近年來(lái)，我國(guó)鞋行業(yè)處境風(fēng)雨飄搖，富貴鳥(niǎo)宣布破產(chǎn)、百麗退市、達(dá)芙妮退出實(shí)體零售……不少中小鞋企則面臨大幅虧損。在疫情沖擊的2020年，紅蜻蜓積極應(yīng)對(duì)，前三季度共實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入16.26億元，凈利潤(rùn)5966.44萬(wàn)元，在行業(yè)內(nèi)仍然遙遙領(lǐng)先。

談及經(jīng)營(yíng)鞋服行業(yè)的幾大核心要點(diǎn)，錢(qián)金波深有體會(huì)：“擺脫價(jià)格血戰(zhàn)，必須要用原創(chuàng)設(shè)計(jì)；提升傳播效率，通過(guò)數(shù)字化工具進(jìn)行社交傳播；突破增長(zhǎng)瓶頸，內(nèi)部思維向外部思維轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品思維向用戶(hù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變；創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格銷(xiāo)售向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)向文化輸出轉(zhuǎn)變?！?/span>

在此背后，也是紅蜻蜓作為傳統(tǒng)國(guó)民品牌擁抱新零售時(shí)代到來(lái)的轉(zhuǎn)變，從戰(zhàn)略到技術(shù)，從組織到銷(xiāo)售，這正是傳統(tǒng)品牌數(shù)智化的開(kāi)始。

2020年第一季度，錢(qián)金波開(kāi)始親自上陣帶貨紅蜻蜓時(shí)尚商務(wù)皮鞋，同時(shí)，紅蜻蜓打造起全域直播矩陣，公司瞄準(zhǔn)以IP塑造和直播經(jīng)濟(jì)為主的新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，更通過(guò)數(shù)字化工具，通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)、社交場(chǎng)景需求，與高勢(shì)能人群高度鏈接。

錢(qián)金波告訴記者，品牌的文化營(yíng)銷(xiāo)工程戰(zhàn)略同樣不可或缺。“要將紅蜻蜓新定位的內(nèi)容、品牌基因、品牌精神傳遞給每一個(gè)消費(fèi)者，讓這個(gè)品牌成為鞋履知識(shí)的權(quán)威，提升消費(fèi)者美學(xué)品位，這些都將構(gòu)成紅蜻蜓的文化營(yíng)銷(xiāo)工程戰(zhàn)略?！?/span>

記者了解到，紅蜻蜓在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層面，采用了單聚焦，即目標(biāo)明確的要成為“中國(guó)商務(wù)時(shí)尚皮鞋第一品牌”，同時(shí)，通過(guò)多品牌展開(kāi)獲取其他消費(fèi)群體，然后通過(guò)獨(dú)立研發(fā)與獨(dú)立組織塑造，來(lái)擴(kuò)大集團(tuán)規(guī)模。

錢(qián)金波向記者表示，戰(zhàn)略圍繞著定位，把資源都往上聚焦，才能解決紅蜻蜓品牌最核心的問(wèn)題?！盁o(wú)論是產(chǎn)品，渠道，品牌、傳播，還是價(jià)格策略，都要為目標(biāo)客戶(hù)群體考慮。我們必須從設(shè)計(jì)、皮料選擇、厚度、工藝、減震緩沖、保持能量等舒適功能入手，把久站不累真正植入到每一雙鞋，為消費(fèi)者創(chuàng)造初心?！?/span>