品牌跨界：硬核破壁

近年來(lái)，品牌年輕化一直是商業(yè)領(lǐng)域的熱門話題，尤其對(duì)于那些已經(jīng)“年過(guò)半百”，甚至擁有更長(zhǎng)歷史的品牌而言，如何面對(duì)個(gè)性更多元化、消費(fèi)選擇更多樣的年輕群體，成為了品牌必須要考慮的問(wèn)題。

這一年，無(wú)數(shù)品牌打破行業(yè)壁壘，進(jìn)行跨界營(yíng)銷。圍繞年輕人的關(guān)注點(diǎn)與興趣點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容撬動(dòng)傳播杠桿，打通和年輕消費(fèi)者的溝通渠道。

9月初，貴州茅臺(tái)和瑞幸咖啡官宣推出聯(lián)名咖啡“醬香拿鐵”刷屏朋友圈，這款咖啡使用白酒風(fēng)味厚奶，含有53度貴州茅臺(tái)酒，讓“年輕人的第一杯茅臺(tái)“和”中年人的第一口咖啡”在秋天相遇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該產(chǎn)品上線第一天銷量突破542萬(wàn)杯，銷售額突破1億元。

成立6年的瑞幸與百年歷史的茅臺(tái)在此次跨界聯(lián)名中各取所需，瑞幸利用茅臺(tái)的影響力提升自身在咖啡行業(yè)的綜合實(shí)力與品牌調(diào)性，而茅臺(tái)通過(guò)跨界年輕人關(guān)注度比較高的品類，來(lái)推廣茅臺(tái)白酒的醬酒口味與口感，拓展年輕消費(fèi)群體，培育年輕消費(fèi)市場(chǎng)。

“醬香拿鐵”之后，茅臺(tái)又閃電聯(lián)名德芙推出“茅小凌酒心巧克力”。分析師指出，一系列的跨界聯(lián)名有利于茅臺(tái)占領(lǐng)新生代消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，產(chǎn)品矩陣年輕化，以及整個(gè)跨界合作的年輕化。

“美酒加咖啡，就愛(ài)這一杯！”

同在9月，老牌國(guó)貨在抖音“抱團(tuán)群暖”。蜂花率先上線“79元洗護(hù)套餐”，在賣斷貨后，開始賣鴻星爾克。隨后，其他國(guó)貨品牌紛紛開始效仿這種“團(tuán)建”模式，蜜雪冰城在直播間連線今麥郎、加多寶、粒上皇等品牌，蓮花味精也與倍舒特、喜之郎、光明等老牌國(guó)貨一起組合出道。鴻星爾克主播更是現(xiàn)場(chǎng)用蜂花洗頭，直播間桌上擺滿了匯源果汁、白象、娃哈哈等各種國(guó)貨品牌。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，鴻星爾克在聯(lián)動(dòng)當(dāng)天直播間銷售額增長(zhǎng)5倍。白象官方旗艦店的直播間銷售額也收獲了超十倍的增長(zhǎng)。

在今年的跨界營(yíng)銷中，品牌們的跨界營(yíng)銷追求的不單單是兩個(gè)元素之間的簡(jiǎn)單疊加，更多是打出情懷牌、創(chuàng)意牌，并在營(yíng)銷過(guò)程中打造融合傳播生態(tài)，從而在獲得可觀銷售數(shù)據(jù)的同時(shí)，刷新消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知。

品牌營(yíng)銷：內(nèi)容為王

“無(wú)內(nèi)容不營(yíng)銷”，在爭(zhēng)奪流量的時(shí)代，如何差異化地展現(xiàn)自身特點(diǎn)，以高性價(jià)比地投入獲得消費(fèi)者關(guān)注，根據(jù)不同平臺(tái)調(diào)性規(guī)劃品牌曝光、種草的內(nèi)容，是品牌營(yíng)銷策略中不可缺少的環(huán)節(jié)。

伴隨著我國(guó)社交媒體用戶人數(shù)突破10億， 這一年，社媒平臺(tái)成為了品牌營(yíng)銷肥沃的土壤，利用文圖、音頻等進(jìn)行“多感官”傳播，力爭(zhēng)打造爆款，對(duì)消費(fèi)者輸出有針對(duì)性、易產(chǎn)生情感共鳴的品牌內(nèi)容。品牌以“刀刃向內(nèi)”的形式，深挖自身產(chǎn)品特點(diǎn)、場(chǎng)景應(yīng)用，以用戶需求為導(dǎo)向，傳播具有話題性與記憶點(diǎn)的內(nèi)容。