因此我們考慮在土地交易中的公平，讓農(nóng)民獲得公平。

　　這就是中線，首先一定從自己的角度考慮問題，但同時(shí)又要將心比心地想到別人，從更多的角度考慮問題，使交易各方的利益盡可能得到滿足，同時(shí)企業(yè)也能取得比較好的商業(yè)利益。

　　道理并不特別，在MBA、EMBA的工商管理課程中，大家都聽過1+1=2的道理。

　　但是當(dāng)很多人都不遵守的時(shí)候你遵守了，那么你就成功了，因?yàn)檫@是一種稀有資源。

　　在社會(huì)中，尤其處在當(dāng)前中國(guó)大變革的時(shí)代，現(xiàn)在不是機(jī)會(huì)太少了，而是太多了。

　　如何進(jìn)行選擇?不太講功利，最后反而能獲得很多好處;過于為了功利，可能什么也得不到。

　　2)凡是具有超額利潤(rùn)的項(xiàng)目就不做

　　2012年開始，萬科不會(huì)做利潤(rùn)超過25%的項(xiàng)目。

　　我為什么提出這一點(diǎn)?

　　因?yàn)?012年房地產(chǎn)行業(yè)突然出現(xiàn)暴利，如果能有一塊地與別人合作，那么條件是什么?低于40%的利潤(rùn)不考慮。

　　我覺得這和當(dāng)年萬科做攝錄像機(jī)何其相似，于是我就讓財(cái)務(wù)對(duì)萬科8年間做攝錄像設(shè)備的整體財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析，看看那8年我們賺了多少錢、虧了多少錢。

　　結(jié)果嚇我一跳，是赤字，原來的高額利潤(rùn)，最后不僅被銀行和市場(chǎng)全給收回去了，還出現(xiàn)了虧損。

　　為什么?當(dāng)利潤(rùn)降到10%、5%的時(shí)候，企業(yè)根本不會(huì)做。

　　銀行貸款的利息、庫(kù)存、物流、營(yíng)銷各方面的損耗卻一直存在，原來有高達(dá)40%的利潤(rùn)時(shí)，根本不會(huì)在乎這些損耗，但當(dāng)利潤(rùn)只有5%時(shí)就不行了，并且一直虧損。

　　只不過因?yàn)橛衅渌?，所以忽略了這個(gè)業(yè)務(wù)在慢慢萎縮的事實(shí)。

　　市場(chǎng)是非常公平的，企業(yè)原來的超額利潤(rùn)，市場(chǎng)會(huì)全給要回去，不但要回去，還要懲罰你。

　　所以這就是為什么利潤(rùn)超過25%的項(xiàng)目，我們就不做。

　　為什么不是26%?為什么不是24%?這不是一個(gè)精算的結(jié)果，就是個(gè)大概，但我所指的不是毛利，而是資產(chǎn)凈回報(bào)。

　　第三條，高線：適當(dāng)?shù)刈屛弧⑦m當(dāng)?shù)刈尣?

　　我曾經(jīng)說過，萬科只做住宅。

　　但現(xiàn)在萬科已經(jīng)不是一個(gè)純做住宅的公司了，現(xiàn)在的定位非常清楚，叫“城鄉(xiāng)配套供應(yīng)商”。

　　以前萬科做住宅，是模仿了柯達(dá)和戴爾的企業(yè)路線。

　　柯達(dá)做膠片做到了世界第一，戴爾做計(jì)算機(jī)做到了世界第一。

　　但是后來柯達(dá)破產(chǎn)了，戴爾也被超越，這不得不讓人檢討。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，專做某一方面已經(jīng)無法適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展了。