今年一年我其實(shí)跟很多品牌方、營(yíng)銷人溝通交流過(guò)，發(fā)現(xiàn)大家其實(shí)都挺焦慮的，但二者的焦慮點(diǎn)并不同。

品牌方的焦慮通常不在于營(yíng)銷本身，而在于企業(yè)如何獲得可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)。由于市場(chǎng)風(fēng)向、用戶偏好變化加速，企業(yè)一方面焦慮于如何抓住當(dāng)下的市場(chǎng)機(jī)遇紅利，另一方面也焦慮于如何在紅利消失后構(gòu)建自己的商業(yè)護(hù)城河，以免不被新競(jìng)爭(zhēng)者超越。畢竟，一個(gè)企業(yè)不可能每次都能抓住紅利。

營(yíng)銷人的焦慮更多在于傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論逐漸失靈，但新的營(yíng)銷理論尚未確立，而且在實(shí)操過(guò)程中，每一個(gè)品牌可能都將擁有自己獨(dú)特的營(yíng)銷方法論，營(yíng)銷變得更加精細(xì)化。如果把營(yíng)銷服務(wù)當(dāng)做一個(gè)大產(chǎn)業(yè)來(lái)看的話，這個(gè)產(chǎn)業(yè)急需升級(jí)轉(zhuǎn)型，而平臺(tái)、KOL、MCN甚至普通用戶，都在對(duì)傳統(tǒng)廣告公司形成轉(zhuǎn)型壓力。

盡管大家的情緒普遍都是焦慮的，但市場(chǎng)上依舊有大量?jī)?yōu)秀案例不斷爆發(fā)，比如完美日記、花西子等，通過(guò)對(duì)這些案例的復(fù)盤，我們或許可以找到未來(lái)的方向。12月29日晚，巨量引擎頒布了引擎獎(jiǎng)，有25個(gè)企業(yè)上榜。由于工作原因，我其實(shí)很早就對(duì)其中大部分獲獎(jiǎng)企業(yè)做過(guò)研究。

我關(guān)注這次獎(jiǎng)項(xiàng)，很大原因在于巨量引擎的這次評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不只是聚焦于某一個(gè)campaign，而是關(guān)注企業(yè)全年的經(jīng)營(yíng)狀況。這意味著，不僅僅關(guān)注生意的“增效”，同時(shí)也關(guān)注“長(zhǎng)效”。今天從這些獲獎(jiǎng)企業(yè)的實(shí)操中總結(jié)7個(gè)方面的洞察，希望對(duì)企業(yè)和營(yíng)銷人有所啟發(fā)。

本文會(huì)分為兩個(gè)大部分：“營(yíng)銷趨勢(shì)篇”與“營(yíng)銷策略篇”，前者主要是營(yíng)銷行業(yè)的整體趨勢(shì)變化，后者主要是企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行的應(yīng)對(duì)。

營(yíng)銷趨勢(shì)篇

一、企業(yè)營(yíng)銷告別“重復(fù)造輪子”

在傳統(tǒng)營(yíng)銷服務(wù)模式下，平臺(tái)通常是作為投放執(zhí)行方而存在的，賺取媒介費(fèi)、廣告費(fèi)。但在今天，基于技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘分析，平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)更有效、更精準(zhǔn)的廣告供需匹配。因此平臺(tái)將不僅僅作為媒介渠道而存在，還能夠?qū)ζ髽I(yè)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)，幫助企業(yè)制定相關(guān)的營(yíng)銷策略。