因此，用戶往往只能記住一個品類里的三個品牌，而能真正影響下意識消費決策的，可能就是前一兩個品牌。這在一定程度上決定了，成熟品類中往往會陷入“雙寡頭”的競爭格局。

在另一層面，社會需求也越加精細化和精致化。在京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2019年終消費趨勢報告》中顯示：京東平臺全年新增細分品類達到728個，包括三高人群食譜、單身公寓家具、非遺核雕、感溫玩具、騎馬機....

相較于傳統(tǒng)品類，新品類的增長更為強勁，在京東平臺的新增細分品類中，198個品類的商品數(shù)量增長超過100倍。

這些新品類都有兩個特點：

第一，聚焦于“窄眾”，而非泛泛的大眾消費；

第二，產(chǎn)品解決了用戶的強痛點。

例如元氣森林推崇的無糖理念，正是基于90后、95后為代表的新消費勢力，他們對于健康問題愈發(fā)重視，時刻要面對“肥胖”問題，在《2019 國民健康洞察報告》中，90后對健康表現(xiàn)出了廣泛關注，健康自評分僅為6.6分，低于80后和70后。

雖然大家都說管住腿、邁開腿，但自律是反人性的，糖是會上癮的，很少有人能做到，因此90后群體對于身體健康，有一種負罪感。元氣森林的“無糖0卡”理念，以及與“健康”產(chǎn)生的關聯(lián)記憶，解決了“控糖”和“戒糖”的需求，讓年輕群體在喝元氣森林時，有一種“健康”的認知，認知即事實。

避開了碳酸飲料的激烈競爭，直擊“佛系養(yǎng)生”的年輕消費群體的需求，元氣森林不斷圍繞“窄眾”和“強需求”，上線系列“0糖”飲品。從2017年推出輕功能茶飲“燃茶”，2018年上線無糖氣泡水“元氣森林”，2019年定位“0蔗糖”“0防腐劑”“低脂肪”的“乳茶”，2020力推能量飲料“外星人電解質(zhì)水”......

在0糖領域持續(xù)探索，通過一款款網(wǎng)紅產(chǎn)品，以及日系風格的包裝、年輕化的品牌形象，元氣森林不斷占據(jù)0糖飲料的品類認知， 而這背后的“第一原理”是口味創(chuàng)新，真正把“健康”和“口味”做到了平衡，四年沖上了20億美金的估值。

同樣針對“好吃怕胖”這一痛點，誕生了另一家主打“高顏值代餐谷物”的品牌——王飽飽，它的產(chǎn)品定位是健康、低糖、低熱量，針對人們減肥的需求痛點，以低溫烘焙麥片為切入點，讓消費者擺脫“肥胖”的困擾，疫情期間逆勢增長，并于今年京東618期間，拿下代餐麥片類目第一，建立起與品類的關聯(lián)記憶。

在護膚品類中，不斷崛起的“成分黨”的消費理念越來越成熟，成為了“專家型消費者”，他們熱衷于肽類物質(zhì)、膠原蛋白、透明質(zhì)酸等等成分，主要成分才是王道，品牌并非影響消費決策的主要因素。在聚焦于“成分黨”的品類中，有專注于功效成分，依托“小紅書種草”快速崛起的電商品牌——HFP。