2020年，中國兩個紅利結(jié)束了：人口紅利結(jié)束了，很多行業(yè)進入存量博弈；流量紅利結(jié)束了，流量成本持續(xù)上升，流量天花板開始出現(xiàn)。

可以預(yù)見，一個品牌回歸的大時代正在開啟，紅利見頂，品牌決戰(zhàn)。產(chǎn)能過剩，存量博弈，我們正在進入消費者主權(quán)時代。

生產(chǎn)端、渠道端是基礎(chǔ)設(shè)施，擁有優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)端和廣泛渠道端的公司無疑率先一步進入了決賽，誰能贏得消費者的最終選擇，取決于誰能最先在消費者心智端建立起“選擇你而不選擇別人的理由”，建立起品牌的認知優(yōu)勢和溢價能力。沒有消費者的指名購買，市場就會陷入價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，企業(yè)則最多只有工廠利潤，不會有品牌超額利潤。

輕松的好日子過去了，決賽開始了，得人心者得天下，品牌兩極分化，馬太效應(yīng)盡顯。

在流量紅利時代，只要抓住每一次的流量紅利，不管是個人還是企業(yè)，都會取勝。

GMV（成交總額）= 流量 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價 × 復(fù)購率，這是基本公式。但在電商領(lǐng)域，流量運營（精準分發(fā)、流量洼地、私域裂變等）很重要，企業(yè)能否真正賺錢取決于品牌自帶流量的比例，品牌才是持續(xù)免費的流量。

經(jīng)歷了2020年疫情和流量紅利見頂，在如今的存量博弈下，企業(yè)如何穿越危機，走出經(jīng)營困局，實現(xiàn)破局增長？市場老大如何強化品牌認知？新晉品牌如何打入市場？細分市場如何做？

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春在2021開年新作《人心紅利》一書中，以他的視角和經(jīng)驗闡釋了當前中國市場的邏輯，并將其17年摸爬滾打出的營銷經(jīng)歷、1000億廣告費換來的理論闡釋&實操經(jīng)驗，完整奉獻給讀者。如果你也有上述的問題和困惑，相信這本書會給你茅塞頓開的感覺。

01 流量只是品牌贏得人心的結(jié)果

許多人認為轉(zhuǎn)化率的高低取決于價格，殊不知轉(zhuǎn)化率同樣依賴于品牌的知名度和認知度。而客單價的核心則在于品牌是否有溢價能力，在流量成本持續(xù)上漲的今天，企業(yè)品牌的信任度、美譽度，品牌帶給消費者的情感共鳴或身份認同，才是品牌溢價的來源。品牌有溢價，企業(yè)才有機會跑贏流量成本上升帶來的經(jīng)營困局。

表面上看，這些都是流量問題、技術(shù)問題，其實背后更多的是品牌問題、人心問題。

淘寶為什么有流量？因為它在消費者心智中是“萬能的淘寶”，不管你想買什么東西，在淘寶上都能找得到。天貓為什么有流量？因為它的商品在消費者心智中是“100% 正品”，品牌旗艦店都能在天貓找到。京東為什么有流量？因為它在消費者心智中就是送貨快， 上午下單，下午就收貨。