2019年，飛鶴雖然以“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉”登頂中國(guó)奶粉第一品牌，改變了中國(guó)奶粉品牌長(zhǎng)期被外資品牌壓制的格局，但在北上廣深等一線城市，飛鶴的市場(chǎng)占有率、品牌認(rèn)知依然低于外資品牌。飛鶴要想成為中國(guó)奶粉第一品牌，不能只做二線三線城市的領(lǐng)導(dǎo)者，也必須成為一線城市的領(lǐng)導(dǎo)者。但在這些一線城市，消費(fèi)者更加青睞外資奶粉，飛鶴只有用更強(qiáng)的火力才能突破外資品牌的認(rèn)知壁壘。

2019年、2020年，飛鶴以分眾作為核心媒體，開(kāi)啟對(duì)北京的進(jìn)攻，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的火力進(jìn)行引爆式投放，結(jié)合過(guò)往已經(jīng)打磨成熟的渠道戰(zhàn)術(shù)，在2020年成功問(wèn)鼎北京奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)售第一，攻下了外資奶粉認(rèn)知更強(qiáng)的一線城市。

最后，總結(jié)一下分眾擅長(zhǎng)的四條增長(zhǎng)邏輯：

1、產(chǎn)品破圈：突破原點(diǎn)人群圈層，利用飽和攻擊，實(shí)現(xiàn)廣普人群的破圈式引爆；

2、開(kāi)拓場(chǎng)景：利用場(chǎng)景作為觸發(fā)器，激發(fā)消費(fèi)者需求，打開(kāi)新增量空間；

3、全域提升：利用資源置換、數(shù)據(jù)回流、覆蓋生活圈半徑等獨(dú)有的投放方式，使品牌廣告能夠?qū)崿F(xiàn)品效協(xié)同；

4、區(qū)域攻堅(jiān)：在預(yù)算有限，或有明確主攻區(qū)域的情況下，通過(guò)分眾，聚焦資源實(shí)現(xiàn)區(qū)域的飽和攻擊。

今天，企業(yè)不可避免要面對(duì)大環(huán)境劇變、增長(zhǎng)焦慮，但越是這樣，越要找對(duì)方法。品牌傳播是企業(yè)的增長(zhǎng)重點(diǎn)，卻也是難點(diǎn)，很多企業(yè)并沒(méi)有思考清楚品牌與消費(fèi)者、品牌與媒介、媒介與消費(fèi)者之間的關(guān)系，也沒(méi)能回歸到底層思考，反而喜歡追逐“潮流”、追逐“紅利”，反而放大了潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

分眾百大案例所指向的四個(gè)增長(zhǎng)邏輯，是新時(shí)代增長(zhǎng)的范本之一，這種能夠帶來(lái)相對(duì)確定性的、良性的增長(zhǎng)是難能可貴的。也期待每個(gè)品牌都能找到適合自己的路徑，破解增長(zhǎng)焦慮。

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