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山源科技在國(guó)際煤炭采礦展上展示了其在礦燈領(lǐng)域的深厚領(lǐng)先技術(shù),以及打造智能礦燈第一品牌的決心,引領(lǐng)智慧礦山安全建設(shè)的信心。通過(guò)抓住了5G+智能礦山建設(shè)的戰(zhàn)略機(jī)遇,較早推出5G融合通信系統(tǒng)產(chǎn)品并不斷拓展客戶(hù)群體,推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品收入快速增長(zhǎng)。
5、終端突破型:安踏
終端突破型這種模式側(cè)重于直接面向消費(fèi)者(DTC)的銷(xiāo)售策略,通過(guò)建立品牌與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。
安踏通過(guò)實(shí)施“直營(yíng)+電商+少量精選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商”的DTC(Direct to Consumer)模式,實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷(xiāo)的良性閉環(huán),推動(dòng)了品牌升級(jí)。這一模式不僅提升了DTC門(mén)店效率、產(chǎn)品效率及盈利能力,還增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
安踏通過(guò)收購(gòu)和合作的方式,成功將多個(gè)國(guó)際品牌納入其品牌矩陣,如FILA、DESCENTE、KOLON SPORT以及亞瑪芬體育(Amer Sports)等,這些品牌不僅在中國(guó)市場(chǎng)取得了成功,也加速了安踏在全球市場(chǎng)的布局。特別是與NBA球星凱里·歐文(Kyrie Irving)的合作,安踏推出了首款簽名球鞋“歐文一代”KAI 1,這一合作不僅提升了安踏籃球品類(lèi)的市場(chǎng)地位,更是其國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一步。
安踏在國(guó)際市場(chǎng)的拓展上也取得了顯著成效。公司已經(jīng)在東南亞多個(gè)主要市場(chǎng)開(kāi)設(shè)新店,并計(jì)劃在未來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大其在東南亞及海外市場(chǎng)的布局。此外,安踏還成功在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)售產(chǎn)品,并在紐約、洛杉磯等全球重要城市進(jìn)行線(xiàn)下宣傳活動(dòng),這標(biāo)志著安踏主品牌在海外市場(chǎng)邁出了關(guān)鍵性的一步。
在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面,安踏通過(guò)深度綁定體育明星和大型賽事的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)提升品牌關(guān)注度和影響力。公司連續(xù)贊助八屆奧運(yùn)會(huì),為29支中國(guó)國(guó)家隊(duì)打造奧運(yùn)裝備,并在2019年成為國(guó)際奧委會(huì)官方體育服飾供應(yīng)商的首個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。
通過(guò)這些戰(zhàn)略和實(shí)踐,安踏不僅在中國(guó)市場(chǎng)鞏固了其領(lǐng)導(dǎo)地位,也在全球市場(chǎng)上展現(xiàn)了其品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,成為中國(guó)品牌出海的典范之一。
6、模式突破型:有康
模式突破型是指通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式或運(yùn)營(yíng)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張,例如采用訂閱模式、共享經(jīng)濟(jì)模式等。
有康作為全球化的眼科學(xué)頭部企業(yè),旗下?lián)碛械履垦劭?、露晰得和歐幾里得三大品牌,專(zhuān)注于眼科領(lǐng)域已有20多年的歷史。公司以其豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和創(chuàng)新技術(shù),在全球眼科市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位。
露晰得20年聚焦眼科,韓國(guó)最著名的眼科學(xué)企業(yè),韓國(guó)角膜塑形鏡及RGP市場(chǎng)份額超過(guò)45%,近十年,一直保持韓國(guó)市場(chǎng)第一,2009年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),成為有康旗下品牌;而后有康又推出自有品牌德目,并購(gòu)世界大型角膜塑形鏡和全球眼睛護(hù)理產(chǎn)品引領(lǐng)者歐幾里德;憑借清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、鮮明的學(xué)術(shù)路徑和專(zhuān)業(yè)的推廣管理,有康業(yè)已成為在中國(guó)甚至全球眼視光領(lǐng)域擁有卓越口碑和贊譽(yù)的全球化頭部品牌。