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也許,你也遇到過以下的情況····
根據(jù)開店計劃,那么多長的時間周期就需要進行商圈的談判?
如何在商場里拿到非常性價比的店鋪?
如何協(xié)調(diào)各個部門的新店開業(yè)的計劃、工作配合、時間節(jié)點?
店鋪的房租以及經(jīng)營成本控制在多少比較合適?
商場里不同位置的店鋪,鋪租的價格能有多少的差額?
談判策略里,有哪些不為人知的潛規(guī)則?
無論哪個飛速拓展的品牌,每年的業(yè)績都有很大幅度的提升,那么如何完成業(yè)績的提升計劃?僅僅依靠之前店鋪的業(yè)績提升肯定是難以實現(xiàn)的,唯一的解決方法就是拓展品牌的渠道:開店。對于很多成熟的時尚品牌,每年的開店計劃非常的多,如何去逐一開店,如何保證時間節(jié)點,保證成本預算?那么就需要非常合理、嚴格的BD部門的工作流程···
新飾覺《品牌運營&店鋪精細化管理》課程又進行了全面的提升,我們將開新店的部門工作流程、商圈談判的內(nèi)容加入了課程體系中,給學員們更加專業(yè)、實用的品牌推廣的內(nèi)容。
合理的時間安排
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想要入駐商圈,需要有5-6個月的籌備時間,所以,對于成熟的品牌而言,有專門的BD部門,有專業(yè)的同事來做全年相近的新店入駐的計劃。畢竟很多商圈,一定沒有現(xiàn)成的店鋪空著等你入住,一定要有很長的提前量去溝通。
有的時候,需要等待很久,才會有較為合適的商鋪。對于比較有經(jīng)驗的BD部門,他們跟不同的商圈都是會經(jīng)常打交道,所以,對于時間的預判性也是較為有把握。
當品牌與商圈已經(jīng)簽訂合同后,后面各個部門的配合工作,就需要有一個更加詳盡、合理的工作排期,所涉及到的部門有:
店鋪裝修設計(設計圖、圍擋、工期)、
陳列部門(圖紙的前期溝通、陳列道具、軟裝道具)、
貨品部門(新款到店的時間、開業(yè)培訓)、
運營部門(店長、店員的招聘與培訓、開業(yè)活動策劃)、
市場部門(宣傳物料的信息更新、媒體邀約、開業(yè)活動組織)等等,一家新店的開業(yè)是一個錯綜復雜、涉及到很多部門的一項工程。
談判的技巧
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很多特別成熟的商圈,商鋪的更替速度很慢,那么如何才能找到適合品牌的店鋪呢?
其實每個商圈還是有很多潛規(guī)則,需要具備談判技巧,如何準備進店的資料能夠給商場的負責人留下好印象。當然,對于商場的負責人而言,他們對于國內(nèi)的品牌都有非常深入、全面的了解。所以,品牌開店鋪的每一步也是非常重要的,開的商場的風格也決定了品牌的調(diào)性。這也是為什么很多品牌會擠破頭去SKP開店,那怕位置很偏、面積很小, 但只要品牌能夠在SKP有店鋪,再去談其他的商場就相對容易很多。畢竟SKP對于品牌的定位、風格還是有很多的限制和要求。