季克良在白酒行業(yè)是“大師中的大師”，在茅臺(tái)酒廠則是“品質(zhì)之王”他對(duì)茅臺(tái)酒品質(zhì)的追求近乎偏執(zhí)。他自稱在茅臺(tái)酒廠工作的48年時(shí)間里喝下了兩噸茅臺(tái)酒。當(dāng)然不是他好酒，事實(shí)上他在進(jìn)入茅臺(tái)酒廠工作之前滴酒不沾，工作期間喝下去這么多酒，完全是出于質(zhì)量把控的需要，出于品評(píng)的需要。季克良以其深厚的理論素養(yǎng)，加上喝下去的這兩噸酒，開創(chuàng)了茅臺(tái)酒的“品質(zhì)時(shí)代”：以科學(xué)方法總結(jié)提煉茅臺(tái)酒高溫堆積、高溫發(fā)酵等十大獨(dú)特工藝，并據(jù)此制訂標(biāo)準(zhǔn)化工藝流程，使茅臺(tái)酒在1995年之后實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量和產(chǎn)量恒久如一；提出茅臺(tái)酒是集天地之靈氣的產(chǎn)物，因其獨(dú)特的釀造原理所決定，離開茅臺(tái)鎮(zhèn)的地理環(huán)境、微生物群、赤水河水等獨(dú)特條件，就釀不出茅臺(tái)酒；積30余年之功力，研究了茅臺(tái)酒中飽含有利于人體健康的多種因子，論述了神秘茅臺(tái)酒與人體健康的多種關(guān)系，宣稱適量飲用茅臺(tái)酒有利于身體健康；剖析茅臺(tái)酒中近千種香氣、香味物質(zhì)，為世界蒸餾酒之最，為中國(guó)白酒贏得了美譽(yù)。

與此同時(shí)，茅臺(tái)拋棄“酒好不怕巷子深”的傳統(tǒng)理念，花大力氣開展?fàn)I銷渠道的建設(shè)，加大品牌提升的力度，在處境艱難的時(shí)候硬是趟開了一條“血路”，把茅臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)帶到了一個(gè)新的歷史高度。

雖然在經(jīng)歷了多次市場(chǎng)危機(jī)后，茅臺(tái)人樹立了一定的市場(chǎng)意識(shí)，但1998年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)云突變，還是從更深層次觸動(dòng)了茅臺(tái)人的思想觀念，從而極大地推進(jìn)了茅臺(tái)邁進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐。為進(jìn)一步完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，茅臺(tái)終于成立了銷售總公司直接面對(duì)市場(chǎng)，開始大手筆建設(shè)茅臺(tái)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心、加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、促進(jìn)終端消費(fèi)方面，茅臺(tái)的認(rèn)識(shí)一直十分清醒，提出要把最好的經(jīng)銷商、最好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)嫁接到茅臺(tái)，為銷售茅臺(tái)酒及其系列產(chǎn)品服務(wù)。首先，茅臺(tái)高層幾乎跑遍了中國(guó)的所有省份，親自指導(dǎo)、督查茅臺(tái)銷售片區(qū)和茅臺(tái)專賣店的設(shè)立，在全國(guó)300多個(gè)地級(jí)市、2800多個(gè)縣級(jí)市建立起“中心配送站一經(jīng)銷商一專賣店（柜)”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。其次，要求銷售部門：一要瞄準(zhǔn)知名商場(chǎng)、知名超市建好專柜（店）；二要瞄準(zhǔn)知名酒店、知名賓館抓好促銷、直銷和終端消費(fèi)；三要鞏固原有老客戶，尋找對(duì)銷售茅臺(tái)酒及其系列產(chǎn)品有感情、有責(zé)任心、有長(zhǎng)期合作意識(shí)、有經(jīng)營(yíng)能力、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有信用的經(jīng)銷商。再次，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷商進(jìn)行清理整頓，對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不善、形象較差、經(jīng)營(yíng)侵犯茅臺(tái)酒知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的專賣店和專柜進(jìn)行清理取締，使銷售網(wǎng)絡(luò)更加純潔。然后，為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息化為主導(dǎo)的電子商務(wù)，專賣店必須嚴(yán)格按要求實(shí)行店面裝修、設(shè)計(jì)、服務(wù)、話術(shù)、服裝、品牌標(biāo)識(shí)、商品陳列、銷售價(jià)格的“八個(gè)統(tǒng)一”最后，在銷售環(huán)節(jié)上，不遺余力地打擊造假制假，對(duì)假冒茅臺(tái)釜底抽薪，有效維護(hù)茅臺(tái)酒的品牌形象。