“地產(chǎn)教父”這個(gè)稱(chēng)號(hào)不足以概括王石豐富多元的形象。他始終充滿(mǎn)好奇與活力，不斷冒險(xiǎn)、探索。

　　兩次攀登珠峰、走完七大洲;60歲遠(yuǎn)赴哈佛大學(xué)求學(xué)，一次次成功攀登不同領(lǐng)域的高峰。

　　王石個(gè)性鮮明，活得真實(shí)，像是“一個(gè)有棱角的石頭”。實(shí)際上，他望之儼然，即之也溫。

　　01

　　王石：我的三條標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)

　　我給自己定位叫“頑石”，就是一塊頑固不化的石頭。

　　人家說(shuō)，一般年輕人都是有棱有角，非常堅(jiān)硬，隨著生活的磨礪慢慢成熟，都變得圓滑了。

　　我今年67歲，我覺(jué)得自己依然不圓滑。

　　我很慶幸，因?yàn)槲蚁嘈女?dāng)我感到自己變得圓滑的時(shí)候，這一生就沒(méi)有什么值得去奮斗、去好奇、去探索了。

　　所以一直到現(xiàn)在，從某種角度來(lái)講，我還是一個(gè)有棱角的石頭，我有自己一直堅(jiān)持的目標(biāo)與原則。

　　1.激發(fā)不斷奮斗的兩大動(dòng)力源泉：自卑和私心

　　第一，自卑是一種動(dòng)力。

　　我從小非常喜歡體育，小學(xué)一年級(jí)開(kāi)始學(xué)打乒乓球，很快又踢足球、打排球、打籃球、還喜歡短跑，后來(lái)改成中長(zhǎng)跑、長(zhǎng)跑，喜歡跳遠(yuǎn)、推鉛球，尤其喜歡三級(jí)跳。

　　但是在這些運(yùn)動(dòng)當(dāng)中我都找不到感覺(jué)，因?yàn)槲覀€(gè)子不夠高，所以在體育方面，我一直有自卑心理。

　　直到小學(xué)三年級(jí)，有一次郊游去爬一個(gè)小山坡，我們班分成四個(gè)小組，看哪個(gè)小組最先登上山頭。

　　我是小組的旗手，結(jié)果我的小組第一個(gè)登上山頭，把旗插在那兒了。

　　我才發(fā)現(xiàn)我登山比較快，因?yàn)槲矣械巧降拈L(zhǎng)處。一不小心，珠峰上去了兩次，七大洲也登完了，再徒步穿越南北極。

　　這種自卑心理讓我不服氣，使我一直在尋找比較優(yōu)勢(shì)。

　　人性不要只看缺點(diǎn)，其實(shí)缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)之間是相輔相成的。

　　自卑的心態(tài)，實(shí)際上是不想被別人看到。

　　正因?yàn)樗侨觞c(diǎn)，你更要面對(duì)它，不斷提升自己，發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，克服自卑，這是推動(dòng)個(gè)人與事業(yè)不斷前進(jìn)的動(dòng)力。

　　第二，“私心”也是一種動(dòng)力。

　　我就從“私”字來(lái)談—我與深圳40年。

　　1977年，我到了廣州鐵路局工程五段，身份是技術(shù)員。

　　第二年，我負(fù)責(zé)一個(gè)施工工程，要到深圳工作一年，后又回到廣州鐵路局沿線(xiàn)的其他地方施工。

　　1980年，我的工作轉(zhuǎn)到了外經(jīng)委，1983年只身到了深圳。

　　我為什么要到深圳?

　　當(dāng)時(shí)我在外經(jīng)委的職位是副科長(zhǎng)，但是再往上升職完全是聽(tīng)天由命了，那時(shí)的我似乎已經(jīng)看到了這一輩子要走的路。

　　當(dāng)時(shí)我知道深圳在建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，就決定離開(kāi)令很多人羨慕的外經(jīng)委。

　　到深圳去的主要原因，就是私字當(dāng)頭—我不滿(mǎn)意現(xiàn)狀，不安于現(xiàn)狀，去深圳要實(shí)現(xiàn)自我，這就是我的私心。

　　我的體會(huì)是，中國(guó)的改革開(kāi)放是人性的一次解放。

　　從我的感受來(lái)講，就是可以按照我的愿望、想法、訴求，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的野心和追求，換一個(gè)活法。

　　到深圳之后，遇到不如意和困難也不能隨便放棄，因?yàn)檫@不是別人強(qiáng)迫我去的，也不是組織安排我去的。

　　這條路是我自己的選擇，所以我沒(méi)有怨天尤人的道理。

　　因此我們不能一說(shuō)到野心、一說(shuō)到自私、一說(shuō)到不服氣，就覺(jué)得好像這都是負(fù)面的東西。

　　其實(shí)都不是，沒(méi)有這些，你怎么能不斷前進(jìn)?

　　2.成就事業(yè)的三條標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)

　　第一條，底線(xiàn)：不行賄

　　我曾經(jīng)在書(shū)上寫(xiě)過(guò)我行賄未遂的故事。

　　因?yàn)槲倚枰?chē)皮，我就讓小伙計(jì)買(mǎi)了兩條煙送給貨運(yùn)主任，結(jié)果煙沒(méi)送出去，但是人家把車(chē)皮給我們了。

　　這是我自我認(rèn)識(shí)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而且是不錯(cuò)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　我就此得出結(jié)論，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，貨運(yùn)主任的訴求是一種比較高尚的訴求。

　　我平時(shí)賣(mài)飼料，帶著民工扛麻袋，這讓貨運(yùn)主任很好奇：為什么這個(gè)城里人干得這么歡快?

　　他覺(jué)得我有想法，我猜他特別想幫我，但又不知道怎么幫我。我現(xiàn)在需要計(jì)劃外車(chē)皮，所以他愿意幫我。

　　萬(wàn)科走到今天，獲得了很多人的支持和幫助，也是出于高尚的訴求。

　　我們也曾經(jīng)遇到明顯給萬(wàn)科使絆的、就和萬(wàn)科過(guò)不去的。

　　但最后不僅沒(méi)能絆住萬(wàn)科，反而有不少是搬起石頭砸自己的腳。

　　一個(gè)企業(yè)辦大了，一線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù)，出于某種原因，可能會(huì)不自覺(jué)地出現(xiàn)問(wèn)題。

　　所以我在公開(kāi)場(chǎng)合提示萬(wàn)科的一線(xiàn)管理層，警告他們：其中任何一個(gè)人行賄，就是我王石行賄。

　　一個(gè)企業(yè)要做到不行賄，做到制度上不行賄，企業(yè)就有一本賬，否則根本無(wú)法支出。

　　不行賄，我覺(jué)得這是個(gè)尊嚴(yán)問(wèn)題。

　　我為了實(shí)現(xiàn)自我，為了有尊嚴(yán)，來(lái)到深圳創(chuàng)業(yè)，那我為什么要為了掙錢(qián)而失去自我呢!

　　當(dāng)然底線(xiàn)還有很多，包括遵紀(jì)守法、質(zhì)量第一、不偷稅、善待員工等，這些都是底線(xiàn)。

　　第二條，中線(xiàn)：考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

　　1)1+1=2，從自己的角度考慮，同時(shí)又將心比心對(duì)待別人。

　　以房地產(chǎn)企業(yè)為例，不是地價(jià)足夠低就是好事，村民賣(mài)地給政府，政府再賣(mài)給我們，如果村民認(rèn)為價(jià)格賣(mài)低了，就有可能影響到項(xiàng)目的建設(shè)。

　　因此我們考慮在土地交易中的公平，讓農(nóng)民獲得公平。

　　這就是中線(xiàn)，首先一定從自己的角度考慮問(wèn)題，但同時(shí)又要將心比心地想到別人，從更多的角度考慮問(wèn)題，使交易各方的利益盡可能得到滿(mǎn)足，同時(shí)企業(yè)也能取得比較好的商業(yè)利益。

　　道理并不特別，在MBA、EMBA的工商管理課程中，大家都聽(tīng)過(guò)1+1=2的道理。

　　但是當(dāng)很多人都不遵守的時(shí)候你遵守了，那么你就成功了，因?yàn)檫@是一種稀有資源。

　　在社會(huì)中，尤其處在當(dāng)前中國(guó)大變革的時(shí)代，現(xiàn)在不是機(jī)會(huì)太少了，而是太多了。

　　如何進(jìn)行選擇?不太講功利，最后反而能獲得很多好處;過(guò)于為了功利，可能什么也得不到。

　　2)凡是具有超額利潤(rùn)的項(xiàng)目就不做

　　2012年開(kāi)始，萬(wàn)科不會(huì)做利潤(rùn)超過(guò)25%的項(xiàng)目。

　　我為什么提出這一點(diǎn)?

　　因?yàn)?012年房地產(chǎn)行業(yè)突然出現(xiàn)暴利，如果能有一塊地與別人合作，那么條件是什么?低于40%的利潤(rùn)不考慮。

　　我覺(jué)得這和當(dāng)年萬(wàn)科做攝錄像機(jī)何其相似，于是我就讓財(cái)務(wù)對(duì)萬(wàn)科8年間做攝錄像設(shè)備的整體財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析，看看那8年我們賺了多少錢(qián)、虧了多少錢(qián)。

　　結(jié)果嚇我一跳，是赤字，原來(lái)的高額利潤(rùn)，最后不僅被銀行和市場(chǎng)全給收回去了，還出現(xiàn)了虧損。

　　為什么?當(dāng)利潤(rùn)降到10%、5%的時(shí)候，企業(yè)根本不會(huì)做。

　　銀行貸款的利息、庫(kù)存、物流、營(yíng)銷(xiāo)各方面的損耗卻一直存在，原來(lái)有高達(dá)40%的利潤(rùn)時(shí)，根本不會(huì)在乎這些損耗，但當(dāng)利潤(rùn)只有5%時(shí)就不行了，并且一直虧損。

　　只不過(guò)因?yàn)橛衅渌?，所以忽略了這個(gè)業(yè)務(wù)在慢慢萎縮的事實(shí)。

　　市場(chǎng)是非常公平的，企業(yè)原來(lái)的超額利潤(rùn)，市場(chǎng)會(huì)全給要回去，不但要回去，還要懲罰你。

　　所以這就是為什么利潤(rùn)超過(guò)25%的項(xiàng)目，我們就不做。

　　為什么不是26%?為什么不是24%?這不是一個(gè)精算的結(jié)果，就是個(gè)大概，但我所指的不是毛利，而是資產(chǎn)凈回報(bào)。

　　第三條，高線(xiàn)：適當(dāng)?shù)刈屛弧⑦m當(dāng)?shù)刈尣?

　　我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，萬(wàn)科只做住宅。

　　但現(xiàn)在萬(wàn)科已經(jīng)不是一個(gè)純做住宅的公司了，現(xiàn)在的定位非常清楚，叫“城鄉(xiāng)配套供應(yīng)商”。

　　以前萬(wàn)科做住宅，是模仿了柯達(dá)和戴爾的企業(yè)路線(xiàn)。

　　柯達(dá)做膠片做到了世界第一，戴爾做計(jì)算機(jī)做到了世界第一。

　　但是后來(lái)柯達(dá)破產(chǎn)了，戴爾也被超越，這不得不讓人檢討。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，專(zhuān)做某一方面已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展了。

　　當(dāng)時(shí)我還是萬(wàn)科的董事長(zhǎng)，堅(jiān)信萬(wàn)科一定要轉(zhuǎn)型。

　　我把握了兩點(diǎn)：

　　第一，如何從制造向技術(shù)轉(zhuǎn)型;

　　第二，如何從銷(xiāo)售向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　但是至于為何轉(zhuǎn)成了城市配套供應(yīng)商，或者城鄉(xiāng)配套供應(yīng)商，這是郁亮帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)探索的路線(xiàn)，而我是被動(dòng)認(rèn)可的。

　　什么叫被動(dòng)認(rèn)可?

　　第一，我不是積極參與者;

　　第二，我已經(jīng)不管具體工作了，但是我接受他們的改變方向。

　　作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，作為一個(gè)甚至非常有影響力的創(chuàng)始人，有時(shí)候被動(dòng)未必是壞事。

　　所以我想說(shuō)，雖然我是被動(dòng)的，但是我很欣喜地看到郁亮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓萬(wàn)科轉(zhuǎn)型做得非常好。

　　高線(xiàn)就是企業(yè)家在很能干、頭腦很清醒的時(shí)候，要適當(dāng)?shù)刈屛?、適當(dāng)?shù)刈尣?，讓年輕人做下一代的接班人。

　　02

　　攀越自我

　　——白長(zhǎng)虹 南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)

　　王石先生必定是位有歷史刻度的人。

　　他從技術(shù)員到小科長(zhǎng)，從下海商人到地產(chǎn)教父、商界領(lǐng)袖、社會(huì)名士，逐浪商海、勇攀珠峰，令人敬服。

　　67歲的他，無(wú)疑是改革大潮的受益者。

　　正如其文所說(shuō)，改革開(kāi)放是人性的一次解放，讓人可以按照自己的愿望、想法、訴求，去實(shí)現(xiàn)野心和追求，甚至換一個(gè)活法。

　　文中提到的兩大動(dòng)力源和三條標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)蘊(yùn)含著一定的內(nèi)在邏輯，彰顯著改革的神髓。

　　自卑，是知恥而后勇，不懈提升自我的勇氣;自私，是不甘向命運(yùn)低頭，不斷實(shí)現(xiàn)自我超越的奮發(fā)。

　　這兩者相輔相成，在看似負(fù)面的情緒中，激蕩著改革者自我激勵(lì)時(shí)，所需要的重要內(nèi)生動(dòng)力。

　　底線(xiàn)，是對(duì)個(gè)人尊嚴(yán)的堅(jiān)守，是對(duì)基本規(guī)則的敬畏;

　　中線(xiàn)，是換位思考、摒棄功利的真誠(chéng)，是面對(duì)誘惑恪守本真的執(zhí)著;

　　高線(xiàn)，是急流勇退，勇于放手的達(dá)觀，是適度讓位，充分授權(quán)的睿智……

　　此三者互為印證，從一定程度上說(shuō)，分別對(duì)照了企業(yè)在初創(chuàng)、成長(zhǎng)、成熟三個(gè)不同時(shí)期，所需秉承的企業(yè)家精神的重要特質(zhì)。

　　談起王石，除了“萬(wàn)科”標(biāo)簽，其跌宕起伏并充滿(mǎn)傳奇的經(jīng)歷，以及敢于挑戰(zhàn)和持續(xù)學(xué)習(xí)的作為廣受熱議。

　　人們注意到他離開(kāi)萬(wàn)科做的一樁新事業(yè)是發(fā)起深潛企業(yè)家海外訓(xùn)練營(yíng)，以自己多年的海外游學(xué)經(jīng)歷與思索，聯(lián)結(jié)世界頂尖學(xué)術(shù)資源，對(duì)中國(guó)企業(yè)家的一部分群體提供非慣常學(xué)習(xí)服務(wù)。

　　早晨賽艇，下午講課，崇尚“較勁”，“逼迫”一些五六十歲的企業(yè)家去改變自己固有的行為方式。

　　他曾說(shuō)過(guò)每個(gè)人都是一座山，世上最難攀越的山其實(shí)是自我。

　　只是不知他看待改變他人的事業(yè)，比登頂珠峰更艱難，還是更容易?

　　這篇演講中王石先生自比“頑石”，絕不圓滑，此為其心性與心聲。

　　在我看來(lái)，如今展現(xiàn)在公眾面前的王石更像鵝卵石，堅(jiān)硬亦圓潤(rùn)、可敬亦可親。