現(xiàn)在，做貿(mào)易的如果沒(méi)有品牌的溢價(jià)，是很難賺到錢(qián)的，頂多是在中間賺點(diǎn)辛苦錢(qián)，而且還沒(méi)有復(fù)利。

比如說(shuō)你這次掙的是5分錢(qián)，下次掙的是5分錢(qián)，再下次也是5分錢(qián)。但品牌不同，你這次賣(mài)可能賺了一塊錢(qián)，下次賣(mài)又賺了一塊錢(qián)，但你在這一塊之間還賺了一個(gè)品牌價(jià)值。

在疫情之前，整個(gè)社會(huì)都太浮躁了。咱們整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度太快，很多企業(yè)家都說(shuō)你別跟我講品牌，我來(lái)不及聽(tīng)，我先跑起來(lái)再說(shuō)。

我要流量、要增長(zhǎng)、要各種融資，我沒(méi)時(shí)有間靜下心來(lái)想一想我的品牌定位、我的品牌規(guī)劃、我的品牌哲學(xué)、我的品牌文化是什么。

但現(xiàn)在，我覺(jué)得是時(shí)候該想一想這些問(wèn)題了。

4. 國(guó)產(chǎn)品牌的困難和機(jī)遇是什么

（1）消費(fèi)品的后端才是真正的驅(qū)動(dòng)力

做國(guó)產(chǎn)品牌這件事，當(dāng)然是有巨大的機(jī)遇，這里面的話我就不再重復(fù)了，大家肯定是做了大量的研究才決定進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域上的。

反正困難是挺多的，為什么？

第一，國(guó)內(nèi)的渠道非常分散，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

第二，是產(chǎn)品的差異化。

第三，前端人才過(guò)多，后端人才過(guò)少。前端人才接受到的獎(jiǎng)勵(lì)更多，后端人才接受到的獎(jiǎng)勵(lì)更少，導(dǎo)致了后端創(chuàng)新乏力。

這句話是什么意思？

前端代表著銷售營(yíng)銷端，大家在這做品牌的包裝，做營(yíng)銷工具上的創(chuàng)新、包裝形式上的創(chuàng)新、概念上的創(chuàng)新、名字上玩命的創(chuàng)新等等。

那后端呢？大家都在隨便找個(gè)OEM來(lái)做就算了。代工廠其實(shí)沒(méi)有啥創(chuàng)新，他們都差不多。

在產(chǎn)品的研發(fā)上，沒(méi)有人愿意花時(shí)間沉下來(lái)做。產(chǎn)品上的磨合是真的需要花很多時(shí)間，才能把這做起來(lái)。所以我發(fā)現(xiàn)很多新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者，一開(kāi)始做產(chǎn)品的研發(fā)就覺(jué)得自己好辛苦、好委屈。

實(shí)際上，這種心態(tài)是不太對(duì)的。

消費(fèi)品的后端才是真正的驅(qū)動(dòng)力，所以，這種“通才型”產(chǎn)品經(jīng)理，就是這一把新消費(fèi)的決勝關(guān)鍵。

（2）消費(fèi)品的好，需要普世性和持續(xù)性

而且，消費(fèi)品的好是需要具有普世性和持續(xù)性的。

什么是持續(xù)性？比如說(shuō)吃的，千萬(wàn)不要說(shuō)打開(kāi)吃了一口，覺(jué)得它好吃，就覺(jué)得這可以秒殺XXX。你堅(jiān)持吃10天，吃10個(gè)月，你還能說(shuō)這個(gè)好吃，那真就是秒殺了。

那什么是普世性？就是說(shuō)不僅你覺(jué)得好吃，你讓周邊的人來(lái)吃，他們都說(shuō)這是好吃。

做一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品，最難的就是做到具有普世性和持續(xù)性的產(chǎn)品品質(zhì)，這真的太難了。

真心話，我們不要去低估老干媽、可口可樂(lè)、洽洽瓜子這些人的力量，不要去低估時(shí)間的力量。他們不比我們差，不比我們笨，而且他們都堅(jiān)持了那么多年。