在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下，中小企業(yè)迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。信息傳播的加速、物流體系的完善，讓更多企業(yè)有機(jī)會(huì)走出國(guó)門(mén)，與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技。然而，全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，傳統(tǒng)的“產(chǎn)品為王”模式逐漸顯現(xiàn)出局限性。僅靠?jī)r(jià)格和質(zhì)量已不足以贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久青睞，品牌的力量正成為制勝的關(guān)鍵。

作為多年來(lái)輔導(dǎo)和服務(wù)了400多家專(zhuān)精特新企業(yè)、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和200多個(gè)上市公司和100多個(gè)城市品牌的全國(guó)產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)提出，從“產(chǎn)品為王”到“品牌為王”，是中小企業(yè)品牌出海的重要升級(jí)路徑。

相比于產(chǎn)品層面的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)更關(guān)注如何在消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)特的位置，從而轉(zhuǎn)化為品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)份額。這種轉(zhuǎn)變不僅需要清晰的品牌定位、產(chǎn)品占位和渠道卡位，更需要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的頂層化設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略的底層化運(yùn)營(yíng)。

近年來(lái)，一批中國(guó)企業(yè)通過(guò)探索創(chuàng)新的品牌出海模式成功走向國(guó)際市場(chǎng)。從雙鹿在全球下沉市場(chǎng)的突圍到潔麗雅以毛巾為起點(diǎn)布局全球生活方式和德必以園區(qū)為載體服務(wù)世界的文科創(chuàng)企業(yè)，每一家企業(yè)的成功都離不開(kāi)精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察、本地化的策略執(zhí)行，以及對(duì)品牌價(jià)值的長(zhǎng)期構(gòu)建。

這些實(shí)踐為中小企業(yè)提供了寶貴的啟示，也指明了未來(lái)的發(fā)展方向——不只是輸出產(chǎn)品，更是輸出品牌和文化。

在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，抓住“品牌為王”的新機(jī)遇，中小企業(yè)完全有能力在世界舞臺(tái)上綻放光芒。

1、市場(chǎng)突破型：雙鹿

市場(chǎng)突破型是指選擇特定的海外市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，通過(guò)深入研究和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

對(duì)于市場(chǎng)突破型的代表，錦坤一直深度輔導(dǎo)和服務(wù)的雙鹿是典范，她通過(guò)老字號(hào)復(fù)活引領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)新模式，打造全球新農(nóng)村冰箱第一品牌，并且在品牌出海中表現(xiàn)優(yōu)異。

雙鹿品牌通過(guò)精準(zhǔn)調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)城市冰箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而農(nóng)村市場(chǎng)存在巨大的消費(fèi)需求和市場(chǎng)潛力。因此，雙鹿采取了輕資產(chǎn)模式進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，獨(dú)創(chuàng)了“兩級(jí)”冰箱農(nóng)村渠道模式以及“百千萬(wàn)”工程和“惠農(nóng)工程”。這些策略不僅滿足了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比、符合審美設(shè)計(jì)和即時(shí)售后服務(wù)的需求，還成功開(kāi)拓了冰箱行業(yè)的新藍(lán)海市場(chǎng)，使慈溪成為中國(guó)最大的冰箱產(chǎn)業(yè)基地之一，并確立了雙鹿在中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村冰箱市場(chǎng)的第一品牌地位。

在品牌出海中，雙鹿積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，2014年12月7日在孟加拉國(guó)合資建廠，年產(chǎn)冰箱100萬(wàn)臺(tái)。這一戰(zhàn)略布局不僅依托了一帶一路政策，還輻射到了東南亞和全球市場(chǎng)。雙鹿憑借其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)，成功將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)至歐美、非洲等國(guó)，進(jìn)一步鞏固了其在全球冰箱市場(chǎng)中的地位。

雙鹿品牌在全球市場(chǎng)的聲量也不容小覷。根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的2023中國(guó)品牌出海聲量榜，雙鹿作為3C品類(lèi)中的佼佼者之一，展現(xiàn)了其在社交媒體上的強(qiáng)勢(shì)影響力。這一聲量榜是基于在Facebook、Instagram、X（原Twitter）等海外主流社交媒體的公開(kāi)數(shù)據(jù)加權(quán)評(píng)分綜合得出的，顯示了雙鹿在海外市場(chǎng)的品牌影響力和社交媒體活躍度。

2、行業(yè)突破型：潔麗雅

行業(yè)突破型是指在特定行業(yè)中實(shí)現(xiàn)突破，通過(guò)提供創(chuàng)新的解決方案或服務(wù)來(lái)改變行業(yè)格局。

在行業(yè)突破型的案例中，潔麗雅是榜上有名的，他通過(guò)小毛巾做出大品牌，成就全球行業(yè)最強(qiáng)品類(lèi)冠軍。

潔麗雅通過(guò)“毛巾就要潔麗雅”到“生活就要潔麗雅”的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了品牌從單一產(chǎn)品到全品類(lèi)生活方式的轉(zhuǎn)型。公司采用硬廣告、大贊助和軟傳播的三合一大傳播策略，以及KA專(zhuān)賣(mài)店、電商、禮品、四位一體的多渠道模式，成功規(guī)避并解決了空地一體化的難題。這種策略不僅提升了品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度，也實(shí)現(xiàn)了從幾千萬(wàn)的無(wú)品牌到近100億的大品牌大品類(lèi)的成功飛躍。

潔麗雅在新疆投資了27億人民幣建立了全產(chǎn)業(yè)鏈的工廠，從棉花種植開(kāi)始到生產(chǎn)制造，這個(gè)基地不僅服務(wù)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也是潔麗雅布局品牌出海的重要一步。潔麗雅計(jì)劃通過(guò)這個(gè)基地將產(chǎn)品帶往中亞國(guó)家，實(shí)現(xiàn)品牌的全球化布局。這為潔麗雅提供了一個(gè)良好的起點(diǎn)，以便更好地利用“一帶一路”政策，推動(dòng)品牌出海。

3、產(chǎn)品突破型：德必

產(chǎn)品突破型是指專(zhuān)注于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和差異化，通過(guò)提供高質(zhì)量或具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品來(lái)吸引海外消費(fèi)者。

德必在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的布局，除了在中國(guó)的北京、上海、杭州、南京、蘇州、成都、長(zhǎng)沙、西安、合肥、深圳、武漢、徐州、無(wú)錫等城市擁有文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)外，還在美國(guó)硅谷、意大利佛羅倫薩等地區(qū)成功簽約了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，實(shí)現(xiàn)了跨城市、跨區(qū)域的規(guī)?；?、連鎖化發(fā)展。

在錦坤的指導(dǎo)、輔導(dǎo)和督導(dǎo)下，德必是最早提出和踐行“品牌連鎖化”“城市更新化”“文科創(chuàng)一體化”模式的企業(yè)之一，通過(guò)老舊建筑改造和城市更新項(xiàng)目，為社會(huì)貢獻(xiàn)了第一份力量。德必集團(tuán)在城市更新領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，打造了多個(gè)成功的園區(qū)品牌，如“德必易園”、“德必WE”、“德必運(yùn)動(dòng)LOFT”等系列園區(qū)品牌。

通過(guò)這些戰(zhàn)略和實(shí)踐，德必集團(tuán)成功地在全球市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地，成為中國(guó)品牌出海的典范之一。

4、品類(lèi)突破型：山源科技

品類(lèi)突破型是指在特定的產(chǎn)品品類(lèi)中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和差異化，通過(guò)專(zhuān)注于某一領(lǐng)域來(lái)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

山源科技憑借顛覆性獨(dú)占品類(lèi)礦燈黑匣子、井下車(chē)輛網(wǎng)等尖刀型品類(lèi)產(chǎn)品，成為煤礦物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅滿足了礦山安全的需求，也推動(dòng)了礦山行業(yè)向智慧礦山新時(shí)代的轉(zhuǎn)型。例如，山源科技推出的“井下車(chē)聯(lián)網(wǎng)”智能調(diào)度終端，集眾多技術(shù)于一身，首次實(shí)現(xiàn)了井下安全智能化作業(yè)的精準(zhǔn)調(diào)度和安全實(shí)時(shí)督查，為煤礦井下生產(chǎn)帶來(lái)了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)智慧安全生產(chǎn)的新時(shí)代。

山源科技在國(guó)際煤炭采礦展上展示了其在礦燈領(lǐng)域的深厚領(lǐng)先技術(shù)，以及打造智能礦燈第一品牌的決心，引領(lǐng)智慧礦山安全建設(shè)的信心。通過(guò)抓住了5G+智能礦山建設(shè)的戰(zhàn)略機(jī)遇，較早推出5G融合通信系統(tǒng)產(chǎn)品并不斷拓展客戶群體，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品收入快速增長(zhǎng)。

5、終端突破型：安踏

終端突破型這種模式側(cè)重于直接面向消費(fèi)者（DTC）的銷(xiāo)售策略，通過(guò)建立品牌與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。

安踏通過(guò)實(shí)施“直營(yíng)+電商+少量精選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商”的DTC（Direct to Consumer）模式，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷(xiāo)的良性閉環(huán)，推動(dòng)了品牌升級(jí)。這一模式不僅提升了DTC門(mén)店效率、產(chǎn)品效率及盈利能力，還增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

安踏通過(guò)收購(gòu)和合作的方式，成功將多個(gè)國(guó)際品牌納入其品牌矩陣，如FILA、DESCENTE、KOLON SPORT以及亞瑪芬體育（Amer Sports）等，這些品牌不僅在中國(guó)市場(chǎng)取得了成功，也加速了安踏在全球市場(chǎng)的布局。特別是與NBA球星凱里·歐文（Kyrie Irving）的合作，安踏推出了首款簽名球鞋“歐文一代”KAI 1，這一合作不僅提升了安踏籃球品類(lèi)的市場(chǎng)地位，更是其國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一步。

安踏在國(guó)際市場(chǎng)的拓展上也取得了顯著成效。公司已經(jīng)在東南亞多個(gè)主要市場(chǎng)開(kāi)設(shè)新店，并計(jì)劃在未來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大其在東南亞及海外市場(chǎng)的布局。此外，安踏還成功在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)售產(chǎn)品，并在紐約、洛杉磯等全球重要城市進(jìn)行線下宣傳活動(dòng)，這標(biāo)志著安踏主品牌在海外市場(chǎng)邁出了關(guān)鍵性的一步。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，安踏通過(guò)深度綁定體育明星和大型賽事的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)提升品牌關(guān)注度和影響力。公司連續(xù)贊助八屆奧運(yùn)會(huì)，為29支中國(guó)國(guó)家隊(duì)打造奧運(yùn)裝備，并在2019年成為國(guó)際奧委會(huì)官方體育服飾供應(yīng)商的首個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。

通過(guò)這些戰(zhàn)略和實(shí)踐，安踏不僅在中國(guó)市場(chǎng)鞏固了其領(lǐng)導(dǎo)地位，也在全球市場(chǎng)上展現(xiàn)了其品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，成為中國(guó)品牌出海的典范之一。

6、模式突破型：有康

模式突破型是指通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式或運(yùn)營(yíng)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張，例如采用訂閱模式、共享經(jīng)濟(jì)模式等。

有康作為全球化的眼科學(xué)頭部企業(yè)，旗下?lián)碛械履垦劭?、露晰得和歐幾里得三大品牌，專(zhuān)注于眼科領(lǐng)域已有20多年的歷史。公司以其豐富的產(chǎn)品線和創(chuàng)新技術(shù)，在全球眼科市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位。

露晰得20年聚焦眼科，韓國(guó)最著名的眼科學(xué)企業(yè)，韓國(guó)角膜塑形鏡及RGP市場(chǎng)份額超過(guò)45%，近十年，一直保持韓國(guó)市場(chǎng)第一，2009年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成為有康旗下品牌；而后有康又推出自有品牌德目，并購(gòu)世界大型角膜塑形鏡和全球眼睛護(hù)理產(chǎn)品引領(lǐng)者歐幾里德；憑借清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、鮮明的學(xué)術(shù)路徑和專(zhuān)業(yè)的推廣管理，有康業(yè)已成為在中國(guó)甚至全球眼視光領(lǐng)域擁有卓越口碑和贊譽(yù)的全球化頭部品牌。

在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)張策略，不僅局限于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還包括了眼視光技術(shù)和研究、教育和培訓(xùn)等，通過(guò)露晰得眼視光云課堂等在線教育服務(wù)平臺(tái)，為眼視光從業(yè)者提供專(zhuān)業(yè)的教育和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步推動(dòng)了公司在全球市場(chǎng)的影響力。

7、客戶突破型：飛依諾

客戶突破型是指以客戶為中心，通過(guò)深入了解和滿足特定客戶群體的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。

飛依諾選擇定位于高端市場(chǎng)，面對(duì)國(guó)際巨頭的壟斷，通過(guò)自主研發(fā)的RF射頻元數(shù)據(jù)平臺(tái)，成功研發(fā)出推車(chē)款、便攜款、掌上型等系列高端彩色超聲診斷儀，打破了跨國(guó)醫(yī)療巨頭在中國(guó)高端彩超市場(chǎng)的壟斷局面。

在品牌出海方面，飛依諾通過(guò)參與國(guó)際展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等方式，不斷提升品牌的國(guó)際影響力。公司已入選福布斯非上市潛力企業(yè)榜單，并收購(gòu)了比利時(shí)Medec醫(yī)療公司，進(jìn)一步擴(kuò)大了其國(guó)際市場(chǎng)份額。目前已在全球100多個(gè)國(guó)家建立銷(xiāo)售渠道，并成功進(jìn)入歐洲、南美、亞洲和非洲等多個(gè)海外市場(chǎng)。產(chǎn)品已入駐全國(guó)500家三級(jí)醫(yī)院，銷(xiāo)售總額位列國(guó)產(chǎn)廠商前列。

8、渠道突破型：海明威

渠道突破型是指通過(guò)創(chuàng)新的分銷(xiāo)渠道或銷(xiāo)售模式來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張，例如利用電子商務(wù)平臺(tái)、社交媒體等新興渠道。

海明威最初以國(guó)外OED、ODM業(yè)務(wù)為主，2014年后開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，重構(gòu)了原有的商業(yè)模式。

海明威通過(guò)創(chuàng)新的BOC商業(yè)模式，成功整合了業(yè)務(wù)、組織和客戶資源，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造到品牌的華麗轉(zhuǎn)變，這種模式不僅提升了品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度，還增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司以國(guó)內(nèi)10萬(wàn)家漁具店為起點(diǎn)，迅速通過(guò)B2B、O2O、B2C模式成為行業(yè)的獨(dú)角獸。

海明威自建的“海明威釣具商城”作為B2B2C釣具平臺(tái)，通過(guò)強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)和線上線下交易模式，大幅度降低了市場(chǎng)開(kāi)拓成本，同時(shí)通過(guò)微商城、O2O終端機(jī)、自媒體運(yùn)營(yíng)、連鎖體驗(yàn)店等模式為釣具零售商提供全方位服務(wù)，增加了用戶平臺(tái)的使用粘連度。海明威聚集了國(guó)內(nèi)外釣具品牌300余家，覆蓋四大釣法，提供魚(yú)竿、漁輪、線鉤、配件、裝備和餌料的全釣具品類(lèi)，擁有SKU8萬(wàn)+，通過(guò)智能化倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人系統(tǒng)管理，成為國(guó)內(nèi)最大的釣具類(lèi)垂直供應(yīng)鏈平臺(tái)。

9、人群突破型：咋睡咋香

人群突破型是指針對(duì)特定的人群或細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引這部分消費(fèi)者。

咋睡咋香作為人群突破型的代表，深刻理解了睡眠問(wèn)題已成為全球各年齡段人群普遍面臨的生活挑戰(zhàn)，尤其是在現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏的生活中，睡眠質(zhì)量的下降甚至演變成了嚴(yán)重的健康問(wèn)題。針對(duì)這一現(xiàn)狀，咋睡咋香通過(guò)細(xì)分人群和特定場(chǎng)景的創(chuàng)新，成功開(kāi)發(fā)出滿足不同消費(fèi)者需求的睡眠改善產(chǎn)品。

錦坤從細(xì)分人群、特地場(chǎng)景、消費(fèi)訴求等層面考慮，重新定義產(chǎn)品，定位品牌，卡位人群，占位場(chǎng)景，制定完整的新品上市品牌頂層設(shè)計(jì)，“短時(shí)深睡，咋睡咋香”，實(shí)施產(chǎn)品、品牌、人群、場(chǎng)景和業(yè)態(tài)一體化，引爆健康睡眠市場(chǎng)，打造短時(shí)深睡領(lǐng)導(dǎo)品牌！

通過(guò)細(xì)分人群的深入洞察和場(chǎng)景化的創(chuàng)新，咋睡咋香不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得了成功，也為其在全球健康睡眠市場(chǎng)的拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

10、技術(shù)突破型：IBABY

技術(shù)突破型是指依賴技術(shù)創(chuàng)新來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提供獨(dú)特的技術(shù)解決方案或產(chǎn)品來(lái)吸引海外市場(chǎng)。

i-baby作為技術(shù)突破型的代表，在品牌出海方面采取了多項(xiàng)有效舉措。

i-baby專(zhuān)注于嬰幼兒恒溫睡眠領(lǐng)域，采用德國(guó)進(jìn)口Outlast恒溫纖維技術(shù)，研發(fā)出能夠動(dòng)態(tài)調(diào)溫的兒童恒溫睡袋，這項(xiàng)技術(shù)最初由美國(guó)國(guó)家航空航天局（NASA）研發(fā)，用于保護(hù)宇航員在太空中免受氣溫驟變的傷害。利用此技術(shù)，i-baby開(kāi)發(fā)了從睡袋到睡衣、睡枕、睡被等多元化的恒溫睡眠產(chǎn)品，形成了強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，滿足不同年齡段兒童的睡眠需求。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，推出各類(lèi)聯(lián)名合作款，如與《國(guó)家寶藏》聯(lián)名推出的“國(guó)寶睡袋”系列，提升了品牌的文化屬性，同時(shí)通過(guò)文化輸出加深了品牌理念的傳播。

i-baby不僅在中國(guó)市場(chǎng)取得了成功，還積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)跨境電商平臺(tái)和國(guó)際合作，將產(chǎn)品推向全球，滿足了不同地區(qū)消費(fèi)者的需求。

11、品牌突破型：太和水

品牌突破型是指通過(guò)建立強(qiáng)大的品牌形象和品牌故事來(lái)吸引海外消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值和文化認(rèn)同。

太和水作為品牌突破型的代表，在品牌出海方面的舉措表現(xiàn)得尤為突出。公司專(zhuān)注于水下生態(tài)修復(fù)技術(shù)的研發(fā)，并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成為水生態(tài)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。太和水以“惟德動(dòng)天，道法自然”為企業(yè)理念，以“世界處處清水流”為口號(hào)，這些品牌元素緊密關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)，有效體現(xiàn)了太和水的品牌定位和形象。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，太和水擁有國(guó)際專(zhuān)利“食藻蟲(chóng)為引導(dǎo)的富營(yíng)養(yǎng)水生態(tài)修復(fù)方法”，通過(guò)構(gòu)建和恢復(fù)水體的自然生態(tài)循環(huán)，實(shí)現(xiàn)水體自我凈化功能，形成了較強(qiáng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。公司在河湖富營(yíng)養(yǎng)化水生態(tài)修復(fù)、黑臭河道治理、農(nóng)村污水處理、飲用水源地水質(zhì)保護(hù)、中水提標(biāo)改造等領(lǐng)域提供一體化解決方案和技術(shù)服務(wù)，進(jìn)一步鞏固了其在水生態(tài)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)地位。

太和水的國(guó)際化步伐同樣堅(jiān)實(shí)，公司不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)，還積極開(kāi)拓了泰國(guó)、新加坡、湯加王國(guó)、馬來(lái)西亞等海外市場(chǎng)，這標(biāo)志著中國(guó)水生態(tài)治理技術(shù)已成功走向國(guó)際舞臺(tái)。此外，太和水還計(jì)劃在未來(lái)3-5年內(nèi)收購(gòu)國(guó)內(nèi)十個(gè)以上優(yōu)質(zhì)水源地，進(jìn)行光切割形成超級(jí)小分子水，以“光合動(dòng)力學(xué)”核心技術(shù)為依托，延伸水產(chǎn)業(yè)鏈。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣方面，太和水通過(guò)優(yōu)化直播內(nèi)容和直播場(chǎng)景，提升市場(chǎng)知名度，同時(shí)在線上平臺(tái)如京東、天貓、抖音等進(jìn)行銷(xiāo)售，增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)滲透力。公司還積極參與各種產(chǎn)品展示會(huì)、推薦會(huì)，通過(guò)展會(huì)平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大與同業(yè)、客戶的交流，進(jìn)一步提高公司的品牌知名度。

太和水在資本市場(chǎng)上也得到了認(rèn)可，于2021年2月完成主板上市，這不僅提升了公司的市場(chǎng)認(rèn)知度，還為其全球化發(fā)展提供了資金支持。通過(guò)這些方面的實(shí)踐，太和水成功地在全球市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地，成為中國(guó)品牌出海的代表之一。

中小企業(yè)品牌出?！八拿础逼放祈攲釉O(shè)計(jì)和“四復(fù)”營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)

當(dāng)今時(shí)代，信息的傳播跨越了時(shí)限的邊界，物流體系的打造超越了配送的邊界，不論是國(guó)內(nèi)還是海外，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于全世界。企業(yè)需要找到一種能夠在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代幫助企業(yè)脫穎而出的抓手。

對(duì)上述企業(yè)的品牌出海進(jìn)行了一系列分析之后，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是在“產(chǎn)品為王”的維度上競(jìng)爭(zhēng)，而是上升了一個(gè)維度——“品牌為王”。“品牌為王”相較于“產(chǎn)品為王”的差別在于，抽離了“同質(zhì)化”的比較，以期在消費(fèi)者認(rèn)知層面建立認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌而非產(chǎn)品的忠誠(chéng)。

作為多年來(lái)輔導(dǎo)和服務(wù)了400多家專(zhuān)精特新企業(yè)、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和200多個(gè)上市公司和100多個(gè)城市品牌全國(guó)產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌，錦坤認(rèn)為，企業(yè)若想在全球競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代取得長(zhǎng)足性勝利，必須重視品牌打造，這是長(zhǎng)期性戰(zhàn)略，非一時(shí)一地之功。

吹響品牌出海的號(hào)角，讓產(chǎn)品或服務(wù)沖鋒陷陣，為企業(yè)贏得在品牌競(jìng)爭(zhēng)中的一席之地。

1、明確化的戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位的目的，對(duì)外是希望能夠在消費(fèi)者心智中占位差異化認(rèn)知，對(duì)內(nèi)是明確企業(yè)發(fā)展的核心和定向標(biāo)。

C端戰(zhàn)略定位需要注重消費(fèi)者端對(duì)消費(fèi)需求的痛點(diǎn)以及企業(yè)滿足這一需求的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

B端戰(zhàn)略定位傾向于表述企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，向客戶明確展示自身價(jià)值和業(yè)務(wù)。

在市場(chǎng)不斷發(fā)展變換的當(dāng)下，企業(yè)的戰(zhàn)略定位有了比展示自己更重要的作用，也就是對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向進(jìn)行引導(dǎo)。戰(zhàn)略定位的明確才能凝練出企業(yè)的愿景、使命，才能提升市場(chǎng)對(duì)自身品牌的認(rèn)知。

2、清晰化的“四么”品牌頂層設(shè)計(jì)

在戰(zhàn)略定位已經(jīng)為企業(yè)明確發(fā)展宏觀方向的前提下，如何把企業(yè)發(fā)展方向形成戰(zhàn)略綱領(lǐng)，也就是品牌頂層設(shè)計(jì)，就成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

根據(jù)錦坤沉淀了多年的方法論的指導(dǎo)，品牌頂層設(shè)計(jì)首先必須要回答的是“賣(mài)什么、說(shuō)什么、怎么說(shuō)、怎么賣(mài)”的問(wèn)題。

通過(guò)賣(mài)什么，明確企業(yè)賣(mài)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問(wèn)題；

通過(guò)說(shuō)什么，解決企業(yè)對(duì)外品牌形象建立的問(wèn)題；

通過(guò)怎么說(shuō)，解決企業(yè)對(duì)外傳播渠道和傳播方式的問(wèn)題；

通過(guò)怎么賣(mài)，解決企業(yè)的渠道和市場(chǎng)擴(kuò)張問(wèn)題。

這四點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。只有明確這四點(diǎn)是如何聯(lián)系在一起的，企業(yè)才能夠真正明確自身的品牌如何打造，從而找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展方向。

（1）賣(mài)什么

“賣(mài)什么”是基石。品牌為滿足消費(fèi)者某一需求提供產(chǎn)品或服務(wù)，并基于所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的基本屬性謀劃企業(yè)發(fā)展的方向，這是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)最重要的一環(huán)。如泡泡瑪特為滿足消費(fèi)者對(duì)潮流文化的需求打造潮玩產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)“盲盒”這一產(chǎn)品形式提高消費(fèi)者觸達(dá)的期許，從而提高消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。

（2）說(shuō)什么

“說(shuō)什么”是尖刀。品牌所提供的產(chǎn)品或服務(wù)不同于或優(yōu)于其他品牌的價(jià)值點(diǎn)是什么，這關(guān)乎企業(yè)品牌建立形象的重要問(wèn)題。企業(yè)需要考慮企業(yè)命名和品牌命名的問(wèn)題，要在商號(hào)、品牌名稱、產(chǎn)品、廣告語(yǔ)上形成“四品合一”，進(jìn)入自傳播的模式，以期降低消費(fèi)者的理解成本，進(jìn)而提升傳播、記憶的效率。如茶飲品牌霸王茶姬，通過(guò)名字就告訴消費(fèi)者這是一家茶飲品牌，并且通過(guò)logo的設(shè)計(jì)展示國(guó)潮風(fēng)格，從內(nèi)而外的保持品牌形象的一致性。

（3）怎么說(shuō)

“怎么說(shuō)”是連接。品牌對(duì)外傳播中，如何設(shè)計(jì)與消費(fèi)者連接的觸點(diǎn)，選用什么樣的溝通手段，很大程度上影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的觀感。在品牌與消費(fèi)者連接的過(guò)程中，溫度、高度、廣度缺一不可。若選用合適的觸達(dá)方式，則能夠在一定程度上提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。從上文的案例中我們也可以看到，在品牌出海的過(guò)程中，選用調(diào)性相似的海外媒體、博主對(duì)品牌做背書(shū)，是建立公眾信任和品牌認(rèn)知的重要途徑。在毛戈平登陸美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，選擇了目標(biāo)群體亞裔所關(guān)注的頭部美妝博主做背書(shū)，同時(shí)，為亞裔群體所關(guān)注的問(wèn)題發(fā)聲，從而快速地建立起與消費(fèi)者的連接。

（4）怎么賣(mài)

“怎么賣(mài)”是共贏。渠道建設(shè)、對(duì)外擴(kuò)張以及商業(yè)模式的打造是品牌建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。品牌需要考慮的是，如何在把產(chǎn)品賣(mài)出去讓自己獲利的過(guò)程中，也要讓包括供應(yīng)商、渠道商在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴獲利，實(shí)現(xiàn)共贏，從而讓消費(fèi)者獲取產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程更穩(wěn)定、質(zhì)量更高。

在品牌出海這一獨(dú)特的場(chǎng)景中，“本地化”是一個(gè)比較重要的問(wèn)題。在以上的各個(gè)案例中，我們都看到了品牌對(duì)組建本地團(tuán)隊(duì)或選用本地人才的重視。由于跨越了國(guó)界和文化，品牌更需要在意如何在不同的文化習(xí)俗中，建立讓合作伙伴、讓消費(fèi)者認(rèn)同以及當(dāng)?shù)胤稍S可的商業(yè)模式。

（5）“四信”鏈接“四么”

錦坤認(rèn)為，打造從品牌頂層設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)的就是“四信”，即通過(guò)形象傳遞信息、產(chǎn)品建立信任、服務(wù)塑造信心、IP形成信仰。

“四么”建立的品牌頂層設(shè)計(jì)是為了“四信”服務(wù)，共同建立用戶的信心，最終讓品牌形成IP，成為“不第一即唯一”的品牌護(hù)城河。

品牌出海面對(duì)不同的文化語(yǔ)境，需要不斷跨越從“認(rèn)同”到“信任”再到“信仰”的鴻溝。這不僅需要高質(zhì)量的產(chǎn)品建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更需要以強(qiáng)他人一部的服務(wù)體系滿足消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者不僅對(duì)產(chǎn)品充滿信任，更對(duì)服務(wù)飽含信心。

服務(wù)也不僅僅是為客戶提供產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值，還有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值提供，和行業(yè)的價(jià)值重塑。形象的展示也不僅僅是視覺(jué)體系的升級(jí)。這要求企業(yè)將眼光放遠(yuǎn)放長(zhǎng)，能夠?qū)⑵放频乃茉煜蚩v深延展，多元化地思考品牌可以觸達(dá)的方向、可以為不同主體提供的價(jià)值。這能夠帶給企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)手段、商業(yè)模式塑造方向，最終形成企業(yè)的存在意義和價(jià)值。

最終，以上的努力都要落到將品牌形成IP上。只有品牌真正形成了IP，才能進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力，讓企業(yè)的品牌資產(chǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大。

3、落地化的“四復(fù)”營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)

品牌頂層設(shè)計(jì)就像樹(shù)立一面旗，接下來(lái)就該攻城略地了。營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)就是為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

上文中提到，“本地化”是品牌出海的關(guān)鍵問(wèn)題。即使品牌沒(méi)有更換賽道，面臨不同國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)品牌出海真正的落地生根，離不開(kāi)行業(yè)深入、客群把控、區(qū)域拓展、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)四個(gè)因素，也就是錦坤原創(chuàng)設(shè)計(jì)并一直倡導(dǎo)和力行的行業(yè)復(fù)制、區(qū)域復(fù)制、客戶復(fù)制和團(tuán)隊(duì)復(fù)制的“四復(fù)”營(yíng)銷(xiāo)底層運(yùn)營(yíng)。

行業(yè)的深入要求品牌深耕所處行業(yè)及上下游并對(duì)相關(guān)行業(yè)深度挖掘。進(jìn)入不同的國(guó)家市場(chǎng)，行業(yè)環(huán)境可能會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模，就需要考慮相關(guān)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展。在劉一手的國(guó)際擴(kuò)張中，逐漸實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)食材本土化，幫助企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的觸達(dá)能力。

客群的把控要求品牌既要有能力維護(hù)好老客戶，把老客戶做深，又要有能力為新業(yè)務(wù)鏈接到新客戶。在泡泡瑪特的品牌出海過(guò)程中，逐漸將業(yè)務(wù)從潮玩產(chǎn)品到潮流藝術(shù)活動(dòng)。突破與老客戶的觸達(dá)邊界，同時(shí)不斷培養(yǎng)新的客戶群體。

區(qū)域的拓展要求企業(yè)在做大、做透區(qū)域，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)與之相匹配的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。無(wú)論是建立區(qū)域事業(yè)部，還是每到一個(gè)國(guó)家就成立一個(gè)分公司，企業(yè)需要在此權(quán)衡效率和成本的問(wèn)題。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成也非常重要，是小組織機(jī)動(dòng)？還是大組織周全？團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)很大程度上影響了品牌出海這件事的成功率。如劉一手火鍋在品牌出海時(shí)，每到一個(gè)新的市場(chǎng)，首先要聘請(qǐng)的三類(lèi)人是：律師、會(huì)計(jì)師和合伙人。除此之外，我們?cè)谏衔牡亩鄠€(gè)案例中都看到了，企業(yè)在品牌出海過(guò)程中組建了本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

品牌出海的成功從來(lái)不是一蹴而就，而是戰(zhàn)略、執(zhí)行與市場(chǎng)反饋三者之間的良性循環(huán)。無(wú)論是品牌突破型的太和水，還是終端突破型的安踏，或是品類(lèi)突破型的山源、客戶突破型的飛依諾等其他各種類(lèi)型的品牌出海成功案例，它們共同的特點(diǎn)是都能夠在差異化定位的基礎(chǔ)上，實(shí)施本地化策略，并深耕行業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)品牌的IP化。

在全球化的大背景下，中小企業(yè)的目標(biāo)不應(yīng)僅僅局限于成為“出口產(chǎn)品的企業(yè)”，而應(yīng)致力于成為“影響世界的品牌”。這意味著企業(yè)需要在全球市場(chǎng)上建立起自己的品牌形象和聲譽(yù)，通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及與當(dāng)?shù)匚幕纳疃热诤?，?lái)贏得全球消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)注定屬于那些能夠從戰(zhàn)略到執(zhí)行全面協(xié)同、從產(chǎn)品到品牌全維發(fā)力的企業(yè)。這不僅涉及到產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，還包括客戶服務(wù)、供應(yīng)鏈管理以及跨文化交流等多個(gè)方面。企業(yè)需要在全球范圍內(nèi)建立起一個(gè)靈活而高效的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，以確保能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，并在不同市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)品牌的一致性和差異化。

站在新的起點(diǎn)上，我們有理由相信，隨著中國(guó)企業(yè)不斷增強(qiáng)自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)上嶄露頭角，展現(xiàn)出獨(dú)特的魅力和影響力。讓我們共同期待并見(jiàn)證這些品牌在全球舞臺(tái)上熠熠生輝，為世界帶來(lái)更多的創(chuàng)新和價(jià)值。隨著中國(guó)品牌的不斷崛起，我們有望看到更多企業(yè)在全球市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”的華麗轉(zhuǎn)變，這不僅是中國(guó)企業(yè)的勝利，也是全球消費(fèi)者的勝利。（錦坤系全國(guó)知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)商頭牌，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專(zhuān)精特新企業(yè)、行業(yè)第一品牌、上市公司、城市品牌以及中國(guó)500強(qiáng)和世界500強(qiáng)。石章強(qiáng)系正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、錦坤品牌創(chuàng)始人、上海品牌委秘書(shū)長(zhǎng)、新華社品牌工程專(zhuān)家委員、國(guó)家名片提名人和終審評(píng)委等）