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在逸仙電商第一輪融資時,真格基金就表示了格外的看好。有個流傳甚廣的故事是,當時,真格基金合伙人兼CEO方愛之只與逸仙電商創(chuàng)始團隊聊了不到一個小時,就決定出具投資協(xié)議,雙方還價甚至不超過兩個回合。
逸仙電商因而也被方愛之形容為真格基金“最典型的、非常漂亮的一個案子”。
作為逸仙電商天使輪領投機構(gòu),弘毅創(chuàng)投管理合伙人王天石同樣回憶稱,“雖然當時完美日記的數(shù)據(jù)表現(xiàn)仍處于‘黎明前’,但三個因素讓我們對這項投資足以篤定。”
王天石看到,首先,中國彩妝消費低齡化以及線上滲透率持續(xù)加速,彩妝的線上增速達100%,而美妝市場天花板很高。其次,我們高度認同完美日記在商業(yè)模式上以數(shù)據(jù)為驅(qū)動、以消費者中為中心的理念。最終,“人”是最打動弘毅的決策要素,創(chuàng)始人黃錦峰對消費者需求和商業(yè)機會的洞察都非常敏銳,同時執(zhí)行力強,又有格局和組織能力。
2018年,高榕資本入局。“我們在投資逸仙電商的時候,品牌還處于爆發(fā)前夜,那時候天貓上的排名在20-30名之間。除了觀測到一些關鍵指標的差異外,我們看到了非常不一樣的團隊,有著極強的使命感,明確不只是做一家品牌公司,而是要做一家行業(yè)基礎設施級別的公司,而完美日記是所修高速公路上跑的第一臺車。”高榕資本合伙人韓銳提到。
同年,高瓴出手,成為逸仙電商IPO前的最大機構(gòu)股東,并連續(xù)投資5輪。
據(jù)高瓴透露,高瓴創(chuàng)投董事總經(jīng)理戴粵湘第一次見到黃錦峰,聊了不到一個小時,就堅定表達了投資意向。完美日記也是高瓴創(chuàng)投在消費領域第一個IPO。
那時,雖然有多家機構(gòu)先后接觸過逸仙電商,但卻應者寥寥。大部分VC的顧慮是:彩妝市場容量天花板有限、線上復購率和忠誠度不高。而基于對美妝賽道的多年研究,高瓴看到了新人群的崛起以及新品牌巨大的想象空間。
除資金外,高瓴創(chuàng)投在完美日記的關鍵發(fā)展階段都給予了戰(zhàn)略支持。尤其直接的包括高瓴創(chuàng)始人張磊給了黃錦峰開設線下店的“讓女生‘快速變美’”的建議以及從單一品牌到美妝平臺的轉(zhuǎn)型建議,以及幫助其收購法國高端美妝品牌Galénic。
“逸仙電商在成立短短4年時間里,憑借對用戶需求最準確的洞察和創(chuàng)新式的把握,也憑借強大的產(chǎn)品研發(fā)力和數(shù)據(jù)驅(qū)動力,不但打造出了完美日記這樣深入人心的美妝品牌,更建立了一個面向未來的全新的變美平臺。”張磊表示,逸仙電商IPO是新征程的開始,十分期待逸仙電商能夠不斷創(chuàng)新,為用戶創(chuàng)造更多價值。