眾多國產(chǎn)品牌加入“79元套餐”直播“抱團取暖”。日前，網(wǎng)絡(luò)主播李佳琦在直播間言論引發(fā)爭議，關(guān)于國貨彩妝品牌花西子“一支眉筆79元”貴不貴，也引發(fā)廣泛討論。與此同時，其他多個品類的老牌國貨一反低調(diào)，抱團互動并以低價實惠在近期迎來高光時刻。據(jù)媒體不完全梳理，近日包括蜂花、鴻星爾克、天府可樂、郁美凈、蓮花味精等多個國貨品牌在直播間中進行品牌聯(lián)動和產(chǎn)品互賣，部分還推出“79元”熱點同價位套餐。其中，包括天府可樂、郁美凈等品牌的董事長還現(xiàn)身直播間和網(wǎng)友互動。

多家國貨品牌抱團營銷，從“抓眼球”和要流量的角度，這種營銷方式是成功的，效果非常明顯。比如，9月11日當晚蜂花在直播平臺的銷售額超2500萬元；9月13日鴻星爾克在直播平臺的銷售額環(huán)比增長15至20倍；天府可樂線上單店銷量同比增加80倍……

這不是國貨品牌第一次在網(wǎng)絡(luò)直播中“大放異彩”。比如，鴻星爾克在2021年一度被網(wǎng)友們“野性消費”，銷售業(yè)績猛翻數(shù)十倍。然而好景不長。據(jù)公開信息顯示，不久后鴻星爾克網(wǎng)絡(luò)賬號便明顯掉粉，線上線下銷售額均回歸常態(tài)——如果能夠持續(xù)火爆，這次也未必需要參與抱團營銷了。這一現(xiàn)象，也再次提醒國貨品牌需要注意“抱團營銷”背后的某種路徑依賴——過度的情懷消費和“低價”策略帶來的營銷盛宴，其熱度只是曇花一現(xiàn)，并不能為品牌的長遠發(fā)展注入持續(xù)動力。這一波“流量大潮”過去之后，品牌要如何留下消費者？

實際上，此次抱團營銷發(fā)生在花西子“一支眉筆79元”的價格爭議之后，它所利用的也正是部分消費者的價格敏感。從營銷效果看，顯然很多消費者喜聞樂見，因為它正暗合了長期以來消費者對于國貨品牌“物美價廉”的心理預(yù)期。國貨品牌靠流量“出圈”，固然值得肯定，但是，這背后有一個需要注意的問題：國貨品牌全等于“物美價廉”，這種思維定勢是否會桎梏國貨品牌向多元化競爭的層次發(fā)展？可以說，每一次打著“物美價廉”的旗號所獲得的營銷成功，都在強化這一追問。

應(yīng)該看到，“物美”與“價廉”只能是一種相對的平衡。如果不斷強化國貨品牌“物美價廉”的標簽，這對那些追求更高價值和質(zhì)量，從而在定價上也相對更高的國貨品牌，其實也有些不公?！拔锩纼r廉”的產(chǎn)品固然值得肯定，但也不能因為價格問題就把另一些品牌從道德的角度就打入另冊。

過去，價格戰(zhàn)是國貨品牌難以擺脫的宿命。由于同質(zhì)化嚴重，行業(yè)只能不斷壓低上游成本做低價競爭。而打破這一惡性循環(huán)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品創(chuàng)新。某種程度上說，在全球市場的競爭中，中國商品也應(yīng)該走出對“物美價廉”的迷思，更多從質(zhì)量的角度去獲得市場的認可，如此才能真正在全球商品的價值鏈條中占據(jù)更高的地位。