0卡0脂0糖”的果味蘇打氣泡水新品類。

妙可藍(lán)多不是兒童奶酪棒的開(kāi)創(chuàng)者，法國(guó)百吉福才是，但品類領(lǐng)導(dǎo)者未充分教育市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)十年才做到 10 億元。妙可藍(lán)多抓住品類無(wú)認(rèn)知的機(jī)會(huì)，廣告飽和攻擊，最終實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)兒童奶酪棒的市場(chǎng)拓展，短短兩年就反超百吉福成為行業(yè)老大，而且開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)數(shù)百億元的奶酪棒市場(chǎng)。同樣，瓜子品牌洽洽以“小黃袋”這一單品殺入每日?qǐng)?jiān)果行業(yè)，利用每日?qǐng)?jiān)果行業(yè)品牌認(rèn)知缺乏的窗口期，廣告飽和攻擊，迅速超越同行成為每日?qǐng)?jiān)果行業(yè)的老大，占據(jù)了這個(gè)品類的消費(fèi)者心智認(rèn)知。

“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克認(rèn)為，企業(yè)只有兩個(gè)基本功能：第一是開(kāi)創(chuàng)差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，第二就是通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)成為顧客心智中某個(gè)領(lǐng)域的首選。

04 專注“不變”讓我們洞悉商業(yè)本質(zhì)、人心本質(zhì)

近年來(lái)業(yè)界最流行的一種說(shuō)法就是“品效合一”，這其實(shí)是個(gè)偽命題。品牌廣告是長(zhǎng)期效應(yīng)，是累積效應(yīng)，而流量效果廣告則追求短期效應(yīng)，這兩者很難合一。所以，我一直提“品效協(xié)同”。

傳統(tǒng)廣告的最大弱點(diǎn)是不知道誰(shuí)看過(guò)廣告，無(wú)法對(duì)廣告效果進(jìn)行量化評(píng)估（這并不意味著它沒(méi)效果，只是不易衡量）?，F(xiàn)在，分眾電梯廣告改變了這一切。分眾可以將信息回流至天貓數(shù)據(jù)銀行，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析出誰(shuí)看了這些廣告，是否關(guān)注、收藏、產(chǎn)生興趣，是否有購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)在線上可以利用效果廣告二次觸達(dá)，產(chǎn)生更好的轉(zhuǎn)化。

“品”和“效”是不能合一的，但通過(guò)數(shù)據(jù)打通，“品”與“效”是可以協(xié)同的，甚至還可以縮短“品”與“效”的時(shí)間周期。

與此同時(shí)，到底哪些社區(qū)、寫(xiě)字樓對(duì)哪些品類、品牌更有購(gòu)買(mǎi)興趣和意向？天貓的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)又可以反向指導(dǎo)品牌廣告的精準(zhǔn)化投放，投放之后的效果反饋又可以幫助品牌廣告更新創(chuàng)意，精準(zhǔn)規(guī)劃投放的周期、投放的力度，讓品牌效率倍增。

這個(gè)市場(chǎng)是動(dòng)蕩的，更動(dòng)蕩的是人的內(nèi)心。每天有無(wú)數(shù)個(gè)新名詞出現(xiàn)和消失，人們?cè)跓o(wú)數(shù)種誘惑和無(wú)數(shù)次嘗試中迷路。變化重要，不變的東西更重要，大多數(shù)人強(qiáng)調(diào)變化的重要性，而少數(shù)人抓住了不變，就像亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯說(shuō)的：“我不知道十年以后世界會(huì)怎么變，但我知道十年之后什么是不變的?！?/span>

專注不變讓我們洞悉商業(yè)本質(zhì)、人心本質(zhì)。擁抱變化讓我們不斷用新技術(shù)、新數(shù)據(jù)、新算法優(yōu)化流量效率和連接能力。人心與流量，是硬幣的兩個(gè)面，協(xié)同才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。

不確定的永遠(yuǎn)是環(huán)境，確定的是你的內(nèi)心，要用確定的邏輯打贏不確定的市場(chǎng)。