“我們過去核心以最美證件照為主，今年下半年情侶照、閨蜜照、親子照、全家福等增量很大，十一期間全家福拍攝量更是基本翻倍，”彭蕓透露，“疫情令消費者思想發(fā)生了改變，也預示其需求增長的潛力?！?/span>

因此，天真藍對2021年也進行重新定義，定義為“超越的一年”。“這個超越不單單是在我們品牌內(nèi)涵上，更是在傳遞我們的核心價值上，希望有所突破?！迸硎|表示，天真藍最初在選擇證件照這一細分賽道時，初心便是希望將照片拍好，而非借助太多數(shù)字化營銷的方式。但隨后的發(fā)展表明，該公司不能固步自封。

“我認為天真藍本身在堅持一個品牌，希望向長期主義努力，”彭蕓談及未來表示，天真藍仍面臨諸多挑戰(zhàn)，盡管已跑出“從0到1”的盈利模式，但未來還需將繼續(xù)立足品牌核心點，堅持長期主義。

品牌需要回歸消費者

彎弓Digital創(chuàng)始人、彎弓研究院院長梅波指出，品牌具有符號性及價值觀認同性，這是持久不變的品牌資產(chǎn)。技術(shù)驅(qū)動的營銷4.0時代，是冷兵器到熱兵器，猿人到智人的飛躍，企業(yè)品牌必須適應這一趨勢加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

然而，品牌的構(gòu)建并非一日之功，特別是在疫情之下，如何堅守“一方水土”更是考驗著品牌的定力。

Ventech China管理合伙人金晨認為，這次疫情不會為商業(yè)環(huán)境帶來巨大的本質(zhì)上的變化，它最大的變化是加快了事物的發(fā)展速度。因此對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，疫情期間最重要的是活下去，競爭對手可能更快“扛不住”。

作為一個在中國已有14年投資歷程的機構(gòu)，Ventech China先后投資過聚美優(yōu)品、寺庫、KEEP、天真藍等標的，對企業(yè)品牌的影響力深諳其道?！爸袊?jīng)濟發(fā)展到當前程度，便會誕生大量細分市場，每個細分市場都能夠容納一至兩家甚至幾家上市公司，”金晨坦言道，“在這樣的前提背景下，所謂創(chuàng)業(yè)者，要創(chuàng)建自己的品牌，最重要的一點是要找到自己最擅長的細分市場，或有能力重新定義細分市場，并且擁有清晰的競爭壁壘?！?/span>

那么，品牌如何定位細分市場，并構(gòu)建自身的護城河呢？

Technogym泰諾健銷售市場總監(jiān)葉麗燕認為，不管是“哪一代人”，不管環(huán)境如何變化，品牌還是需要回歸到消費者。

今年疫情給各行業(yè)品牌的發(fā)展帶來深刻影響，葉麗燕據(jù)此觀察，品牌未來最大的核心競爭力在于“連接力”，這種“連接力”可以用數(shù)字化手段跟數(shù)據(jù)化體系打造，將顧客從交易關(guān)系變?yōu)榻换リP(guān)系。對此，葉麗燕強調(diào)，進行數(shù)字化營銷需要關(guān)注三個方面：新渠道的創(chuàng)新，新技術(shù)的創(chuàng)新以及重視對00后的屬性研究。