“第三需求定律”

　　先拋一個網紅經濟學概念。

　　第三需求定律：當消費者必須支付附加費的時候，高品質的產品就相對低品質的產品變得便宜了。這筆附加費越高，高品質的產品就變得越便宜。

　　意思就是有兩種蘋果，一種是普通蘋果，一種是精選蘋果。精選蘋果比普通蘋果好吃2倍!

　　在小城市：普通蘋果1元一個，精選蘋果2元1個。吃1個精選蘋果相當于吃2個普通蘋果。用戶講究性價比，購買普通蘋果。

　　在北京：附加費3元，因為賣蘋果要繳更貴的租金、雇更貴的職員、使用更貴的包裝等。普通蘋果變?yōu)?+3=5元，精選蘋果變?yōu)?+3=7元。吃1個精選蘋果相當于吃1.4個普通蘋果。用戶講究性價比，購買精選蘋果。(本文用北京泛指)

　　所以，小城市中普通蘋果賣得好，北京精選蘋果賣得好。是小城市的人太窮了只在乎價格?還是北京同學道德觀飛升開始在乎價值了?不!大家都拿著一個相同的計算器。在自己經濟可承受范圍內，不停地算性價比。相比較后，小城市中普通蘋果性價比高，北京精選蘋果性價比高。

　　名創(chuàng)優(yōu)品的“第三需求定律”

　　名創(chuàng)優(yōu)品為啥要在最貴的地段賣最便宜的貨?它的價值引擎不是低價，而是性價比。名創(chuàng)優(yōu)品主打生活小百貨，小枕頭、襪子、手套、牙刷、中性筆，定位“10元店”。和他競爭的是賣劣質產品的“2元店”。

　　在小城市：2元店的劣質產品2元1個，名創(chuàng)優(yōu)品10元1個。在北京：假設附加費3元。劣質產品共2+3=5元，名創(chuàng)優(yōu)品10+3=13元。在小城市，名創(chuàng)優(yōu)品干不過2元店。在大城市，名創(chuàng)優(yōu)品才是性價比之王。

　　所以，名創(chuàng)優(yōu)品為啥要設在最貴的地段?因為只有交了附加費才能提高性價比。

　　名創(chuàng)優(yōu)品的上下游整合做得很好，這幫助它拿到極低的產品價格。對于質量、設計、服務的重視，也幫助他提高了產品價值。但是，產品的性價比，并不是單純計算產品價格。數字的高低，是通過對比得出的。

　　在小城市，名創(chuàng)優(yōu)品和賣2元的劣質品對比，沒有任何競爭優(yōu)勢，劣質品價格都是惡性競爭。在北京，名創(chuàng)優(yōu)品和賣5元的劣質品對比完勝。很多劣質產品，因為支付不起附加費，連入場競爭的資格都沒有。名創(chuàng)優(yōu)品的選址策略是在城市中心，也就是在最貴的地方，給產品增加了一筆附加費。在這種地方，對于用戶來說它的性價比才會高。低價高質的商品，在越高端的地方賣，就會顯得越便宜。