鮮花就更有趣了。鮮花算是品牌屬性相對(duì)偏弱、研發(fā)依賴相對(duì)偏小的消費(fèi)類目，但同時(shí)消費(fèi)者的感知度還特別強(qiáng)。

這樣的類目就更加適合快速搶占供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍岸虽N售入口會(huì)分散，最終考驗(yàn)的還是來自供應(yīng)鏈的比拼?；c(diǎn)時(shí)間早早的看到了這一點(diǎn)，三年冷板凳一定不會(huì)白坐。

在銷售前端，消費(fèi)者可能只看到了500萬用戶的花點(diǎn)時(shí)間公眾號(hào)和天貓店，但是隱藏在后面的才是重點(diǎn)：一個(gè)巨大的鮮花供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)是這件事的價(jià)值核心點(diǎn)。

大家不知道的是：其實(shí)京東、盒馬等巨頭平臺(tái)背后的鮮花供應(yīng)鏈提供者，就是花點(diǎn)時(shí)間。 做扎實(shí)供應(yīng)鏈不僅服務(wù)自己、降低成本，還能開源服務(wù)更多渠道巨頭。

前端越散，供應(yīng)鏈端的價(jià)值和話語權(quán)越大。

我們?cè)囅胍幌?，如果小米只有互?lián)網(wǎng)上圈人的營(yíng)銷能力，永遠(yuǎn)靠“低價(jià)”和“代工”運(yùn)轉(zhuǎn)能力。如果花點(diǎn)時(shí)間只有企業(yè)號(hào)上10萬+的引流能力，永遠(yuǎn)靠99元4束去吸引用戶。這得是一個(gè)多大的永遠(yuǎn)填不滿的“黑洞”。

太多太多消費(fèi)品品牌手里只有一些脆弱的銷量，無目的拉新和增長(zhǎng)，而不具備真正“增長(zhǎng)”的能力，要增長(zhǎng)只能降價(jià)補(bǔ)貼，前端又受到供應(yīng)鏈的制約，兩頭夾擊活不出頭。

一個(gè)真正的【品牌】，要能長(zhǎng)久的好好活著，不是過把癮就死。

大量的消費(fèi)品創(chuàng)始人，職業(yè)背景更多的是做銷售市場(chǎng)營(yíng)銷渠道出身，所以很多時(shí)候也經(jīng)常低估前端供應(yīng)鏈生產(chǎn)物流等方面的價(jià)值，但往往就是這些差異，實(shí)際上才決定了一個(gè)消費(fèi)品牌是否可以走得長(zhǎng)久。

前幾天我去參加了一個(gè)閉門分享，有一位來自華為的高管說到一句話對(duì)我的觸動(dòng)很大，他說： “很多人一直誤以為高科技背后需要高智商，其實(shí)不是，高科技的能力需要長(zhǎng)期的高質(zhì)量交付。”

回到消費(fèi)品行業(yè)也是一樣的道理，我們一直以為成為成功的消費(fèi)品企業(yè)需要什么石破天驚的高智商能力或者了不起的銷售手段，恰恰相反，反而就是需要日復(fù)一日的對(duì)過程、對(duì)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的不斷優(yōu)化和死磕。

這些功夫，看不到。但發(fā)揮決定性作用。

互聯(lián)網(wǎng)快，傳統(tǒng)行業(yè)慢。流量快，供應(yīng)鏈慢。銷量快，利潤(rùn)慢。這是眾所周知的道理。

當(dāng)我們站在【流量廢墟】上討論生意的時(shí)候，我還是想用那句反復(fù)說的話結(jié)尾： 所有的快，都要拿慢來換。