任正非關(guān)于經(jīng)濟(jì)寒冬的判斷在網(wǎng)絡(luò)上引起熱議。

華為內(nèi)部論壇上，任正非在《整個(gè)公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的文章提到，現(xiàn)在由于戰(zhàn)爭的影響以及美國繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經(jīng)濟(jì)在未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好。加上疫情影響，全球應(yīng)該沒有一個(gè)地區(qū)是亮點(diǎn)。

基于此，任正非要求華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，保證渡過未來三年的危機(jī)。

要活下去 

“我們的生命喘息期就是2023年和2024年。這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定。所以，每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)。講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除。首先要活下來，活下來就有未來。?”

在文章中，任正非稱2023年華為預(yù)算要保持合理節(jié)奏，盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉。

在主體業(yè)務(wù)上，華為目前共有運(yùn)營商BG、企業(yè)BG、ICT產(chǎn)品與解決方案、終端BG、華為云計(jì)算、數(shù)字能源、智能汽車解決方案BU及海思芯片八個(gè)部分。其中，運(yùn)營商BG、企業(yè)BG、ICT產(chǎn)品與解決方案被并稱為ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。

根據(jù)2022年年中報(bào)告，華為上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入3016億元人民幣，凈利潤率5.0%。其中，運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入為1427億元人民幣，企業(yè)業(yè)務(wù)收入為547億元人民幣，終端業(yè)務(wù)收入為 1013億元人民幣。從三大主營業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)來看，華為運(yùn)營商以及企業(yè)業(yè)務(wù)收入分別增長4%和27%，但總體營收同比下滑5個(gè)點(diǎn)。

任正非認(rèn)為，ICT基礎(chǔ)設(shè)施還是華為重要的糧倉；華為云計(jì)算要踏踏實(shí)實(shí)以支撐華為業(yè)務(wù)發(fā)展為主，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路；數(shù)字能源在戰(zhàn)略機(jī)會窗上加大投入，創(chuàng)造更大價(jià)值，收縮機(jī)關(guān)，加強(qiáng)作戰(zhàn)隊(duì)伍。

而在智能汽車解決方案的新業(yè)務(wù)上，任正非則認(rèn)為不能鋪開一個(gè)完整戰(zhàn)線，要減少科研預(yù)算，??聚焦在幾個(gè)關(guān)鍵部件作出競爭力。“一定要把邊緣業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略核心里抽出來。”任正非表示，華為不要包打天下，做不好、資源消耗巨大的業(yè)務(wù)不如關(guān)閉以后開放讓別人去做。

獎(jiǎng)金掛鉤業(yè)績 

如果說任正非對于經(jīng)濟(jì)寒冬的判斷，還只是停留在尚待論證的階段，那他對于“寒氣”的闡釋，則具體落在了每一個(gè)華為員工的頭上。

“夯實(shí)責(zé)任，??獎(jiǎng)金、升職、升級與經(jīng)營結(jié)果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個(gè)人。??”

任正非在文章稱，華為今年各個(gè)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金一定要拉開差距，??絕不允許平均，逼迫大家實(shí)現(xiàn)搶“糧食”的短期目標(biāo)。“今年年底利潤和現(xiàn)金流多的業(yè)務(wù)，??獎(jiǎng)金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)就是很低的獎(jiǎng)金，把寒氣傳遞下去。??”

除了員工考核要求更嚴(yán)格外，任正非在內(nèi)部文章中還稱華為要聚焦價(jià)值市場價(jià)值客戶，??放棄部分國家的市場。目前華為終端業(yè)務(wù)已經(jīng)基本放棄“五眼聯(lián)盟”成員國（美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞、英國）的市場。公開報(bào)道顯示，“五眼聯(lián)盟”成員國此前均對華為作出了禁止使用其5G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的決定。同時(shí)，出于印度營商環(huán)境的變化，華為也已決定退出在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營。

生于憂患 

一直以來，任正非對于企業(yè)的管理都以“居安思?！倍煌饨缡熘?。根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，任正非此前曾至少3次在內(nèi)部講話中，提及“冬天”。

2001年3月，任正非發(fā)表了著名的內(nèi)部講話《華為的冬天》。他表示，“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。”

當(dāng)時(shí)，華為正處于高速發(fā)展期，年銷售額達(dá)到了220億元，利潤29億元，位居全國電子百強(qiáng)首位。不過，隨著納斯達(dá)克指數(shù)崩盤，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂向上游電信行業(yè)傳導(dǎo)，華為的競爭對手朗訊、北電等都相繼大規(guī)模裁員。

在此期間，華為的銷售額從2000-2003年也因行業(yè)市場的調(diào)整，處于停滯狀態(tài)，直到行業(yè)的復(fù)蘇。

第二次提及冬天則是在2004年，信息產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榈兔?、?guī)?；膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)年三季度，在長達(dá)13000字的講話稿中，任正非稱“華為要注意冬天”。不過，其后華為并未遭遇重大挑戰(zhàn)，還在此后幾年內(nèi)均保持營收雙位數(shù)的增長。

2008年底，任正非第三次提及“冬天”。當(dāng)時(shí)，隨著美國次貸危機(jī)引起的金融海嘯在全球蔓延，任正非稱“要對經(jīng)濟(jì)全球化以及市場競爭的艱難性、殘酷性做好充分的心理準(zhǔn)備”。

但是，2009年隨著國內(nèi)3G牌照的落地，華為也迎來了事業(yè)的上升期。2009年，華為銷售額同比增長19%，達(dá)到1491億元。

如今，任正非再一次在內(nèi)部警示了華為的危機(jī)。

不過，與前幾次相比，這次華為面臨的處境已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。外部環(huán)境，華為現(xiàn)在面臨的全球政治格局和商業(yè)規(guī)則，已然換了天地；內(nèi)部管理，華為的凈利潤與營收也已連續(xù)多個(gè)季度承壓。正如任正非所說，這一次“活下去”，成為了華為最主要的綱領(lǐng)??。

華為與任正非，一起走向歷史的拐角處。