大概在前年的時(shí)候，我有幸受邀去參觀洽洽瓜子的工廠。

我說實(shí)話，在去那邊參觀之前，我真心覺得瓜子這個(gè)東西沒有什么門檻。

參觀完了之后，第一句說的話就是：我的天，這好難?。?/span>

洽洽做的這么多年，做到上市了、賺錢了，創(chuàng)始人那么大年紀(jì)，還一直堅(jiān)持下車間。

產(chǎn)品上他們自己一直控制了源頭，從葵花地開始，在新疆和內(nèi)蒙有上千畝的葵花田，然后有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的種子、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的管理方法、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)貨驗(yàn)收流程。研發(fā)端不斷的反復(fù)創(chuàng)新，各種想出新的解決方案。

在接下來過年的時(shí)候，人家可能還是會(huì)去買洽洽的瓜子。為啥？這是因?yàn)樗麄兊目谖妒墙?jīng)過了這么多年積累出來的，他們做到持續(xù)的、普世的好吃，而不是一口鮮。

我之前也做過食品，曾經(jīng)沾沾自喜的以為自己的產(chǎn)品好吃爆了，也搞了什么內(nèi)測(cè)會(huì)，覺得它就是好吃到不行。后來在推出市場(chǎng)以后，我才知道這只是我自己的想像。

你覺得你自己的東西很不錯(cuò)？對(duì)，是的。但當(dāng)你真的拿到市面上跟其他產(chǎn)品去做比較的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做到讓消費(fèi)者持續(xù)的復(fù)購(gòu)是一個(gè)非常難的事情。你要做到大部分人覺得這極好，而且是長(zhǎng)期的極好。

像可樂、瓜子這樣的大單品，他們用了太久的時(shí)間去把壁壘建立起來，新品牌的困難就是在這里。

咱們?cè)诤蠖藢Ｗ⒆霎a(chǎn)品研發(fā)的匠人太少，大家全都在前端活躍，值得商榷。

（3）品牌能力會(huì)是未來中國(guó)企業(yè)家的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵

那我們還有沒有機(jī)遇？我覺得有，而且是一個(gè)非常大的機(jī)遇，叫做“未來20年的品牌紅利”。

剛才說了那么多的紅利，說這個(gè)紅利消失了，那個(gè)紅利都消失了。但是，有一個(gè)紅利在起來，它叫做品牌紅利。而且，我覺得這紅利至少會(huì)持續(xù)20年。

我認(rèn)為品牌能力會(huì)是未來中國(guó)企業(yè)家的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

在過去，中國(guó)企業(yè)家可能都在比財(cái)務(wù)能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、融資能力、人才能力等等；但在未來的20年，中國(guó)企業(yè)家要去補(bǔ)課了，因?yàn)榇蠹夷芰Ω?jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵會(huì)變成品牌能力。

在這兒，我一直以來有一個(gè)關(guān)于品牌三觀的說法，那三觀分別是投資觀，審美觀和意義觀。

第一個(gè)是投資觀。

要有一個(gè)投資的視野，知道自己花在品牌上的錢都是投資，而不會(huì)覺得我今天在品牌定位上做了一點(diǎn)點(diǎn)功夫，這就馬上會(huì)給我的銷量帶來了多少增長(zhǎng)。

你們要知道，投資不是投機(jī)，也不是投放。

第二個(gè)是審美觀。

在品牌三觀中，中國(guó)企業(yè)家最欠缺的就是審美觀。為什么現(xiàn)在很多新消費(fèi)企業(yè)里，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)往往會(huì)有設(shè)計(jì)師？我覺得這是因?yàn)榇蠹议_始意識(shí)到審美觀這一點(diǎn)。