看，這就是圍著銷量轉(zhuǎn)圈的世界。

這其中有兩撥人是暗爽的。

一波是背后默默工作的代工廠和供應(yīng)鏈們。一波是手握著流量可以打廣告帶貨的平臺(tái)、機(jī)構(gòu)和個(gè)人。

因?yàn)?，大部分消費(fèi)項(xiàng)目，都不具備自己搞定生產(chǎn)和供應(yīng)鏈、自有銷售渠道的能力。

上游靠代工廠和共享供應(yīng)鏈體系，下游靠寄生在平臺(tái)降價(jià)換量。自己在中間搞搞集成，其實(shí)也賺不到什么差價(jià)。畢竟消費(fèi)品的信息差沒(méi)有那么大，任何人循著商品標(biāo)簽都能找到代工廠。

流量和銷售這部分也就算了，現(xiàn)在的確也沒(méi)有太靠譜的快速引流的方法，只能曲線救國(guó)到私域慢慢沉淀。

但是供應(yīng)鏈這個(gè)部分，至今還被無(wú)視就太不應(yīng)該了。

可以這么說(shuō)，沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)品牌沒(méi)戲。兩個(gè)方面分析這件事：

互聯(lián)網(wǎng)流量和銷量用在消費(fèi)上太脆弱了

必須趁機(jī)快速沉淀硬實(shí)力

如今在創(chuàng)業(yè)圈非常詭異的一件事是【互聯(lián)網(wǎng)邏輯和消費(fèi)品邏輯混用】，雖然說(shuō)當(dāng)今一切都是“+互聯(lián)網(wǎng)”，那也不代表行業(yè)本身的主線邏輯要被干擾。消費(fèi)品本身是要參考消費(fèi)的邏輯，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的重要性是無(wú)與倫比的，而互聯(lián)網(wǎng)的流量和銷量，用在扎扎實(shí)實(shí)的消費(fèi)中去看，有點(diǎn)太脆皮了。

互聯(lián)網(wǎng)作為“爆款運(yùn)營(yíng)”和“銷售效率”的工具是沒(méi)問(wèn)題的，但它僅僅是工具。作為一個(gè)獨(dú)立的品牌，把自己全部的競(jìng)爭(zhēng)力傾斜到上面去就意義不大了。所以o2o大戰(zhàn)、直播帶貨之后，我們看到了一座座【流量廢墟】，免費(fèi)的“上門洗車”、“賠錢賣貨”。

我們以為可以換來(lái)真實(shí)的用戶，實(shí)則反映了一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)實(shí)體消費(fèi)領(lǐng)域的不了解和缺乏敬畏。

但我們的能力項(xiàng)里只有互聯(lián)網(wǎng)，快速起銷量可不可以？可以。但是沒(méi)有利潤(rùn)的互聯(lián)網(wǎng)銷量幫你贏得的是什么？

是時(shí)間。

是抓緊時(shí)間去補(bǔ)足上游產(chǎn)品和供應(yīng)鏈短板的時(shí)間窗口。

因?yàn)橹挥醒a(bǔ)齊了這些能力，產(chǎn)品成本才能真正控制下來(lái)，對(duì)前端銷售的控制力才能大大增加。嗅到這一點(diǎn)的公司在快速起量之后都在補(bǔ)課這一部分。前半段是互聯(lián)網(wǎng)人，后半段是腳上粘泥的傳統(tǒng)產(chǎn)品人。

現(xiàn)在已經(jīng)有10萬(wàn)畝花田、全國(guó)18個(gè)城市大倉(cāng)、8大有自動(dòng)化鮮花加工流水線的生產(chǎn)工廠和兩百家線下花店穩(wěn)穩(wěn)拿在手，可以直接冷鏈作業(yè)服務(wù)全國(guó)300個(gè)城市的用戶。據(jù)說(shuō)2021年打算繼續(xù)開(kāi)通500家連鎖花店，在一些下沉城市將會(huì)享受到跟一線城市一樣的高質(zhì)量平價(jià)鮮花。

能做到這一步，背后沒(méi)有供應(yīng)鏈的強(qiáng)大支撐是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)可能的。

當(dāng)別人還在前端瘋狂降價(jià)求量的時(shí)候，有人已經(jīng)在上游默默布局。