不要用流量投放的勤奮，掩蓋品牌建設(shè)的不足。流量紅利可以短期長(zhǎng)大，品牌復(fù)利才能持續(xù)變強(qiáng)。

15.你打你的，我打我的，不要跟著對(duì)手的節(jié)奏起舞。

對(duì)付強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的戰(zhàn)術(shù)是相反走，有效擊中對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中的與生俱來(lái)的弱勢(shì)，把敵人引到你最擅長(zhǎng)的地方打，把對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)變?nèi)秉c(diǎn)。

品牌營(yíng)銷不要順著打，要對(duì)著打，比如面對(duì)當(dāng)年國(guó)際品牌為主導(dǎo)的奶粉市場(chǎng)，飛鶴的“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”擊中了國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)中的弱勢(shì)，或者聚焦到一個(gè)特定的人群，成為這個(gè)人群的首選，比如聚焦敏感肌的薇諾娜。

這就是通過(guò)作戰(zhàn)地型和規(guī)則的轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)“以我為主”，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。品牌要成功在產(chǎn)品研發(fā)階段就要問(wèn)自己，我是什么品類的首選，還是什么功能的首選，還是什么人群的首選，還是什么場(chǎng)景的首選，如果一句話說(shuō)不出來(lái)，通常不會(huì)成功。

16.勝利屬于能夠在決定性的地點(diǎn)集中起最大兵力飽和打擊的一方。

有些公司預(yù)算有限，卻喜歡分散式的打法，每個(gè)地方都打上幾拳。收視率0.4%的電視節(jié)目，投10個(gè)等于4%收視率的頭部欄目的效果嗎？不，基本等于0，即使觸達(dá)的人群量完全相同，4%的頭部欄目才能引爆品牌，才能建立心智記憶。

有限預(yù)算更需要集中引爆，否則量不夠，形不成穿透力——要想打贏爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智的商戰(zhàn)，就要集中火力，打透消費(fèi)者血腦屏障，濃度夠、壓強(qiáng)大才能成?！皦簭?qiáng)大”就是要集中火力，“濃度高”就是要提高廣告頻次，確保高頻飽和攻擊，反復(fù)觸達(dá)。

例如妙可藍(lán)多避開(kāi)牛奶行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，集中火力聚焦奶酪棒，利用分眾媒體飽和攻擊，在寫(xiě)字樓和社區(qū)電梯間通過(guò)兩只老虎改編的廣告曲反復(fù)播放，3年時(shí)間從1.7億增長(zhǎng)至44.5億，成為奶酪之王。

17.市場(chǎng)將永遠(yuǎn)屬于長(zhǎng)期主義者。

什么是長(zhǎng)期主義的紅利？就是當(dāng)你的增長(zhǎng)來(lái)自兩三年前布下的局時(shí)，你可以充分享受那種花開(kāi)見(jiàn)果、自然舒展的增長(zhǎng)。

一個(gè)創(chuàng)始人當(dāng)前的篤定，往往是來(lái)自幾年之前做的那個(gè)選擇，在今天享受這個(gè)選擇所帶來(lái)的復(fù)利。

嘗試新概念、新技術(shù)、新算法，不斷地與平臺(tái)、與算法、與不確定的市場(chǎng)博弈，這只會(huì)越來(lái)越忙，越來(lái)越焦慮，因?yàn)槟忝Φ牟皇潜举|(zhì)，沒(méi)有忙在可以長(zhǎng)期累積帶來(lái)復(fù)利的事情上。

當(dāng)企業(yè)陷入對(duì)增長(zhǎng)的焦慮，往往花費(fèi)了太多的精力去擁抱所謂變化，去抓那些無(wú)限的、流動(dòng)的東西，卻忽略了真正稀缺的、不變的東西。堅(jiān)持去做那些更確定、更長(zhǎng)期、真正可持續(xù)增長(zhǎng)的事情，就會(huì)形成正向的價(jià)值積累。

三、關(guān)于品牌營(yíng)銷

18.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸，在粉塵化的時(shí)代品牌傳播的挑戰(zhàn)就是沒(méi)有確定性。

品牌引爆通常有三個(gè)路徑：融入社會(huì)重大事件和話題；融入社會(huì)重大娛樂(lè)和賽事；融入消費(fèi)者最日常的生活空間例如社區(qū)、寫(xiě)字樓。