沒(méi)有任何一種傳播工具能成為主導(dǎo)

　　媒體炒作發(fā)出的每一篇文章，特別是高影響力的網(wǎng)絡(luò)、平面和電視媒體、知名記者專家等人的言論，一定要形成媒體簡(jiǎn)報(bào)，發(fā)往終端每個(gè)店員手中，成為他們說(shuō)服顧客的有力武器。銷售本沒(méi)有固定的模式，只要心里想著生意，只要有用，可以解決目前銷售問(wèn)題，任何的東西都可以拿來(lái)做銷售工具，哪怕是每天撒滿一地的街頭傳單。

　　在武俠小說(shuō)中，最高深、威力最強(qiáng)大的武學(xué)往往是無(wú)招勝有招、無(wú)劍勝有劍，見(jiàn)招拆招，招式永遠(yuǎn)針對(duì)敵人的出手來(lái)變化，讓對(duì)手摸不著頭腦，卻又招招致命。做銷售，做品牌與它的道理如出一轍。只要能找到對(duì)的人把產(chǎn)品賣出去，就是硬道理，整天談太多浮夸的品牌規(guī)劃和廣告戰(zhàn)略什么的，根本對(duì)銷售無(wú)濟(jì)于事，只是滿足了個(gè)人的口舌之癮。

　　找到目標(biāo)受眾并建立聯(lián)系、與之溝通，并不僅僅只有廣告投放一種方式。發(fā)動(dòng)廣告，費(fèi)用高，溝通效果也不好，只是在找不到更精準(zhǔn)溝通手段時(shí)的不得已而為之。所以大凡老板們?cè)诿鎸?duì)策劃咨詢公司們的提案時(shí)，一定要對(duì)其中廣告投放部分格外謹(jǐn)慎，如果廣告投放過(guò)于寬泛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己小眾產(chǎn)品所需要，那只能說(shuō)明是策劃公司們欲蓋彌彰的無(wú)知。

　　想更精準(zhǔn)的與小眾群體進(jìn)行溝通，廣告不是首要的選擇，品牌總監(jiān)在設(shè)計(jì)傳播戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)首先考慮小眾活動(dòng)與媒體炒作來(lái)發(fā)動(dòng)，這種戰(zhàn)略多見(jiàn)于一些鎖定高端消費(fèi)群體的奢侈品。廣告解決不了將特定受眾聚合在一起溝通交流的功能，但是活動(dòng)可以?；顒?dòng)推廣，不管是招商、贊助、評(píng)選、大賽、新聞發(fā)布會(huì)還是促銷活動(dòng)，都是在努力與一部分特定的群體進(jìn)行面對(duì)面溝通，在一個(gè)共同的平臺(tái)上暢快交流，在交流中慢慢接受品牌所傳遞的認(rèn)知和改變。

　　相比硬性的廣告投放和隱性的媒體炒作來(lái)說(shuō)，活動(dòng)推廣是一種更軟性更人性化的交流方式，對(duì)小眾人群的溝通和影響效果遠(yuǎn)比前兩者強(qiáng)烈。然而，這并不意味著它可以取代廣告和媒體炒作，成為品牌傳播的主導(dǎo)工具，在解決生意問(wèn)題的品牌傳播里，每種工具都有缺陷和使用限制，沒(méi)有任何一種工具可以成為主導(dǎo)，品牌總監(jiān)唯一要做的就是洞察與跟隨生意變化，不要自我設(shè)定傳播套路，視銷售需要靈活出擊。