,會對自己更有利。
國內(nèi)是否有D2C品牌呢?也是有的。
小米當(dāng)年能夠在安卓機普遍賣3000多的時候賣1999,很大程度是因為它是D2C品牌。當(dāng)時大部分手機還是通過蘇寧、國美、迪信通等渠道銷售,而小米的手機都直接通過小米官方網(wǎng)站銷售,因而省去了“中間商賺差價”環(huán)節(jié)。
從這個角度來看,小米可以說是國內(nèi)D2C品牌的創(chuàng)始者之一。
近幾年,D2C的概念也在國內(nèi)開始火熱,一些人將完美日記、鐘薛高等視為D2C品牌,事實上,它們大部分的銷售來源于電商平臺或線下門店,算不上真正的D2C。
真正做私域流量的品牌,大部分是D2C模式。但在國內(nèi),大部分品牌所謂做私域流量,都是在BAT等大平臺上開一個官方賬號或店鋪,然后在此基礎(chǔ)上做流量。
在這些平臺做私域流量,品牌對于流量的掌控權(quán)始終不完全在自己手里。即便是可控性最強的微信公眾號,如果某一天它的規(guī)則變了,也許你就永遠跟你的粉絲失聯(lián)了。
因此跟國外的D2C品牌相比,國內(nèi)大部分私域流量都是偽私域流量。
02 后微信時代,私域流量存在的問題
我在《比私域流量更重要的是,私域流量的質(zhì)量》中說過,私域流量最初的典型代表是以微信生態(tài)為主的,比如公眾號、微信個人號和微信群,這些在今天依然是私域流量的主流渠道。
不少企業(yè)構(gòu)建私域流量的策略是玩命加微信好友,玩命拉人建群,通過各種裂變方式增加公眾號粉絲。
在私域流量的初期,這些方式很有效果,也讓最早做私域流量的個人和品牌獲得了巨大紅利。
但情況在2020年已經(jīng)不同了。
在這里我要說一個詞——“后微信時代”,它區(qū)別于前微信時代。
前微信時代的時間大約從2013年公眾號推出到2018年止,那個時候微信用戶大幅增長,紅利充足,在微信平臺上做營銷能夠獲得巨大收益。
2018年之后,微信的增長基本到頭,且隨著字節(jié)跳動系抖音崛起,將部分用戶的注意力從微信移走,這時微信產(chǎn)品的相關(guān)活躍度開始降低。在這里做私域流量發(fā)揮的作用也逐漸變?nèi)?。微信來到了后微信時代。
2019年新榜數(shù)據(jù)顯示微信公眾號的平均打開率為1.9%,這意味著大部分公眾號9成以上的流量幾乎是無效的。尤其是很多靠著裂變得來的粉絲,無效率更高。