第二個是在 制造生產(chǎn)上的布局。我們和曾為百達翡麗、寶馬、賓利做代工的企業(yè)——東方皮具，做了深度的捆綁合作。因為這樣的產(chǎn)品工藝只有東方皮具做得出來，價格也是別人做不到的。

第三個是在 品牌營銷上的布局。我們烙印團隊把一個成本價高于普通首飾盒售價一倍的產(chǎn)品賣給消費者，獲得它應(yīng)該有的價值或價格，這一層面就需要品牌文化的賦能。

我們就是帶著這樣的模式出發(fā)，一年以來做到了這樣的成績：

上線半年，已經(jīng)成為了整個天貓首飾盒類目的TOP1；

招牌產(chǎn)品翡冷翠，使用壽命長達十年，但是復(fù)購率高達20%；

推廣費為0，品牌市盈率已估值過億。

感覺驅(qū)動定位，個性創(chuàng)造價值

首飾盒品牌很小眾，大多數(shù)人對于首飾盒的認知和定義都不清晰，沒有人給這個類目做具體的定義，大家對它的認知和想象力還停留在上一個時代的產(chǎn)物。

在這樣非常小眾的類目中，我們是如何打造出一個新品牌的呢？

其實還是回歸到最初的品牌定位上， 「感覺驅(qū)動定位，個性創(chuàng)造價值?！?/span>這是我們在品牌營銷領(lǐng)域做了很多年之后得出來一句話。

很多人講定位理論就是講價格定位、人群定位，但是回歸到購買行為發(fā)生時，其實很多消費者都是在為感覺買單。

每位客人都會對你的店鋪、產(chǎn)品形成一個感覺認知，絕大多數(shù)的人對品牌的感覺形成了一個共識，背后的品牌定位才是成立的。否則你說自己高級，說自己是輕奢，都不成立。

所以沿著這樣的思路，我們就想我們的品牌應(yīng)該帶給消費者是什么樣的感覺。

我們團隊一直堅持用品牌人格化模型， 過去的消費品牌都是以技術(shù)化、產(chǎn)品化的方式去進階的，而未來它們必然以人格化、社交化的方式去進階。

為什么我們看到很多同時起步的品牌，最后拉開的距離越來越大，中間的差別就在于好的品牌是一直在跟消費者互動的，品牌和消費者的關(guān)系就是朋友之間的關(guān)系。

很多一時網(wǎng)紅的品牌，就是因為它們只做到了前兩項，升級了形象和氣質(zhì)，和以前傳統(tǒng)的不一樣了，但是沒有在整個市場中「跳出來」，還沒有形成強烈的「不一樣」。

差異化的定位，核心就是品牌的精神和個性，這些是看不到的，所以也模仿不來。

圍繞著這樣的一個模型，我們會去以消費者的視角來倒推品牌定位的關(guān)鍵詞是什么樣的。

我們首先在社交平臺上進行品類觀察，發(fā)現(xiàn)沒有多少在曝光聚焦哪一個品牌的首飾盒，這是讓我們兩眼放光的一件事。