03年輕化，才能連接新世代

一個(gè)共識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)決戰(zhàn)在店外。

在消費(fèi)品領(lǐng)域，各品牌對(duì)顧客流量的爭(zhēng)奪已經(jīng)到了白熱化的程度。所謂的顧客流量，就是潛在的需求量。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，獲取流量的成本越來(lái)越高，難度越來(lái)越大。

按照營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，現(xiàn)如今，即使是家電品牌也不能在零售終端等待顧客流量自然流入。對(duì)于家居電器類(lèi)廣告主來(lái)說(shuō)，以產(chǎn)品為基石，到店外更廣闊的的空間去，不僅僅是引流，最重要的是，將潛在的、隱藏的需求挖掘出來(lái)。

IAS的新報(bào)告《語(yǔ)境的力量》顯示，大約74%的消費(fèi)者喜歡看到與他們正在觀看的內(nèi)容相匹配的廣告。這也影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的看法，56%的受訪者聲稱(chēng)他們對(duì)提供與上下文相關(guān)廣告的品牌有更好的看法。而且，不管消費(fèi)者的偏好如何，72%的消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)廣告的認(rèn)知肯定會(huì)受到頁(yè)面內(nèi)容的影響。

從這個(gè)角度來(lái)看跨年晚會(huì)贊助，品牌就不得不拿出更審慎的創(chuàng)作心態(tài)了。畢竟，我們要達(dá)到的效果，不是那種短期來(lái)看是增長(zhǎng)，但長(zhǎng)期來(lái)看是消耗用戶(hù)好感度的事情。

就當(dāng)下幾個(gè)年輕人偏好的熱門(mén)社區(qū)而言，從B站、知乎到抖音，它們面對(duì)的是一群態(tài)度復(fù)雜的用戶(hù)，對(duì)平臺(tái)的商業(yè)化行為一向好惡鮮明，所以常規(guī)的品宣動(dòng)作很難吸引到他們。躬身入局、親身入圈，主動(dòng)和年輕人玩在一起才是品牌營(yíng)銷(xiāo)正確姿勢(shì)，而「真實(shí)+原創(chuàng)+互動(dòng)」才是解鎖與年輕人溝通的關(guān)鍵。

反過(guò)來(lái)看，B站作為今年新晉的品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地，也是廣告主與新生代用戶(hù)發(fā)生連接、產(chǎn)生互動(dòng)，最直接有效的區(qū)域。而基于B站獨(dú)特的互動(dòng)生態(tài)，廣告主只要用心，往往都能獲得不錯(cuò)的反饋。元?dú)馍峙c美的在B站跨年晚會(huì)上，所收獲的傳播量就是例證。

對(duì)于其他參與跨晚營(yíng)銷(xiāo)的品牌來(lái)說(shuō)，在內(nèi)容的相關(guān)性、原創(chuàng)性和一致性三個(gè)方面，B站與兩大品牌主的合作，值得大多數(shù)品牌學(xué)習(xí)。

最后，我們總在談品牌年輕化，其實(shí)不僅僅是指年輕用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)，有時(shí)也包括品牌價(jià)值文化的雙向傳遞，當(dāng)下的業(yè)務(wù)指標(biāo)固然重要，但在整體操盤(pán)中，是否與新世代用戶(hù)形成一定關(guān)聯(lián)才決定未來(lái)品牌高度。

參與產(chǎn)生真實(shí)，而互動(dòng)帶來(lái)體驗(yàn)，這就是B站跨年晚會(huì)吸引年輕人的關(guān)鍵。