隨著中國(guó)疫情得到出色控制，國(guó)外疫情減弱，復(fù)工復(fù)產(chǎn)，帶動(dòng)了中國(guó)進(jìn)出口數(shù)據(jù)強(qiáng)勁反彈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，9月出口(美元口徑)增速微升，同比增長(zhǎng)9.9%漲幅較前期擴(kuò)大0.4個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)口(美元口徑)同比增速?gòu)?月的-2.1%反彈至13.2%，較前期增長(zhǎng)15. 3個(gè)百分點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)的全新經(jīng)濟(jì)局面正在形成。作為中國(guó)規(guī)模最大的對(duì)外貿(mào)易展會(huì)——第128屆廣交會(huì)如期在網(wǎng)上舉辦，吸引全世界品牌商、采購(gòu)商在網(wǎng)上逛展會(huì)。這也必將推動(dòng)中國(guó)貿(mào)易的復(fù)蘇。

消費(fèi)電子類產(chǎn)品是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重點(diǎn)，家電品牌也是歷屆廣交會(huì)最重要的參展商。與一些家電品牌以O(shè)EM、ODM等貼牌方式”出口換量”不同，海爾智家的全球化戰(zhàn)略一直是“出口創(chuàng)牌”。因此，在海爾智家的廣交會(huì)線上展廳中，沒(méi)有一件代工產(chǎn)品，而是海爾智家旗下的美國(guó)GEA、意大利Candy、日本AQUA、澳洲斐雪派克以及海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥七大全球化品牌。

另有數(shù)據(jù)顯示，在疫情十分嚴(yán)峻的條件下，海爾智家冰、洗、空1-8月都實(shí)現(xiàn)了出口兩位數(shù)增長(zhǎng)。那么，海爾智家做對(duì)了什么?

自主品牌出口,打造國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)

2020年對(duì)于大家電為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常艱難的一年。因?yàn)橐咔橛绊懥舜蠹译姷匿N售、運(yùn)輸和安裝。很多人曾認(rèn)為，家電企業(yè)的出口會(huì)下滑得非常嚴(yán)重,但是海爾智家卻交上了一份讓投資者頗感意外的答卷。

2020年中報(bào)顯示，海爾智家上半年海外營(yíng)收470億元，占總營(yíng)收的49%，而且海外市場(chǎng)利潤(rùn)率由Q1的2.3%增加到Q2的3.8%。海外部分市場(chǎng)表現(xiàn)十分搶眼，比如，海爾智家在美國(guó)市場(chǎng)收入增長(zhǎng)6.5%，日本市場(chǎng)收入增長(zhǎng)16.3%，澳大利亞市場(chǎng)增加17%。

1-5月，在整體中國(guó)家電出口同比減少1%的大背景下，海爾智家的出口創(chuàng)下同比8%的高增長(zhǎng)。

依靠代工、貼牌進(jìn)行出口的企業(yè)，一旦當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商受疫情營(yíng)銷不再下訂單，市場(chǎng)就瞬間停滯。海爾智家與其他靠貼牌、代工出口的企業(yè)不同，一直都走自主品牌出口的路線，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的研發(fā)、制造、營(yíng)銷三位一體化發(fā)展，構(gòu)建了一個(gè)國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)的發(fā)展格局，成功應(yīng)對(duì)了疫情的沖擊。

在國(guó)內(nèi)疫情嚴(yán)峻的1月到3月之間，國(guó)內(nèi)工廠停工停產(chǎn)，出口受到嚴(yán)重影響，海爾智家依靠布局在全球其他國(guó)家的研發(fā)和制造中心進(jìn)行生產(chǎn)制造；3月之后，國(guó)內(nèi)工廠開(kāi)始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，海外疫情又嚴(yán)峻起來(lái)，于是依靠國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)制造，出口到海外。加之，海爾智家通過(guò)七大品牌在全球各大市場(chǎng)上都具有領(lǐng)導(dǎo)者地位，本土化的營(yíng)銷和銷售讓疫情下的市場(chǎng)完全可控，不受經(jīng)銷商策略的影響。

因此，海爾智家通過(guò)出口創(chuàng)牌和三位一體化的全球戰(zhàn)略，成功降低了疫情的危害，實(shí)現(xiàn)了出口逆勢(shì)增長(zhǎng)。

”人單合一”,打開(kāi)全球化之門

海爾智家之所以在全球市場(chǎng)都取得出色成績(jī)，除了在全球范圍內(nèi)進(jìn)行本地化經(jīng)營(yíng)外，其收購(gòu)的美國(guó)GEA、意大利Candy、日本AQUA、澳洲斐雪派克等本土化知名品牌起到了非常重要的作用。

在國(guó)際上，跨國(guó)并購(gòu)的成功率并不高，因?yàn)檎想y度很大。而無(wú)論是在全球進(jìn)行本地化經(jīng)營(yíng)，還是并購(gòu)，都需要解決當(dāng)?shù)貑T工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、融合問(wèn)題。

張瑞敏曾說(shuō)，任何一個(gè)兼并項(xiàng)目的成功，不是取決于資金力，關(guān)鍵是你文化融合是否成功。

海爾智家打開(kāi)全球化之門的鑰匙是“人單合一”。因?yàn)椤叭藛魏弦弧弊屓蛉魏螄?guó)家的員工，無(wú)論什么民族、膚色，還是語(yǔ)言，都能夠統(tǒng)一到為用戶創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)上來(lái)。

以被譽(yù)為家電品牌王國(guó)的日本市場(chǎng)為例。2020年1-8月，由于疫情的影響，日本數(shù)碼家電銷售額同比下降了8%，但是海爾智家依靠海爾、AQUA雙品牌在1-8月實(shí)現(xiàn)收入增幅17%，利潤(rùn)增幅15%，其中收入增幅5倍速行業(yè)。

眾所周知，終身雇傭制、年功序列、平均主義是日本企業(yè)文化的重要組成部分。海爾智家通過(guò)“人單合一”模式打破了日本的年功序列制，建立了多勞多得的全新分配機(jī)制，激發(fā)了員工創(chuàng)造訂單、服務(wù)客戶的熱情。

”人單合一“模式能夠在年功序列制文化盛行的日本取得成功，就意味著全球其他市場(chǎng)也一定適用。通過(guò)”人單合一”這把鑰匙，海爾智家的全球化之路，走得十分穩(wěn)健。

體驗(yàn)云眾播，向全球推廣智慧場(chǎng)景解決方案

除了自主品牌出口、”人單合一”模式外，海爾智家出口實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)雙增的另一個(gè)重要原因是：用體驗(yàn)云眾播，讓消費(fèi)者沉浸在智慧生態(tài)的場(chǎng)景方案中，將家電單個(gè)產(chǎn)品銷售變成了成套銷售。

在智慧家電的時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買洗衣機(jī)不再是為了洗干凈衣服，而是享受高端洗護(hù)服務(wù)；購(gòu)買冰箱，不再是為了冷藏食品，而是獲得健康飲食；購(gòu)買空調(diào)不是為了制冷制熱空氣，而是為了享受健康呼吸.。

海爾智家根據(jù)陽(yáng)臺(tái)、客廳、廚房、衛(wèi)生間等空間，設(shè)計(jì)出多個(gè)場(chǎng)景化解決方案，再配合衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)等生態(tài)服務(wù)，為消費(fèi)者提供衣、食、住、娛全場(chǎng)景下的各類智慧服務(wù)。這些場(chǎng)景化解決方案，也被應(yīng)用到美國(guó)GEA、意大利Candy、日本AQUA、澳洲斐雪派克上，提供給全球各地的消費(fèi)者。

本次廣交會(huì)上，海爾智家10X24小時(shí)、無(wú)時(shí)差、無(wú)縫隙跨國(guó)的“體驗(yàn)云眾播”，就讓全球用戶隨時(shí)可以進(jìn)行智慧場(chǎng)景方案的沉浸式體驗(yàn)，感受海爾智家的與眾不同。

目前，海爾智家一直在進(jìn)行“體驗(yàn)云眾播”，讓消費(fèi)者、企業(yè)、資源方等全都參與進(jìn)來(lái)，對(duì)不同場(chǎng)景下的智慧家庭服務(wù)，進(jìn)行場(chǎng)景化的直播、介紹。而且為了更好地推進(jìn)場(chǎng)景品牌建設(shè)，海爾智家還發(fā)布了場(chǎng)景化品牌一一三翼鳥(niǎo)。通過(guò)三翼鳥(niǎo)用戶可以對(duì)自家的陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間、廚房等空間進(jìn)行一鍵煥新，房屋的局改或整改，都能迅速完成，并實(shí)現(xiàn)全屋家電的智能化。

顯然，海爾智家通過(guò)在全球范圍內(nèi)推進(jìn)”體驗(yàn)云眾播”，可以更好地推廣智慧全場(chǎng)景解決方案，從而搶占智慧家庭制高點(diǎn)。

綜上所述，海爾智家1-8月實(shí)現(xiàn)出口量、價(jià)雙增，并非偶然。而是得益于長(zhǎng)期堅(jiān)持的自主品牌出口戰(zhàn)略、”人單合一”以及體驗(yàn)云眾播模式。