上世紀80年代，海爾創(chuàng)始人張瑞敏砸毀了76臺質(zhì)量不過關(guān)的冰箱，在當時，一臺冰箱的價格相當于普通工人兩年的收入，支持張瑞敏做出這種決定的，正是“質(zhì)量為先”的品牌意識。

品牌不能一味地追求反向營銷，而是要合理地使用?！胺嚒钡钠放茽I銷不僅不能為企業(yè)帶來正向收益，還會讓消費者對品牌產(chǎn)生厭惡的情緒，甚至被抵制。無論是刻意刻畫“憤怒焦慮、歇斯底里”的女性形象的五個女博士，還是循環(huán)“洗腦”播放的恒源祥廣告，都是錯誤的示例。

“品牌做反向營銷，第一個注意點是要符合邏輯，不能犯一些常識性或者違反邏輯的低級錯誤。低俗、下流也是不可取的。第二點，就是掌握高超的技術(shù)手段，如廣告的投放、畫面的呈現(xiàn)、場景的構(gòu)造等等，這是商家的傳播水平或營銷手段是否高明的體現(xiàn)。而未來，AR虛擬人的營銷是值得關(guān)注領(lǐng)域?！蓖觚R國教授說。

結(jié)語

反向營銷，考驗勇氣，更考驗“手藝”。

好的品牌與營銷，不只停留在產(chǎn)品賣點的輸出，更要考慮到消費者的想法、痛點與困惑，借此輸出品牌的理念，建立更加深層次的聯(lián)系。通過打破標準的營銷手法而打破用戶的固有認知，為傳播建立起有效的傳播話題，進而引發(fā)討論與用戶參與，實現(xiàn)從傳播到銷售的轉(zhuǎn)換。

但是，反向營銷不能在過度逆反的表面形式下，反噬掉品牌原本應(yīng)有的本質(zhì)靈魂。因此，反向營銷必須建立在過硬的產(chǎn)品、良性的品牌、真誠的溝通和廣泛的社會價值創(chuàng)造基礎(chǔ)之上。