據(jù)《中國情人節(jié)消費報告顯示》，我國愿意為情人節(jié)“買單”的是以95后為首的新生代年輕群體，相較于70后 、80后，他們更注重生活的“儀式感”， 互贈的禮物也更加看重品質(zhì)和檔次。

“人不會兩次踏入同一條河流，除了愛河”，在蕉內(nèi)的情人節(jié)宣傳短片中，模特穿著節(jié)日主推的“星期”襪子，來回趟入“愛河”之中?！靶瞧凇币m子是指將不同顏色的襪子裝在七個盒子中，每天穿一雙，是蕉內(nèi)賦予內(nèi)衣的儀式感。

除此之外，蕉內(nèi)利用情人節(jié)，宣布這是一份“僅對方可見的禮物”，適合情感升溫，想要邁入下一階段的情侶?！靶瞧凇毕盗挟a(chǎn)品還包括內(nèi)衣內(nèi)褲，蕉內(nèi)同樣用詼諧幽默的方式分單元展示，而產(chǎn)品也潛移默化植入到情侶生活化的場景中，展示出產(chǎn)品材質(zhì)與舒適度。

對此，蕉內(nèi)本次宣傳的主打口號“不過情人節(jié)，愛在每星期”的落腳點就不難理解。這句話的潛臺詞，并非放棄情人節(jié)，而是將情人節(jié)擴大為“愛在每星期”，讓情人節(jié)成為循環(huán)日常中的一天。在視頻結(jié)尾，男生穿過一片懸掛的禮物盒子來到女生身邊，這是蕉內(nèi)關(guān)于“情人節(jié)在于什么”的探討，在蕉內(nèi)看來，情人節(jié)最重要的伴侶本人，而不是營銷出的儀式感。所以蕉內(nèi)打出“情人節(jié)在于，在于有情人”的口號。

上面的營銷是為情侶準備的，蕉內(nèi)還為“不能過情人節(jié)”一族準備了一組海報，海報設(shè)計延續(xù)視頻“無厘頭幽默”的風格，在每個海報的左下角，同樣有蕉內(nèi)星期禮盒的身影，其實，無緣情人節(jié)的單身一族同樣可以為銷量造勢。

近些年，我國結(jié)婚率持續(xù)下降，2022年已跌至5.22%，越來越多的年輕人開始追求自由 、高品質(zhì)的生活方式 。因此單身經(jīng)濟應(yīng)運而生，形成了一支獨具特色的消費力量。

單身經(jīng)濟中的“悅己消費”也成為了另一個消費趨勢 。據(jù)統(tǒng)計 ，42%的單身消費者會為自己消費，而非單身消費者這一 占比只有27% 。

因此，蕉內(nèi)在情人節(jié)制定了針對單身人士的主題營銷方案 。可見情人節(jié)不僅催熟了“浪漫經(jīng)濟”，也沒有落下“單身經(jīng)濟”，單身群體將成為此類節(jié)日的消費新勢力。

在情人節(jié)品牌紛紛表達愛意的時候，蕉內(nèi)提出了“不過情人節(jié)”的思路，這種反向營銷的模式讓人眼前一亮。定位為“體感科技公司”的蕉內(nèi)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷打造產(chǎn)品差異化賣點，形成獨特的品牌文化。同時，反其道而行之的營銷模式，也凸顯了品牌敢玩會玩的品牌形象，給用戶帶來新奇有趣的體驗。

反向營銷要符合邏輯

北京大學教授、著名品牌專家王齊國認為，營銷從本質(zhì)上來講，是通過一種較為正確的手段讓消費者認知自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品與消費者建立聯(lián)系，或者說是讓消費者更多地聯(lián)想到自身產(chǎn)品的特質(zhì)，這是做營銷的本質(zhì)。一個好的營銷，不是愚弄消費者或者是純粹博眼球，而是切中行業(yè)或消費者的痛點，甚至展現(xiàn)出品牌意識。