品牌跨界正陷入稀釋品牌價值的窠臼

這年頭，不跨界的品牌都不敢說自己會營銷。品牌跨界雖好用，但可不要“貪杯”哦，靠跨界收割一波流量是好，但就長遠來看，品牌的質量與吸睛的設計才是立足市場的根本。如果一味追求跨界盲目跟風，就會本末倒置，反而得不償失。

跨界營銷不但有著自己一套嚴格的執(zhí)行體系，合作雙方品牌形象與定位契合度、共同受眾群的重合度尤為重要，并善用熱點與制造話題，創(chuàng)造合適的社交分享。

沒有足夠的關聯(lián)性的品牌跨界，有可能過度消耗品牌價值，降低市場和消費者對于品牌的忠誠度和信任度。

比如一個治痔瘡藥品牌跨界到口服液產品，或是胃藥品牌跨界到啤酒等，必然會違背消費者的習慣和心理感受。這樣的跨界不僅不能提升新產品的知名度，還會降低原有品牌的影響力，得不償失。

此外，跨界營銷對于跨界品牌自身也有著極嚴格的要求。營銷者首先要考慮自身品牌的成熟度。做就要做對品牌價值具有加法和乘法意義的跨界營銷，不至于稀釋品牌價值和品牌資產。

相反，品牌成熟度較低的品牌，常常不會過多考慮品牌價值和品牌資產的問題，營銷者更加關注銷售業(yè)績的具體表現(xiàn)，因此會十分樂意通過與大品牌的跨界實現(xiàn)業(yè)績增長，但對跨界另一方來說或許是個災難。當然，過度的品牌跨界，常常適得其反，并不一定能夠提高銷售業(yè)績。

其次，則是品牌價值承載力的問題。如果一個品牌具有非常強大的品牌價值承載力，在跨界營銷上就可以更加肆無忌憚一些；如果一個品牌不具備非常強大的品牌價值承載力，在品牌跨界上就要謹慎一些。

因為越來越多的跨界營銷正在逐漸稀釋品牌本身的獨特調性，讓跨界營銷的品牌變得越來越相似。

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“跨界雙贏”的騙局：

總有品牌“在為他人做嫁衣”

誠然，品牌在跨界營銷中最關鍵的一點是要專注于消費者本身，專注于“我能為消費者帶來什么價值”“消費者是否真正想要這種價值”。

品牌有了這樣的出發(fā)點之后，才是做好了營銷工作的基礎，當品牌的產品和營銷方案被消費者“需要”時，也就是品牌的價值所在，才能將刺激短期銷售與提升品牌美譽度結合起來，讓企業(yè)和品牌的影響力在跨界營銷中完成沉淀。

然而現(xiàn)實往往事與愿違。雖然許多品牌跨界看上去很強大，給人一種“強強聯(lián)手，所向無敵”的勢頭。但正如前文所說，由于跨界的雙方品牌往往很難同時具備相似的品牌成熟度與價值承載力，往往造成強勢一方品牌的強大吸附力占盡跨界利好，而弱勢一方品牌陷入“為他人做嫁衣”的尷尬境地。