●來(lái) 源：李倩說(shuō)品牌（ID：liaotian78）

前不久我在一次分享中說(shuō)到過(guò)一個(gè)話題：目前的消費(fèi)品牌大繁榮其實(shí)是過(guò)去幾十年供應(yīng)鏈成績(jī)的集體匯報(bào)演出。再說(shuō)的直白點(diǎn)吧： 我們看著眼花繚亂的那些“好東西”，都是因?yàn)楸澈笥袕?qiáng)大的共享供應(yīng)鏈在撐腰。

【消費(fèi)】是一個(gè)特別容易讓人產(chǎn)生行業(yè)誤解的創(chuàng)業(yè)和投資門(mén)類，因?yàn)樘^(guò)于“熱鬧”和“性感”，所以總是會(huì)被看的太過(guò)于“膚淺”。我舉幾個(gè)現(xiàn)象例子：

身邊只要有人“創(chuàng)業(yè)”，十有八成會(huì)從事各種“消費(fèi)品”，因?yàn)椋骸岸薄倓偖?dāng)了媽媽，馬上就“懂”了母嬰產(chǎn)品；因?yàn)閻?ài)吃，就很“懂”食品；因?yàn)闀r(shí)尚，就可以做“服飾”… 例子比比皆是。解釋一下， 我并不是質(zhì)疑初心的力量，而是在說(shuō)“消費(fèi)品”顯得門(mén)檻很低這件事。

有多少消費(fèi)品牌，我們僅僅是因?yàn)樗罱昂芑稹?，料定它一定做的“很好”？繼而投資人蜂擁而至，消費(fèi)者拍手叫好。最后還沒(méi)來(lái)得及慢慢發(fā)展，就在資本和催促中被“捧殺”。

“帶貨”這種接地氣的詞組，像不像極了小時(shí)候集貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)著大喇叭“甩賣啦甩賣啦”的吆喝一樣容易理解和模仿？這樣親民的詞匯讓每個(gè)并沒(méi)做過(guò)生意的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了“這有何難”的一腔孤勇。

……

例子很多，不一一舉了。

越是看上去沒(méi)有門(mén)檻的事情，越嚇人。仔細(xì)一想，可能還不如“人工智能”、“大數(shù)據(jù)”，能搞清楚個(gè)中概念，光靠信息差本身就已經(jīng)成為了門(mén)檻。

所以你看，一直以來(lái)，消費(fèi)這樣的“低科技”融資靠的是熱鬧和“銷量”，而“高科技”靠的都是科普和對(duì)供應(yīng)鏈的解釋，投資人能聽(tīng)明白，就能拿到錢。

其實(shí)啊，這事真應(yīng)該反過(guò)來(lái)。

我們看待消費(fèi)，才應(yīng)該用“科普”的心態(tài)。而對(duì)很多“高科技”，反倒要去看市場(chǎng)應(yīng)用的反饋和“銷量”。

所以呢，這樣一來(lái)，就出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：真正做對(duì)事情的項(xiàng)目，反而容易被miss掉，而迎合投資人思考慣性的項(xiàng)目，就很會(huì)討巧。當(dāng)然了，這也就能解釋為什么大概率的投資都會(huì)失誤。

扯回來(lái)。

【消費(fèi)品】的盛世，創(chuàng)業(yè)者和投資人的眼睛都盯在了“賣”上，如何搞流量、打爆款、找?guī)ж?、做暢銷已經(jīng)成為了第一要?jiǎng)?wù)。似乎除了“賣”其他的沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題。甚至，作為消費(fèi)品，連“利潤(rùn)”和“復(fù)購(gòu)”大家都不看，只看銷量。導(dǎo)致很多項(xiàng)目跌破成本價(jià)求“帶貨”，湊銷售額以便“融資”。太多項(xiàng)目甚至一些已經(jīng)比較大的消費(fèi)品項(xiàng)目都進(jìn)入了這樣的死循環(huán)：

賺不到錢——?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢——沒(méi)有投資支持就賺不到錢——為了拿到投資——做銷量——賠本做銷量