蔡宇航說，經(jīng)過“后奧運時代”，眾多國內(nèi)運動品牌出現(xiàn)大量庫存積壓。此外，電商時代的來臨，也致使部分線下代理商遇到經(jīng)營困難?！耙驗榇砩痰馁Y金沒辦法及時收回，導(dǎo)致我們公司也無法及時給材料商支付款項。”

那段時間，蔡氏父子一邊忙著向代理商追討欠款，一邊設(shè)法引進(jìn)資金重新啟動華豐工廠的外貿(mào)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，試圖找回海外老客戶。“大部分客戶都有了自己新的、固定合作的工廠，想重新和他們建立合作其實很難。”蔡宇航說，他們當(dāng)時一家一家聯(lián)系，最多的時候一個月找了30多家企業(yè)去談合作，最后總算找回了一些客戶，公司才逐步恢復(fù)元氣，“目前我們內(nèi)銷加外銷的年銷量在150萬雙左右”。

“鞋二代”的品牌觀

莆田市零伍玖肆鞋業(yè)有限公司董事長余國民認(rèn)為，“莆田鞋”這個名字是自帶流量的。他說，如果你在谷歌上搜索莆田鞋的英文翻譯，可以看到有幾十萬條詞條。如何把這個品牌打響，把流量利用好，這是當(dāng)下莆田鞋業(yè)應(yīng)該思考的一個問題。

永生鞋業(yè)的新一代掌門人蔡必拓目前正在負(fù)責(zé)管理公司的運營銷售業(yè)務(wù)。他把做自主品牌看作是一個“體系活”。他說，很多人對品牌的直觀印象就是品牌的標(biāo)志，這背后其實還包括產(chǎn)品的外包裝、產(chǎn)品本身的設(shè)計、品牌的價值、品牌故事等內(nèi)外兼修的內(nèi)容。

蔡必拓高中時就去海外讀書。大學(xué)期間，他每年暑假都到永生鞋業(yè)在美國的自主品牌海外倉學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)。2018年畢業(yè)后，蔡必拓回國參與管理家族企業(yè)?！拔覀児咀龅氖潜容^細(xì)分領(lǐng)域的鞋子?！辈瘫赝亟榻B，永生鞋業(yè)旗下有自主品牌的易佰達(dá)登山鞋，也有接代加工訂單，制作廚師鞋、護(hù)士鞋、糖尿病人康復(fù)鞋等偏小眾的鞋類。他說，出口海外的以登山戶外鞋為主，通過短視頻在海外抖音平臺上做推廣，目前粉絲數(shù)超過了19萬。

談及做海外運營，蔡必拓與他的合伙人認(rèn)為主要是打“信息差”，打出中國特色。他們發(fā)現(xiàn)海外不少人對中國的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展并不了解卻又很感興趣，他們便會在抖音平臺上呈現(xiàn)這方面的內(nèi)容。另外，中國悠久的傳統(tǒng)文化以及近兩年發(fā)展起來的國潮元素在海外市場也有一定的流量。

永生鞋業(yè)是第一批申請加盟“莆田鞋”集體商標(biāo)的企業(yè)。蔡必拓認(rèn)為，做實業(yè)雖然很苦很累，但國家發(fā)展必須要有實業(yè)支撐。他說，未來實業(yè)要與互聯(lián)網(wǎng)融合，同時要孵化出屬于自己的品牌文化。

在蔡宇航看來，做品牌首先還是要把產(chǎn)品本身做強做好。他們近期準(zhǔn)備恢復(fù)和院?？蒲袡C構(gòu)的合作，擴大原創(chuàng)設(shè)計團(tuán)隊。“沃特本身有品牌基礎(chǔ)在。提到沃特籃球鞋，一些80后、90后或許還有印象?！辈逃詈秸f，“我們之前和虎撲合作舉辦的晃過天空中國街球賽事曾經(jīng)很火熱。今后準(zhǔn)備通過公益聯(lián)名、體驗店、進(jìn)社區(qū)等線上線下結(jié)合的方式，把品牌進(jìn)一步做強?！?/span>