近年來，隨著社會結構轉型，消費升級加速，在復雜的內外經(jīng)濟環(huán)境下，我國鞋行業(yè)受到嚴峻的挑戰(zhàn)。度過了不平凡的2020年，迎來嶄新的2021年，讓中國鞋行業(yè)思考起如何才能更好地向前。

“每一個行業(yè)都應該實踐推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)新商業(yè)，”紅蜻蜓創(chuàng)始人、董事長錢金波向《證券日報》記者表示，“找到品牌向上的力量，這種力量才能夠激發(fā)、喚醒自己，紅蜻蜓要把資源進行重塑，把我們25年來的經(jīng)驗進行梳理，把品牌價值進行回歸。”

準確定位從價格戰(zhàn)轉向價值回歸

2020年初，疫情的發(fā)生給實體零售商帶來了巨大沖擊，在陣痛中，國產(chǎn)品牌紅蜻蜓摒棄了固化的等待消費者上門的經(jīng)營模式，快速開展“自救”。

在錢金波看來，一定程度上要感謝疫情帶來的壓力，“迎接嶄新的2021年，紅蜻蜓的產(chǎn)品就要圍繞著用戶，退出價格戰(zhàn)，向價值轉變。圍繞著定位準確，才會真正從價格戰(zhàn)轉向價值回歸，敢于引領行業(yè)新定義的思考命題。”

錢金波告訴記者，紅蜻蜓已經(jīng)做了25年的鞋，但要清楚產(chǎn)品或品牌到底能給消費者帶來什么，“我們經(jīng)過反復調查、協(xié)商、總結、復盤，最終將‘商務時尚皮鞋’作為紅蜻蜓的定位?！?/span>

“這一定位符合紅蜻蜓25年以來一直提供給消費型的核心區(qū)，我們要為今天的新生代創(chuàng)造商務時尚多場景美學價值的選擇?！逼湔劦狡髽I(yè)的愿景與使命時表示。

事實上，紅蜻蜓的一次次嘗試，并不光是為了一家企業(yè)。錢金波直言，企業(yè)真正的價值回歸是必須站在行業(yè)的角度，培育行業(yè)、培育市場，然后按照定位共同分享。

對于如何去理解將同行從競爭對手轉換成友商，其向記者舉出了一個生動的例子：“一雙真皮皮鞋正常情況下賣500元，通過雜亂競爭多家模仿生產(chǎn)后，賣成了300元，線上個體賣到200元。當產(chǎn)品同質化時，大家都想分這塊蛋糕，必將產(chǎn)生價格競爭，持續(xù)下去的結果就是‘有銷售，沒利潤’?！?/span>

“一個品類，不是由一家企業(yè)做出來，而是需要廣大同行，比如中國鞋都、熱愛鞋子的工匠等，共同做大。行業(yè)做大了，精準定位才能在大海里撈回自己的那一瓢水。如果水變少，幾乎干了，就算一缸水都是你的，也不算大?！卞X金波說道，“行業(yè)需要價值回歸的標桿，起到引領作用，品類領先企業(yè)做大，然后進行行業(yè)分享。當下所有鞋服企業(yè)，包括我們紅蜻蜓，都需要在定位確定之后進行戰(zhàn)略規(guī)劃，展開系統(tǒng)化運營，把協(xié)同業(yè)務、協(xié)同渠道局面打開，真正省成本，提效率，從經(jīng)營向戰(zhàn)略管理轉型?！?/span>

戰(zhàn)略轉型聚焦核心資源

近年來，我國鞋行業(yè)處境風雨飄搖，富貴鳥宣布破產(chǎn)、百麗退市、達芙妮退出實體零售……不少中小鞋企則面臨大幅虧損。在疫情沖擊的2020年，紅蜻蜓積極應對，前三季度共實現(xiàn)了營業(yè)收入16.26億元，凈利潤5966.44萬元，在行業(yè)內仍然遙遙領先。

談及經(jīng)營鞋服行業(yè)的幾大核心要點，錢金波深有體會：“擺脫價格血戰(zhàn)，必須要用原創(chuàng)設計；提升傳播效率，通過數(shù)字化工具進行社交傳播；突破增長瓶頸，內部思維向外部思維轉變，產(chǎn)品思維向用戶驅動轉變；創(chuàng)建競爭優(yōu)勢，價格銷售向價值營銷轉變，價值營銷向文化輸出轉變?！?/span>

在此背后，也是紅蜻蜓作為傳統(tǒng)國民品牌擁抱新零售時代到來的轉變，從戰(zhàn)略到技術，從組織到銷售，這正是傳統(tǒng)品牌數(shù)智化的開始。

2020年第一季度，錢金波開始親自上陣帶貨紅蜻蜓時尚商務皮鞋，同時，紅蜻蜓打造起全域直播矩陣，公司瞄準以IP塑造和直播經(jīng)濟為主的新經(jīng)濟轉型，更通過數(shù)字化工具，通過社群營銷、社交場景需求，與高勢能人群高度鏈接。

錢金波告訴記者，品牌的文化營銷工程戰(zhàn)略同樣不可或缺?！耙獙⒓t蜻蜓新定位的內容、品牌基因、品牌精神傳遞給每一個消費者，讓這個品牌成為鞋履知識的權威，提升消費者美學品位，這些都將構成紅蜻蜓的文化營銷工程戰(zhàn)略?！?/span>

記者了解到，紅蜻蜓在戰(zhàn)略和業(yè)務層面，采用了單聚焦，即目標明確的要成為“中國商務時尚皮鞋第一品牌”，同時，通過多品牌展開獲取其他消費群體，然后通過獨立研發(fā)與獨立組織塑造，來擴大集團規(guī)模。

錢金波向記者表示，戰(zhàn)略圍繞著定位，把資源都往上聚焦，才能解決紅蜻蜓品牌最核心的問題?！盁o論是產(chǎn)品，渠道，品牌、傳播，還是價格策略，都要為目標客戶群體考慮。我們必須從設計、皮料選擇、厚度、工藝、減震緩沖、保持能量等舒適功能入手，把久站不累真正植入到每一雙鞋，為消費者創(chuàng)造初心。”