也許，你也遇到過以下的情況····

根據開店計劃，那么多長的時間周期就需要進行商圈的談判?

如何在商場里拿到非常性價比的店鋪?

如何協調各個部門的新店開業(yè)的計劃、工作配合、時間節(jié)點?

店鋪的房租以及經營成本控制在多少比較合適?

商場里不同位置的店鋪，鋪租的價格能有多少的差額?

談判策略里，有哪些不為人知的潛規(guī)則?

無論哪個飛速拓展的品牌，每年的業(yè)績都有很大幅度的提升，那么如何完成業(yè)績的提升計劃?僅僅依靠之前店鋪的業(yè)績提升肯定是難以實現的，唯一的解決方法就是拓展品牌的渠道：開店。對于很多成熟的時尚品牌，每年的開店計劃非常的多，如何去逐一開店，如何保證時間節(jié)點，保證成本預算?那么就需要非常合理、嚴格的BD部門的工作流程···

新飾覺《品牌運營&店鋪精細化管理》課程又進行了全面的提升，我們將開新店的部門工作流程、商圈談判的內容加入了課程體系中，給學員們更加專業(yè)、實用的品牌推廣的內容。

合理的時間安排

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想要入駐商圈，需要有5-6個月的籌備時間，所以，對于成熟的品牌而言，有專門的BD部門，有專業(yè)的同事來做全年相近的新店入駐的計劃。畢竟很多商圈，一定沒有現成的店鋪空著等你入住，一定要有很長的提前量去溝通。

有的時候，需要等待很久，才會有較為合適的商鋪。對于比較有經驗的BD部門，他們跟不同的商圈都是會經常打交道，所以，對于時間的預判性也是較為有把握。

當品牌與商圈已經簽訂合同后，后面各個部門的配合工作，就需要有一個更加詳盡、合理的工作排期，所涉及到的部門有：

店鋪裝修設計(設計圖、圍擋、工期)、

陳列部門(圖紙的前期溝通、陳列道具、軟裝道具)、

貨品部門(新款到店的時間、開業(yè)培訓)、

運營部門(店長、店員的招聘與培訓、開業(yè)活動策劃)、

市場部門(宣傳物料的信息更新、媒體邀約、開業(yè)活動組織)等等，一家新店的開業(yè)是一個錯綜復雜、涉及到很多部門的一項工程。

談判的技巧

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很多特別成熟的商圈，商鋪的更替速度很慢，那么如何才能找到適合品牌的店鋪呢?

其實每個商圈還是有很多潛規(guī)則，需要具備談判技巧，如何準備進店的資料能夠給商場的負責人留下好印象。當然，對于商場的負責人而言，他們對于國內的品牌都有非常深入、全面的了解。所以，品牌開店鋪的每一步也是非常重要的，開的商場的風格也決定了品牌的調性。這也是為什么很多品牌會擠破頭去SKP開店，那怕位置很偏、面積很小， 但只要品牌能夠在SKP有店鋪，再去談其他的商場就相對容易很多。畢竟SKP對于品牌的定位、風格還是有很多的限制和要求。

所以，這也算是品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，有一些商圈的形象店鋪，可能成本很高，利潤很低，但這些店鋪依然要繼續(xù)開著，代表著品牌的高度和調性。尤其是在北京商圈中高端商圈有店鋪的品牌，去其他城市談商圈也會比較容易。

當然，每個商圈也有自己的要求和標準，另外，有商圈的合約時間也是比較集中地，例如很多商鋪大概6、7月份到期，是否續(xù)約就會給希望入住的品牌很多的機會。所以要深入的了解到不同商圈的特性，以及大概提前多久去談判等等。都是每個品牌需要具備的信息。

開店預算的分析

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每家服裝零售店鋪是否能盈利，一方面要提升店鋪的流水，另外一方面當然要降低店鋪的成本，那就是所謂的開源節(jié)流。所以對于BD商業(yè)部門，不僅僅要懂得如何去洽談商鋪，如何制定合理的工作排期。

但事實上，對于BD部門或者品牌負責人而言，在入駐商圈之前需要對商圈進行非常詳盡的調研，尤其是競品在商圈中是否存在，銷售是否好，如果品牌與商圈的匹配度不是很高的話，其實就沒有必要進入。例如，某品牌的毛利率很低，一個月的最高流水都沒辦法去cover房租和人工成本，那么其實這個品牌就無法入住此商圈。

所以，在開店之前一定要明確一家店鋪的日常成本，還要根據周邊品牌的銷售業(yè)績，大概預估一下店鋪一個月的平均流水，當店鋪的成本低于17%的銷售流水時，這間店鋪應該就可以有盈利。

所以，對于很多規(guī)模不是很大的服裝品牌，并沒有專門的BD部門，所有的新渠道拓展都是老板自己或者是運營經理，所以新飾覺《品牌運營&店鋪精細化管理》課程再次升級，加入了BD部門的工作思路和流程，這樣可以讓運營的管理思路更加全面和嚴謹。從商圈的考察，到具體的開店流程排期，再到成本核算，課程中都會有非常實用、專業(yè)的內容。我們也是希望能夠將專業(yè)、實用的店鋪運營的內容傳遞給大家···