直播常態(tài)化就成了品牌商一個重要的工作。甚至，一些企業(yè)會把直播作為一個常態(tài)化組織，組建專門的隊伍進行作業(yè)，或者成為一個細化崗位。

傳統(tǒng)電商部門的平面美工、文案和運營崗位又將受到一次挑戰(zhàn)和淘汰，一些不具備多媒體和視頻功底的人群會被淘汰。

品牌商的直播團隊有兩大來源：一是品牌商自己培養(yǎng)。有些沒有培養(yǎng)能力的，找個員工就上陣了，還有的是老板或老板娘親自上陣；二是從MCN機構(gòu)雇傭主播。

MCN機構(gòu)現(xiàn)在分化很嚴重。隨著直播紅利退潮，2萬多家MCN機構(gòu)處境艱難。一些有直播技能，但缺乏粉絲的主播，完全可以轉(zhuǎn)型成為品牌商的“御用主播”。

網(wǎng)紅直播與品牌商直播，場景完全不同。

網(wǎng)紅直播是網(wǎng)紅變現(xiàn)，網(wǎng)紅就是主場景。品牌商直播是產(chǎn)品變現(xiàn)，產(chǎn)品及產(chǎn)品的研發(fā)、制造，以及供應(yīng)鏈、消費體驗，才是主場景。

網(wǎng)紅直播是零售場景。一個場景，換個產(chǎn)品照樣直播。當(dāng)然，大場景是通用場景，小場景隨產(chǎn)品而變。

品牌商的場景，一定不是通用直播場景，最好與體驗場景結(jié)合。結(jié)合的目的，是在最短時間內(nèi)形成產(chǎn)品認知。

網(wǎng)紅直播是網(wǎng)紅變現(xiàn)，產(chǎn)品可以是弱認知，網(wǎng)紅+全網(wǎng)最低價，即可變現(xiàn)。

品牌商直播，一定要有強認知。因為用戶在線時間一般不超過5分鐘。所以，場景設(shè)計一定要有足夠強的體驗感，體驗是最強的認知。

品牌商常態(tài)化直播，是在流量不變的情況下，擴大了成交率。目前看，直播成交率普遍高于圖文的2~3倍。直播常態(tài)化后可能會下降。

那么，如果利用直播拉新呢？過去是買流量，現(xiàn)在可以利用網(wǎng)紅直播“帶粉拉新”。粉絲隨著網(wǎng)紅走，但總有一部分粉絲會留存下來。

2020年“6·18”之后，青島啤酒的天貓旗艦店在一個多月的時間粉絲數(shù)翻了一倍，從60萬漲到接近130萬。青島啤酒的電商總監(jiān)史永剛復(fù)盤得出結(jié)論：青啤年后和各個網(wǎng)紅都做了直播合作，在推新品的同時也完成了對旗艦店的引流拉新工作。

把所有的網(wǎng)紅都做一遍的前提是評估，網(wǎng)上有大量聲音說網(wǎng)紅造假、退單、獅子大開口等問題，歸根結(jié)底是因為品牌商要么太急功近利，要么就是不專業(yè)，急于求成。

網(wǎng)紅作為自媒體存在的價值來自于幫助品牌商實現(xiàn)交易，但是無法針對某一個品牌商進行常態(tài)直播。把所有的品牌商都做一遍成了直播網(wǎng)紅、MSN的最高目標(biāo)。

因為網(wǎng)紅大部分是第三方組織，很多網(wǎng)紅既不屬于品牌方也不屬于平臺商，無法進行對單一品牌的從一而終的直播活動，而是靠頻繁地選品和多品牌直播盈利。